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本報記者　蔡茂楷

今年春節(jié)以來，受新冠肺炎疫情影響，一些地區(qū)因消費不旺、信息不對稱、銷售渠道收窄、實體店關門歇業(yè)等，導致部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)階段性“賣難”。

為應對疫情影響，促進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，打通制約生產(chǎn)消費的堵點和難點，福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳運用互聯(lián)網(wǎng)思維、融媒體技術，組織了“縣長帶你買好貨”網(wǎng)絡直播系列活動。

“自4月21日開展首場活動以來，已有8位縣（市、區(qū)）長走進直播間傾情帶貨，業(yè)績喜人，反響熱烈。”福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長黃華康介紹，“按照計劃，至9月22日中國農(nóng)民豐收節(jié)前，至少有20個縣參與直播，屆時，將有更多的‘好貨’‘山貨’融入全國大市場。”

構建“政府＋平臺”運作機制，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售

“加上清水，放幾片生姜，敢如此燉的雞，才是生態(tài)好雞。”4月21日上午，首場“縣長帶你買好貨”活動在沙縣嶺斗村啟動，沙縣縣長汪志紅通過網(wǎng)絡直播，一邊煲湯，一邊為沙縣拌面、烤鰻、板鴨等土特產(chǎn)品打廣告，在2個多小時的直播里，銷售額超70萬元。

以政府公信力、權威性提升社交平臺感召力，吸引“人流”。“縣長帶你買好貨”在廣電融媒體中心、央視移動網(wǎng)、頭條號、抖音、微博等網(wǎng)絡直播平臺，突出縣長主播，突出“生態(tài)福建、綠色農(nóng)業(yè)”，強力開啟了“福”字號優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品推介之路。

“感覺到了廣大網(wǎng)友的熱情，歡迎大家多關注古田，多來我們古田。”4月24日，古田縣縣長黨帥帶領線上粉絲們到菇棚，看銀耳，講知識。線上粉絲直觀地了解到銀耳從生產(chǎn)到餐桌的整個過程，對被譽為“菌中之冠”的古田銀耳有了更深的認識。

縣長們活力四射、金句迭出的代言后續(xù)效應明顯，訂單紛至沓來。據(jù)對參與直播帶貨企業(yè)的不完全統(tǒng)計，持續(xù)7天累計訂單量都較直播前有了較大幅度增長，其中古田縣十方田商貿(mào)公司日均增加500余份訂單量，銷售額累計超527萬元。

經(jīng)過對8場帶貨活動現(xiàn)場統(tǒng)計，兩小時直播帶動銷售總額達1693萬元，平均每場212萬元。消費者近至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本社區(qū)，遠至甘肅、黑龍江等省份。

采取“吆喝＋體驗”推介形式，引發(fā)關注熱潮

“兩個小時，折扣最優(yōu)惠！抓緊下單！該出手就出手！”5月15日，福鼎市市長袁華軍一進入直播節(jié)目，就以接地氣的介紹，圈粉一波。“作為市長，就要帶領大家當好‘服務員’和‘店小二’，幫助各類農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品代言帶貨。”直播結束后，袁華軍感慨道。

在精心策劃、周密組織下，參加“縣長帶你買好貨”活動的縣長們不僅以“本地人”角色，將當?shù)刭Y源稟賦、人文歷史、風土人情融入特色優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品推介中，還站在消費者的角度，下廚、采摘、試吃、試用，以“拉家常”的平實語言與網(wǎng)友交流互動，吸引“下單”。

“大家可以看到，閩北花豬肉肌纖維細、肌內脂肪豐富、肌糖元高、呈大理石紋狀……”4月26日上午，順昌縣縣長余向紅在直播現(xiàn)場親自下廚，用閩北花豬肉、海鮮菇等食材，烹飪出紅燒肉、椒鹽海鮮菇等一道道美味菜品，為順昌農(nóng)產(chǎn)品推廣加分加碼。

推介特色產(chǎn)品之余，余向紅還向網(wǎng)友介紹了順昌縣的歷史文化、生態(tài)優(yōu)勢和旅游資源，展示順昌齊天大圣信俗文化的文創(chuàng)作品。

