2019-12-20 17:45:21
12月18日，由全國新型肥料協(xié)作組（下簡稱新肥協(xié)）主辦，雷邦斯生物技術(shù)（北京）有限公司（下簡稱雷邦斯）聯(lián)合主辦，雷邦斯商學(xué)院、合肥一公里品牌策劃咨詢有限公司聯(lián)合協(xié)辦的后尿素時代最后一塊金礦2.0系統(tǒng)?綠速達(dá)?云南客戶財富峰會在昆明舉行。來自云南各地的百余位核心合作伙伴參加了此次峰會，將與雷邦斯一起把正規(guī)的產(chǎn)品以及正確的應(yīng)用技術(shù)推向整個云南市場，服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，助力實現(xiàn)健康農(nóng)業(yè)。
行業(yè)賦能 為健康農(nóng)業(yè)護航
健康農(nóng)業(yè)的提出引領(lǐng)了新型肥料發(fā)展進(jìn)入快車道，這需要農(nóng)資行業(yè)的引導(dǎo)以及企業(yè)助力。
新肥協(xié)秘書長張小彪在致辭中表達(dá)了對雷邦斯公司的肯定。張小彪說，我非常感謝雷邦斯長期以來在新型肥料推廣上做出的貢獻(xiàn)，當(dāng)然，也離不開與會各位農(nóng)資銷售精英的努力。當(dāng)前，國家倡導(dǎo)生態(tài)農(nóng)業(yè)、健康農(nóng)業(yè)、化學(xué)肥料零增長（我們已經(jīng)實現(xiàn)負(fù)增長），這給新型肥料發(fā)展帶來新的契機和動力。我們都知道，要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，需要協(xié)調(diào)“土壤-肥料-作物”之間的關(guān)系，讓三者平衡、和諧，才能有好的收獲，所以未來我們需要更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及配套的使用技術(shù)。雷邦斯緊跟國家發(fā)展形式，抓住轉(zhuǎn)型期新機遇，連同合作伙伴為中國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
“雷邦斯不僅擁有好的產(chǎn)品線，更通過好的服務(wù)讓農(nóng)業(yè)增值，其中綠速達(dá)?將是公司長期堅持下去的一個重要項目。”雷邦斯企劃部經(jīng)理任寶利闡述了公司的優(yōu)勢，“綠速達(dá)?的成功，帶動了國內(nèi)液體緩釋氮肥的發(fā)展，引領(lǐng)了追肥市場的變革。在這期間，雷邦斯做出了巨大的努力，我們希望有正規(guī)的對手來與我們競爭和博弈，但當(dāng)前市場存在很多違法違規(guī)競爭行為，不僅對公司形象帶來打擊，還有更多的渠道合作伙伴和農(nóng)戶因為銷售和使用假綠速達(dá)?而造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟損失，對于此類行為我們堅決予以打擊。”
技術(shù)賦能 為農(nóng)戶增產(chǎn)護航
當(dāng)前，農(nóng)資市場產(chǎn)品千千萬，但真正取得好效果的并不多，究其原因就是沒有摸透其使用技術(shù)。
雷邦斯技術(shù)經(jīng)理尹兆亮說，雷邦斯從意大利引入綠速達(dá)?這款產(chǎn)品之后，公司組織了大量的人力、財力來深挖其應(yīng)用技術(shù)，力爭在最短的時間內(nèi)、付出最小的代價來充分挖掘其應(yīng)用技術(shù)，讓綠速達(dá)?更快、更好、更穩(wěn)定的服務(wù)中國農(nóng)業(yè)?？梢哉f，雷邦斯在液體緩釋氮肥領(lǐng)域的研究和推廣在國內(nèi)領(lǐng)先，針對50余種不同作物、不同時期、不同用量，做了深入的研究，并形成超過1800G的文字、圖片和視頻檔案。但我們不滿足于現(xiàn)狀，2020年，公司將繼續(xù)加強應(yīng)用技術(shù)研發(fā)，將應(yīng)用作物擴大到100種，力爭讓中國的每一個鄉(xiāng)村、每一位農(nóng)戶、每一種作物都能用上綠速達(dá)?
云南省紅河州彌勒市余建明不僅經(jīng)營農(nóng)資也承包了大量土地。他說，我很早就聽說有一款追肥神器??綠速達(dá)?，省工、省時還能增產(chǎn)。2019年，我終于見到這款肥料，當(dāng)時雷邦斯的技術(shù)員建議我按照技術(shù)指導(dǎo)先試用一部分，對于這樣認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度我非常欣賞。在我自己種的青儲玉米40公分的時候噴施了綠速達(dá)?， 7天以后觀察發(fā)現(xiàn)：玉米整體長勢旺，葉片厚，葉色墨綠，拔出后根系發(fā)達(dá)，而且，當(dāng)?shù)睾笃谠庥龈珊?，根?jù)指導(dǎo)又使用了一遍綠速達(dá)?，不僅保住了產(chǎn)量，比正常年份產(chǎn)量還要高出不少。后來，我信心倍增，在水稻田用了綠速達(dá)?，畝增產(chǎn)50公斤不在話下。
隨后，雷邦斯云南大區(qū)經(jīng)理崔小勇簡單講述了綠速達(dá)?在云南市場做的前期工作，并與30余位合作伙伴簽署了授權(quán)協(xié)議。
營銷賦能 為行業(yè)發(fā)展護航
有了行業(yè)的認(rèn)可，有了應(yīng)用技術(shù)的護航，再加上好的營銷手段，那么一定能讓綠速達(dá)?成為當(dāng)前農(nóng)資市場的一股洪流。
對此，雷邦斯特別與合肥一公里成立了雷邦斯商學(xué)院，教授合作伙伴行之有效的地推方法，既要在市場競爭中致勝，更要讓農(nóng)戶受益。
“今年我一共來過8次云南，對于公司位于合肥的培訓(xùn)機構(gòu)來說，這個次數(shù)不算少。可以看出，當(dāng)前云南農(nóng)資市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，不再是簡單的產(chǎn)品和服務(wù)競爭，更需要差異化的市場營銷”一公里品牌策劃導(dǎo)師劉本明如是說。
劉本明說，做農(nóng)資不僅要低頭服務(wù)農(nóng)民，服務(wù)作物，更要把握趨勢，我們通過研究和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國農(nóng)資發(fā)展具有14個趨勢：產(chǎn)品必須符合環(huán)保要求、必須滿足化肥農(nóng)藥零增長、土地流轉(zhuǎn)大戶集中、種植戶越來越專業(yè)、高產(chǎn)出向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變、新傳播工具快速發(fā)展、信息共享與信息交叉、只有學(xué)習(xí)才能成長、做好細(xì)分領(lǐng)域才有出路、異業(yè)聯(lián)盟攪動市場、滿足更多的精神需求、他人之言眾口鑠金、專業(yè)技能勝于營銷技巧、發(fā)掘種植戶隱性需求等已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
通過這些趨勢，劉本明老師深入淺出的講解了如何用好16種銷售技巧，來贏得更多的農(nóng)戶。
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