2020-02-17 14:19:17
本報記者 王壹
近年來，廣東梅州柚按照廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品市場營銷“12221行動”的指導精神，在梅州市委、市政府領導下，以省、市、縣三級聯(lián)動創(chuàng)響梅州柚大品牌，助力梅州柚品牌煥新升級，摸索出獨具梅州特色的梅州柚品牌“12221”營銷體系。
“12221行動”是廣東省促進農(nóng)產(chǎn)品銷售而打造的舉措。“1”即一個大數(shù)據(jù)，委托相關公司研發(fā)“供銷大數(shù)據(jù)”軟件，以大數(shù)據(jù)為指導生產(chǎn)、指導銷售提供量化判斷依據(jù)。“2”即“拓展銷區(qū)市場、完善產(chǎn)區(qū)市場”兩個市場。“2”即成立銷售聯(lián)盟，組織“銷區(qū)采購商隊伍、培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀人隊伍”兩支隊伍。以市場為導向，組織全國各地超過13個?。▍^(qū)、市）的采購商隊伍，成立采購商聯(lián)盟。“2”即“采購商走進產(chǎn)地”“產(chǎn)品走進大市場”兩場活動。“1”即實現(xiàn)一攬子目標，實現(xiàn)銷量提升、市場引導、品種改良等。
在此背景下，梅州柚產(chǎn)業(yè)也走出了一條產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路。
高起點、高定位推動大品牌。以央視廣告為靶心、打響梅州柚品牌升級戰(zhàn)。針對“優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)不增收”的農(nóng)業(yè)痛點，梅州按照廣東省《關于做好2019年“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的通知》等系列文件要求，以“市場主導、企業(yè)主體、政府推動、社會參與”為原則，探索推動梅州柚品牌提升的“12221行動”。
做實產(chǎn)地和銷區(qū)“兩個大市場”。梅州柚自去年8月上市以來，梅州市統(tǒng)籌安排，政府、聯(lián)盟和協(xié)會搭臺，大埔縣、梅縣區(qū)等主產(chǎn)區(qū)積極響應，省、市、縣三級聯(lián)動，重點做好產(chǎn)地和銷區(qū)兩個市場，組織策劃采購商聯(lián)盟走進梅州柚產(chǎn)區(qū)及梅州柚走進銷區(qū)市場推介兩方面活動。一方面在產(chǎn)地做好產(chǎn)銷對接，通過引進采購商隊伍，舉辦產(chǎn)銷對接專場活動，幫助梅州柚更好地銷售出去；另一方面，梅州柚“闖關東”進遼寧、“走西口”進山西、“進京城”深入北京新發(fā)地批發(fā)市場、亮相“英雄城”江西南昌，亮相第十屆省農(nóng)博會、廣西桂林產(chǎn)銷對接會以及京廣高鐵、廣梅汕列車、北京高端社區(qū)等，梅州柚“走南闖北”開展了系列專場推介活動，提高了其在消費區(qū)的影響力。
利用新媒體傳播開展短視頻矩陣營銷。梅州柚聯(lián)合微博、抖音、今日頭條等平臺，深入開展“短視頻+網(wǎng)紅”營銷。在梅州柚各項促銷活動中，通過“互聯(lián)網(wǎng)+梅州柚”的組合形式，結合網(wǎng)紅直播、短視頻營銷、網(wǎng)紅打卡等新媒體傳播方式進行推介，與線上觀眾進行現(xiàn)場互動，將梅州柚的文化價值、歷史故事、商品屬性有效融合，賦予梅州柚新內(nèi)涵，讓農(nóng)產(chǎn)品更具有現(xiàn)代感和時尚感。
凝聚品牌要素的強大合力，形成“眾星捧‘柚’、全民齊推”的良好局面。去年以來，梅州柚整合客家資源，進行社會化營銷，梅州市政府相關領導、數(shù)百位客家“網(wǎng)紅”以及以南方報業(yè)傳媒集團為代表的媒體群體，紛紛為梅州柚代言，政府、媒體及社會力量聯(lián)手，齊推梅州柚。
此外，記者了解到，為維護梅州柚品牌形象，保障其品質，梅州市連續(xù)多年下發(fā)《關于加強金柚質量管理的通告》及綠色種植、適時采摘的倡議書，廣大企業(yè)積極響應，堅守“不早摘”，并建立“黑名單”制度，彰顯梅州柚全產(chǎn)業(yè)鏈對品牌打造的決心。
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