“吆喝＋體驗”的推介形式，引發(fā)了網(wǎng)民的關注熱潮。直播活動中各平臺最高同時在線觀看人數(shù)都在百萬以上，其中福鼎市高達280萬人。

運用“產(chǎn)品＋故事”直播方式，帶動觀念轉變

4月29日，革命老區(qū)長汀縣縣長馬水清化身“網(wǎng)紅”，上線帶貨，給大家?guī)砹巳鄣蛢r，推薦了河田雞、紅軍可樂（米酒）、豆腐干、古汀州香脆芋片等富有客家風味的土特產(chǎn)品?？h里采集的米粉等貧困戶農(nóng)副產(chǎn)品，當天就銷售十多萬元，為助力脫貧攻堅增添了一條新渠道。

在“縣長帶你買好貨”直播中，縣長放下架子、俯下身子，化身主播出鏡，帶動了黨員干部轉變觀念，既是解決個別產(chǎn)品滯銷問題的應急之舉，也是轉變傳統(tǒng)治理理念，創(chuàng)新為民服務方式的新嘗試。

直播過程不僅展現(xiàn)產(chǎn)品，還延伸講述產(chǎn)品“背后的故事”，將其生產(chǎn)、制作、包裝、物流運輸?shù)热鞒?，品牌、品質等全要素，從田間到車間再到餐桌，予以全方位展現(xiàn)，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認知，放心消費。

4月30日，漳浦縣縣長黃慶華從漳浦最獨特的“一條魚”——鲀魚入手，引經(jīng)據(jù)典，隆重推介了漳河鲀魚的各種做法及鲀魚深加工產(chǎn)品。除了鮮美的鲀魚，黃慶華還在直播中推介了漳浦鮑魚、蝴蝶蘭、紫菜、蜜薯、天福茶食品等特色農(nóng)產(chǎn)品和美食，讓網(wǎng)友們切身感受到了“金漳浦”實至名歸的“食品名城”美譽。

在線網(wǎng)民對縣長帶貨給予高度贊譽，每場活動互動評論量十多萬條，最高的超過40萬條。刷屏為縣長、為家鄉(xiāng)點贊、獻花、叫好的此起彼伏。有網(wǎng)民留言：縣長當網(wǎng)紅，直播做微商，前所未有，人民的好官！

推行“線上＋線下”帶貨辦法，讓“好貨”融入大市場

5月13日，“縣長帶你買好貨”活動走進三明市大田縣?？h長林金龍化身為“帶貨主播”，為大田縣農(nóng)副產(chǎn)品代言，向廣大網(wǎng)友推薦“舌尖上的大田美食”，助力脫貧攻堅，兩小時內搶購訂單達1.696萬筆，成交金額108萬元。

為放大帶貨效應，“縣長帶你買好貨”活動線上設立“買好貨”專欄與拼多多等電商平臺相鏈接，線下與順豐、韻達等快遞企業(yè)相銜接，實現(xiàn)邊看直播邊下單，當場下單當天發(fā)貨。通過持續(xù)7天的線上互動，引導各線下實體店同步開展產(chǎn)銷對接活動，拓寬銷售渠道，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、運得走、供得上、買得到。

“酒香也怕巷子深。”蕉城區(qū)區(qū)長何必良說。5月9日，何必良為寧德大黃魚“代言”，不僅從捕撈歷史、文化內涵等進行了全方位的推介，還將鏡頭帶到了位于三都澳的大黃魚養(yǎng)殖漁排，為網(wǎng)友們實地呈現(xiàn)大黃魚的生長環(huán)境，介紹養(yǎng)殖難度、保鮮方法，并通過現(xiàn)場試吃的方式，與網(wǎng)友們分享真實體驗。

“以群眾喜聞樂見的方式，推行‘線上＋線下’的方法，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，是創(chuàng)新為民服務之舉。”黃華康表示，“下一步，將著力發(fā)揮好電商在推進常態(tài)化疫情防控和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興中的助力作用，發(fā)揮縣長直播帶貨的影響力，增強‘福’字號優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的美譽度。”