2020-06-03 17:25:32
4月以來(lái)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等中央部門(mén)鼎力相助，北京、上海、廣東等兄弟省份竭力支持，各大平臺(tái)網(wǎng)紅主播直播帶貨，數(shù)十位市縣領(lǐng)導(dǎo)“吆喝”本地農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛線上尋出路……多方合力下，湖北農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城賣(mài)全國(guó)。
中央部委及兄弟省份援手
“這是十堰鄖西產(chǎn)的香菇醬，有嚼勁，拌飯、下饅頭、下粥都好吃……”4月16日，在“同心戰(zhàn)疫 為愛(ài)拼單”大型促銷(xiāo)直播間里，中國(guó)燃?xì)饪毓捎邢薰究偛脛⒚鬏x舀起一勺鄖西香菇醬，使勁吆喝。
無(wú)獨(dú)有偶。在中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社組織動(dòng)員下，一筆筆來(lái)自全國(guó)供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)的訂單密集向湖北發(fā)來(lái)。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)啟動(dòng)公益扶貧茶項(xiàng)目，優(yōu)先安排國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)茶企與恩施、宜昌、黃岡等地對(duì)接，助力精準(zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
春茶采摘期間，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)先后從五峰、長(zhǎng)陽(yáng)、恩施采購(gòu)花茶茶坯500余噸，從荊州、黃岡采購(gòu)出口茶葉300余噸，讓湖北茶企、茶農(nóng)吃下“定心丸”。
交通運(yùn)輸部動(dòng)員在京各單位和全國(guó)交通運(yùn)輸、海事系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)湖北茶葉、橄欖油總價(jià)1000多萬(wàn)元；中國(guó)人保集團(tuán)與十堰市鄖陽(yáng)區(qū)開(kāi)展云簽約儀式，采購(gòu)鑫欖源油橄欖科技有限公司橄欖油1600萬(wàn)元；中石化易捷采購(gòu)湖北農(nóng)產(chǎn)品1000多萬(wàn)元……
4月初，廣東省與湖北省聯(lián)合舉行視頻新聞發(fā)布會(huì)，兩省及相關(guān)企業(yè)簽訂了一系列采購(gòu)協(xié)議，幫助湖北解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題，同時(shí)也為粵港澳大灣區(qū)提供更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
5月11日，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)舉辦全國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)銷(xiāo)售大王“我為湖北拼大單”視頻促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)湖北農(nóng)產(chǎn)品6.3萬(wàn)噸，金額約1.5億元。該協(xié)會(huì)按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)一部署，大力推進(jìn)“菜籃子”產(chǎn)品通暢價(jià)穩(wěn)，重點(diǎn)解決湖北農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)供外銷(xiāo)受阻等問(wèn)題。截至5月11日，北京新發(fā)地、河南商丘、蘇州南環(huán)橋等全國(guó)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)累計(jì)采購(gòu)湖北農(nóng)產(chǎn)品14萬(wàn)噸，金額約4.5億元。
省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級(jí)巡視員張桂華表示，在各方共同努力下，湖北農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售取得了階段性重要成果，銷(xiāo)售形勢(shì)日趨向好。但小龍蝦、茶葉、香菇、蜂蜜等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然存在一定壓力，懇請(qǐng)社會(huì)各界繼續(xù)關(guān)心支持湖北，多幫湖北農(nóng)產(chǎn)品帶貨。
各大電商平臺(tái)發(fā)力
