2020-02-11 16:56:06 劉文華
不得不承認(rèn)，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，各方面都可能存在或多或少的問題，這些問題匯聚在一起，一定程度上影響著當(dāng)今農(nóng)機(jī)行業(yè)的大環(huán)境。筆者認(rèn)為，很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品沒有明碼標(biāo)價(jià)，是“亂麻”中的“死結(jié)”之一，精心解開后，或許會有意想不到的局面。
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1 “霧里看花”的成因：“怕”字當(dāng)頭
一些生產(chǎn)廠家不希望合作經(jīng)銷商給農(nóng)機(jī)明碼標(biāo)價(jià)。原因很多，冠冕堂皇的理由之一是：從廠家到各地經(jīng)銷商門店的運(yùn)費(fèi)不同，所以全國各地的價(jià)格就不能統(tǒng)一，廠家“怕”各地經(jīng)銷商為此引起爭執(zhí)，所以不希望經(jīng)銷商明碼標(biāo)價(jià)。不可名狀的理由有：產(chǎn)品構(gòu)造的同質(zhì)化嚴(yán)重，僅是個(gè)別零部件的質(zhì)量有差異，一旦明碼標(biāo)價(jià)，購機(jī)者做各項(xiàng)比對后，廠家、經(jīng)銷商實(shí)在拿不出手。深一層次的理由可能還有：一旦明碼標(biāo)價(jià)后，與各地補(bǔ)貼比例有明顯或是“擦邊球”沖突時(shí)，很可能被某地管理機(jī)構(gòu)暫停其補(bǔ)貼資格，從而“怕”導(dǎo)致嚴(yán)重的后續(xù)麻煩。
一些經(jīng)銷商也不希望給農(nóng)機(jī)明碼標(biāo)價(jià)。據(jù)了解，一些經(jīng)銷商把農(nóng)機(jī)產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格之后，迫于生產(chǎn)廠家的壓力，又不得不把價(jià)簽去掉。還有，由于近幾年廠家推出“渠道下沉”、“渠道密植”等方針，經(jīng)銷商的數(shù)量增加，而銷售輻射區(qū)域逐漸縮小，同類型不同品牌產(chǎn)品競爭激烈，用戶比價(jià)更容易，一旦明碼標(biāo)價(jià)，極易形成“價(jià)格戰(zhàn)”。其實(shí)，經(jīng)銷商最怕的估計(jì)就應(yīng)該是“價(jià)格戰(zhàn)”，價(jià)格戰(zhàn)會把經(jīng)銷商的利潤一壓再壓，誰都不希望無利可圖。
一些第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)披露價(jià)格卻受阻撓。據(jù)了解，大田農(nóng)社|農(nóng)機(jī)360網(wǎng)在2019年，面向全農(nóng)機(jī)行業(yè)推出了基于農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼數(shù)據(jù)產(chǎn)生的報(bào)告，其中涉及到一些產(chǎn)品的價(jià)格信息，部分企業(yè)因各種原因不希望對外公布價(jià)格，各種途徑希望把報(bào)告中的價(jià)格去掉。更為不可思議的做法是在年底，“農(nóng)機(jī)11?12知了節(jié)”期間，主辦方原本是希望幫助經(jīng)銷商將庫存農(nóng)機(jī)在春節(jié)前促銷出去，部分廠家怕產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，竟然不讓合作經(jīng)銷商參與，部分經(jīng)銷商也怕價(jià)格被公開而不敢參與。既希望產(chǎn)品能盡快賣出去，又不希望價(jià)格公開透明，這種身與心的煎熬，筆者的心理很是復(fù)雜、理解、無奈……
2 “艷陽高照”的美景：“福”滿田間
“云霧重重”經(jīng)過“疾風(fēng)驟雨”后，往往“撥云見日”、“艷陽高照”。在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)行業(yè)，“云霧重重”體現(xiàn)在多個(gè)方面，有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“高端不足，低端過剩”等現(xiàn)狀，有流通環(huán)節(jié)的價(jià)格戰(zhàn)“此起彼伏”、價(jià)格“不透明”等現(xiàn)狀，當(dāng)然還有其他更深層的事情。所以，當(dāng)今的農(nóng)機(jī)行業(yè)亟需“疾風(fēng)驟雨”來打破現(xiàn)狀，解決農(nóng)機(jī)行業(yè)的痛點(diǎn)。這種“疾風(fēng)驟雨”可以是自上而下，也可以是自下而上，甚至是顛覆性“推倒重建”或“另辟蹊徑”。
