2020-04-22 17:19:01
張碧珍與果農(nóng)討論蘋果收購(gòu)事宜。
楊磊 文/圖
受市場(chǎng)環(huán)境影響，2019年延安蘋果價(jià)格整體走低，果農(nóng)們望果興嘆。而在寶塔區(qū)河莊坪鎮(zhèn)萬(wàn)莊村，有個(gè)叫張碧珍的女子竟把蘋果賣到每公斤26元，在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言挕?/p>
近日，筆者來(lái)到河莊坪鎮(zhèn)萬(wàn)莊村張碧珍家中，她正通過(guò)電話跟客戶訂購(gòu)蘋果。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)換來(lái)群眾認(rèn)可
2015年，張碧珍辭去了護(hù)士的工作，回到家鄉(xiāng)幫助父母銷售農(nóng)產(chǎn)品。2017年，她通過(guò)微信銷售延安紅棗、小米等特產(chǎn)。從此，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。
張碧珍家有果樹30畝。為了讓蘋果賣上好價(jià)錢，2018年，她開車到成都、重慶、鄭州等地推銷家鄉(xiāng)蘋果。
“我直接把蘋果切開讓大家品嘗，好吃再買，然后加微信。慢慢地，我的微信好友多了，買蘋果的人也就多了。”張碧珍說(shuō)，每個(gè)蘋果都是她親自挑選，蘋果入箱必須配有保鮮袋、雙層防護(hù)網(wǎng)，箱體外再加一層具有防撞材質(zhì)的外包裝，確?？蛻糍I到完好無(wú)損的蘋果。為了客戶的利益和自己的聲譽(yù)，她向每一位客戶承諾：壞一賠一（即壞一顆賠一箱）。“去年給杭州一客戶寄了一箱蘋果，客戶發(fā)來(lái)圖片說(shuō)有一個(gè)壞了，我毫不猶豫地給這位客戶賠了一箱。這樣既兌現(xiàn)了自己的承諾，也贏得了客戶的贊譽(yù)。”張碧珍說(shuō)。
堅(jiān)持品質(zhì)第一、信譽(yù)第一、客戶至上的理念，張碧珍的蘋果每箱分別賣到了108元、128元和138元。這在當(dāng)?shù)匾鹆岁P(guān)注，張碧珍的名字很快傳遍了十里八鄉(xiāng)。
打造品牌做優(yōu)質(zhì)果品
今年3月以來(lái)，不少村民給張碧珍打電話讓其幫忙賣蘋果，她毫不猶豫地答應(yīng)了。“這樣既不丟失客戶，也能幫鄉(xiāng)親們一把，兩全其美的事為何不做？”張碧珍笑著說(shuō)。
筆者和張碧珍來(lái)到儲(chǔ)存蘋果的冷庫(kù)，村民們裝了5箱蘋果，張碧珍當(dāng)面用微信給村民支付了500元。“這些蘋果如果讓我們拿到市場(chǎng)上賣，一箱也就不到60元。賣給張碧珍，一箱就多賣了40元。”村民說(shuō)。
“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我不僅要把自家的蘋果賣上好價(jià)錢，還要帶動(dòng)村里其他果農(nóng)。同時(shí)，我還要打造‘張碧珍’品牌，讓更多人在我這里買到優(yōu)果優(yōu)價(jià)品質(zhì)上乘的蘋果。”張碧珍說(shuō)。
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