5月21日，國(guó)際茶日。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務(wù)廳等聯(lián)合主辦首屆云上（湖北）“茶博會(huì)”系列云活動(dòng)線上開(kāi)幕，以經(jīng)視優(yōu)選、長(zhǎng)江嚴(yán)選、壟上優(yōu)選、四板優(yōu)品等為代表的省內(nèi)電商平臺(tái)，與京東、淘寶、拼多多等線上平臺(tái)，齊齊上陣“荊楚名茶”專(zhuān)區(qū)，抖音和今日頭條APP則搭建公益平臺(tái)“請(qǐng)你喝杯湖北茶”，為湖北茶代言帶貨。5月22日，當(dāng)紅主播親赴省內(nèi)茶鄉(xiāng)，帶領(lǐng)網(wǎng)友們?cè)朴魏弊蠲啦鑸@。
為抗擊新冠肺炎疫情，幫助擴(kuò)大湖北農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，各大電商平臺(tái)八方支援，牽線搭橋增流量拓市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，助力解決農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等問(wèn)題。
4月8日，抖音與湖北省網(wǎng)信辦、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)手發(fā)起“湖北重啟 抖來(lái)助力——抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃”，為湖北帶貨。其中包括先后在武漢、宜昌等地開(kāi)展“市長(zhǎng)帶你看湖北”系列直播活動(dòng)，將湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。
京東物流繼小龍蝦推介會(huì)之后，逐漸借助“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，通過(guò)線上線下產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等形式，助力湖北農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)更多地區(qū)。拼多多上線“湖北優(yōu)品館”，以系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機(jī)制，推動(dòng)湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從消費(fèi)端直連生產(chǎn)端，探索農(nóng)業(yè)超短鏈營(yíng)銷(xiāo)模式。
除了電商平臺(tái)的鼎力支持，各大“網(wǎng)紅”和著名主持人也在為湖北農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)力吆喝。“支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤。”4月6日，淘寶“直播一哥”李佳琦連麥央視“段子手”朱廣權(quán)，一起幫湖北賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，人氣爆棚，李佳琦直播間引來(lái)近1500萬(wàn)名觀眾圍觀，而朱廣權(quán)老師的央視直播間更有1.2億名觀眾在線觀看。“小朱配琦”神助攻下，熱干面、洪湖藕、玉露、小龍蝦等4000萬(wàn)元湖北農(nóng)產(chǎn)品，全部被秒光。
“洪湖農(nóng)家藕帶是酸酸甜甜的口味，還很脆，這次義賣(mài)也是產(chǎn)地直發(fā)，3-5天為大家發(fā)貨。”4月16日晚，網(wǎng)紅羅永浩在抖音直播間1分錢(qián)義賣(mài)湖北洪湖藕帶，10.8萬(wàn)件藕帶15秒售空。
市縣領(lǐng)導(dǎo)走上網(wǎng)銷(xiāo)一線
“風(fēng)雅房縣，千年傳承。詩(shī)經(jīng)源頭，黃酒故鄉(xiāng)！”4月4日，房縣縣委書(shū)記蔡賢忠變身“推銷(xiāo)員”，現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶黃酒，滿(mǎn)斟一杯，一飲而盡。
一場(chǎng)直播，迅速帶動(dòng)了房縣黃酒線上銷(xiāo)售。“各地客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我們，公司黃酒庫(kù)存全部清零后，還簽下大量新訂單。”湖北廬陵王酒業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
4月18日晚，“市長(zhǎng)帶你看荊門(mén)”直播活動(dòng)舉行，荊門(mén)市市長(zhǎng)孫兵和企業(yè)家走進(jìn)抖音直播間，向網(wǎng)友介紹京山橋米、鐘祥野生葛根粉等荊門(mén)特色美食產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品17.2萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)670萬(wàn)元。
“5月中旬上市的5斤裝黃金油桃只賣(mài)19.8元，6月上市的4.5斤裝皇桃只賣(mài)38.9元……”5月5日，棗陽(yáng)市市長(zhǎng)武義泉參加市郵政公司承辦的“助農(nóng)郵惠”活動(dòng)，通過(guò)郵政平臺(tái)直播帶貨，“吃”援棗陽(yáng)。