必須承認(rèn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“高端不足，低端過剩”、同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)狀，是塊難啃的硬骨頭，短時(shí)間內(nèi)很難立竿見影。還好，近幾年，從采棉機(jī)、甘蔗機(jī)等方面，看到了國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的崛起，使得低端化、同質(zhì)化等現(xiàn)象有所改觀。相比生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)難關(guān)來講，流通環(huán)節(jié)的價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏、價(jià)格不透明等現(xiàn)狀，似乎是相對容易解決的，只是迫于各種因素的影響，業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注度不夠、整改力度不夠。
筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)流通市場理想的狀態(tài)，第一步是給實(shí)體門店的農(nóng)機(jī)明碼標(biāo)價(jià)；第二步是經(jīng)銷商除了實(shí)體門店，也應(yīng)該至少有網(wǎng)絡(luò)平臺的網(wǎng)店，而且也要明碼標(biāo)價(jià)；第三步是線上提交訂單訂金，然后在實(shí)體門店付余款、提機(jī)（常規(guī)農(nóng)機(jī)的價(jià)格偏高，全款線上購機(jī)的可能性不大，零配件除外）；第四步是實(shí)體門店提供維修保養(yǎng)、二手農(nóng)機(jī)買賣等“后市場”服務(wù)。
“我的一小步，是人類的一大步！”農(nóng)機(jī)行業(yè)不再霧里看花，或許只是廠家、經(jīng)銷商的一小步，卻是整個(gè)行業(yè)的一大步！“撥云見日”之后，廣大農(nóng)戶、職業(yè)農(nóng)民、農(nóng)機(jī)手們，或許就可享受公開、透明帶來的“快速”福利，“福”滿田間或許將不再是奢求。
3 “疾風(fēng)驟雨”已出現(xiàn)：時(shí)局倒逼
突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情，不僅使武漢市、湖北省進(jìn)入了封鎖狀態(tài)，全中國也都進(jìn)入了特別狀態(tài)。據(jù)了解，在春節(jié)過后的春耕時(shí)節(jié)，全國大部分的農(nóng)村都“封村封路”，幾乎停止了應(yīng)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。春耕的農(nóng)時(shí)農(nóng)事不等人，否則將影響全年的收成。再加上逐年減少的農(nóng)村勞動力，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)隱患之一。因此，機(jī)械化必定會成為農(nóng)業(yè)堅(jiān)定的路線。
傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售場景，是在人群聚集的集市，或是經(jīng)銷商門店，或是各種規(guī)模的演示會。在封村封路的情況下，農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)銷售模式肯定不可行。農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷企業(yè)只能走線上銷售模式，而這一模式，農(nóng)機(jī)明碼標(biāo)價(jià)是不可避免的。還有就是，銷售同類產(chǎn)品的廠商不止一個(gè)，你不走線上銷售，別人走線上銷售，就會把你的客戶搶走，你就只能被迫出局。
筆者認(rèn)為，從某種意義上講，這次疫情可說成“疾風(fēng)驟雨”，除了考驗(yàn)廠商的線上推廣營銷能力，也將考驗(yàn)封鎖解除后的快速供貨能力。其中包含生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工人復(fù)工、快速生產(chǎn)，流通環(huán)節(jié)的配送、服務(wù)等。當(dāng)然，這一切都是建立于有了線上訂單之后，相當(dāng)于“訂單式”生產(chǎn)模式的快速響應(yīng)機(jī)制。能迅速建立這一機(jī)制，并付諸實(shí)施的農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷企業(yè)，才有可能熬過艱難期，甚至借勢發(fā)展。這一切都是以營銷、結(jié)果為導(dǎo)向，線上預(yù)售是前提。
結(jié)語：
毫無疑問，作為需求端的用戶們，肯定希望農(nóng)機(jī)明碼標(biāo)價(jià)。供給端的廠家和經(jīng)銷商呢，有去迎合需求而有所作為嗎？農(nóng)機(jī)市場的監(jiān)管方，有讓市場朝著良性方向發(fā)展嗎？農(nóng)機(jī)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的群體，捫心自問，為了我國農(nóng)機(jī)行業(yè)再次繁榮，做到各盡其職了嗎？
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