2020-04-15 15:29:30
疫情期間，如何打開銷路，讓特色品牌農產品依然叫得響、賣得出？山東一些特色農產品產地轉變思路，因地制宜廣開銷售渠道，促產業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農民穩(wěn)定增收。
菏澤盆栽牡丹四季賣
牡丹能不能在家里或者辦公室里邊養(yǎng)邊賞？“牡丹之都”菏澤給出了肯定的答案。
“我們將牡丹植株進行了小型化定向培育，成熟后可放到辦公桌或者家中箱柜上養(yǎng)植。再加上經過不斷的技術革新，已經實現(xiàn)牡丹花一年四季按季開花，可以在家養(yǎng)和觀賞牡丹。”菏澤牡丹區(qū)黃堽鎮(zhèn)的溫德霍斯特（菏澤）園藝有限公司總經理李曉奇說，現(xiàn)在每天訂單有數(shù)百件，隨著疫情緩解，生產生活秩序逐漸恢復正常，訂單數(shù)量會逐漸增多。
據介紹，目前菏澤牡丹市場以賣苗為主，附加值低且市場幾近飽和，銷售時間和銷售范圍受到制約。去年開始，溫德霍斯特（菏澤）園藝有限公司與荷蘭溫德霍斯特園藝公司合作，進行輕型化基質栽培。根據不同生長期的要求，配制專用營養(yǎng)肥料，并利用現(xiàn)代溫室和冷庫設施對花期進行促控，實現(xiàn)了小型化、一年四季可長養(yǎng)、四季可銷售等優(yōu)勢，打破了以往菏澤牡丹種植戶利潤低、銷售期短的弊端。
“對于我們店家來說，以前一株牡丹苗四元五元，到現(xiàn)在一盆50塊錢，收益很可觀。”從事淘寶牡丹銷售的張林茂說。
為了讓盆栽牡丹更有市場，當?shù)馗鶕仓晏攸c、花型花色不同，給盆栽牡丹新的名稱，并采取高端禮品化包裝，不斷增值。為了解決疫情期的銷售問題，在政府部門的幫助下，溫德霍斯特（菏澤）園藝有限公司聯(lián)合當?shù)氐木W絡達人，利用直播等形式，在網上宣傳盆栽牡丹。借助網上平臺，通過直播的形式在線現(xiàn)場銷售盆栽牡丹，產生了很好的反響。
寺頭紅香椿“村企聯(lián)盟”促直供
春節(jié)前后是“中國紅香椿之鄉(xiāng)”臨朐縣寺頭鎮(zhèn)的香椿銷售旺季，但疫情給香椿銷售帶來了一定影響。當?shù)馗骷壐鞑块T，齊心幫助農戶渡難關。
國網濰坊供電公司收購一部分供應食堂；縣里和鎮(zhèn)上通過聯(lián)系縣商務局、供銷社，對接華興、中百等大型超市，村里通過發(fā)動合作社收購；各鎮(zhèn)村干部利用微博和微信群平臺，發(fā)揮“互聯(lián)網+農業(yè)”營銷方式等，實現(xiàn)地頭直供，一天銷售2000斤左右。
為充分優(yōu)化組合“三農”與企業(yè)資源，寺頭鎮(zhèn)按照政府引導、企業(yè)搭臺、群眾參與原則，動員農業(yè)龍頭企業(yè)與相關產業(yè)村“聯(lián)姻”，實施“村企聯(lián)盟”。“在因為疫情等因素導致價格變動或滯銷時期，‘村企聯(lián)盟’最大限度地解決了部分銷售難題，穩(wěn)定了價格，避免了紅香椿大量積壓，解決了以往商販聯(lián)手壓價造成農民損失的問題，還能保證企業(yè)有穩(wěn)定原材料供應，真正實現(xiàn)村集體、老百姓、企業(yè)多贏。”寺頭鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長吳振說。
乳山牡蠣社區(qū)團購火爆
每年春節(jié)過后是乳山牡蠣集中上市的季節(jié)，但今年受疫情影響，很多線下銷售渠道不暢。為了幫助大批養(yǎng)殖戶解決銷售難的問題，乳山市海洋發(fā)展局與阿里巴巴、京東等電商集團對接，開展乳山牡蠣網上促銷活動。3月初，乳山市海洋發(fā)展局聯(lián)絡阿里公司安排專業(yè)攝制團隊赴乳山，通過投放新媒體平臺快速傳播，邀請全國人民吃乳山牡蠣。通過多家平臺共同發(fā)力，乳山牡蠣每天線上銷售量在300噸以上。
“從2月初復工，我們這里就是滿負荷生產狀態(tài)。除了40多名工人，每天還需要雇30多個臨時工。”乳山市久鼎牡蠣生物科技有限公司負責人宋鈺玲說，公司現(xiàn)有7艘船不停地從養(yǎng)殖區(qū)收牡蠣，還安排了兩輛大車沿著海邊從養(yǎng)殖戶手里收牡蠣。
疫情發(fā)生后，社區(qū)團購成為大家普遍認可并接受的形式，宋鈺玲立即推出了“千人社團團長培育計劃”，利用火爆的社區(qū)團購形式擴大牡蠣銷路，銷售額比往年同期至少增長20％。
“去年我們就探討自己搞網上直播，但苦于沒有專業(yè)人才，一直推進不快。我打算疫情過后馬上啟動大學生見習基地建設，吸引大學生和創(chuàng)業(yè)者們加入進來，鼓勵他們大膽創(chuàng)新。”宋鈺玲說，下一步，將針對不同的消費群體細分產品，進一步擴大市場份額。 張浩 王召群
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