5月10日，黑龍江及孝感聯(lián)合推出感恩帶貨直播活動(dòng)，孝感麻糖、安陸神丹松花皮蛋、漢川藕條、云夢(mèng)魚(yú)面等產(chǎn)品逐一登場(chǎng)，孝感7位市縣長(zhǎng)化身“好物推薦官”，向網(wǎng)友推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，瀏覽量近300萬(wàn)人次。
“這是我第一次以這種方式推薦一款產(chǎn)品，感覺(jué)非常新奇。”云夢(mèng)縣副縣長(zhǎng)侯昱峰道出了自己初次嘗試“帶貨官”的感受。他說(shuō)，這種直播式、互動(dòng)式的帶貨方式非常好，可以在線與消費(fèi)者互動(dòng)，讓產(chǎn)品推介更立體，消費(fèi)者的感受更深刻。
截至5月中旬，全省已有數(shù)十位市縣領(lǐng)導(dǎo)化身“主播”，走上網(wǎng)銷(xiāo)第一線，賣(mài)力推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、食品和消費(fèi)品，將優(yōu)質(zhì)湖北農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)各地。
市場(chǎng)主體搏擊電商藍(lán)海
“現(xiàn)在每天在網(wǎng)上直播3小時(shí)，邊直播邊沖泡英山云霧茶，其余時(shí)間就是打包發(fā)貨，一天能接100多單。”4月11日，英山縣大別味道食品經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人陳謙興奮地說(shuō)。
受疫情影響，英山各大茶企茶店線下銷(xiāo)售受阻，帶來(lái)產(chǎn)品積壓。為此，該縣積極引領(lǐng)各家茶企瞄準(zhǔn)線上市場(chǎng)，帶動(dòng)茶農(nóng)發(fā)展線上營(yíng)銷(xiāo)，利用大流量平臺(tái)吸引消費(fèi)者。
4月30日，位于遠(yuǎn)安縣城的湖北瓦倉(cāng)谷香生態(tài)農(nóng)業(yè)公司廠區(qū)，5輛加長(zhǎng)大掛車(chē)滿(mǎn)載瓦倉(cāng)大米，駛向廣東、河北等地。今年1至4月，遠(yuǎn)安通過(guò)“線上+線下”銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)大米，瓦倉(cāng)大米銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)2000多萬(wàn)元，為去年同期2倍多。
該公司負(fù)責(zé)人汪宗平介紹，受疫情影響，瓦倉(cāng)大米銷(xiāo)售渠道曾一度受阻，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到一定困難。從3月31日開(kāi)始，瓦倉(cāng)大米登上京東“買(mǎi)光湖北貨”“長(zhǎng)江嚴(yán)選”團(tuán)購(gòu)APP等平臺(tái)，線上銷(xiāo)售持續(xù)火爆。“網(wǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)近10倍。”
在湖北最大的早茶生產(chǎn)基地秭歸縣，今年的春茶品鑒會(huì)搬到了網(wǎng)上。借助互聯(lián)網(wǎng)融媒體新技術(shù)手段，多個(gè)大型直播平臺(tái)齊上陣，為秭歸春茶打CALL、點(diǎn)贊，不斷吸引網(wǎng)友眼球。
“以往春季舉辦開(kāi)園節(jié)、品鑒會(huì)，都會(huì)吸引上千的客商、游客，今年受疫情影響，也曾為銷(xiāo)售擔(dān)心，沒(méi)想到線上銷(xiāo)售效果這么好。”秭歸縣茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“九畹絲綿茶”品牌創(chuàng)始人龔萬(wàn)祥說(shuō)，今年傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售復(fù)蘇緩慢，沒(méi)想到電商卻激活了企業(yè)發(fā)展的“一池春水”。
龔萬(wàn)祥介紹，絲綿茶開(kāi)園到4月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上電商銷(xiāo)售收入150多萬(wàn)元，是去年同期線上銷(xiāo)量的9倍。到現(xiàn)在，公司接到線上訂單1萬(wàn)多個(gè)，合作社茶農(nóng)不僅未因疫情受到損失，不少人相較去年收入還有大幅增長(zhǎng)。
疫情帶來(lái)的影響，讓不少農(nóng)業(yè)企業(yè)頭痛不已，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。湖北省不少農(nóng)業(yè)企業(yè)及合作社主動(dòng)作為，千方百計(jì)闖新路，通過(guò)優(yōu)化電商平臺(tái)、上線天貓銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等方式，推動(dòng)湖北農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售升級(jí)，打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新格局。
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