2020-06-04 14:28:45
產(chǎn)品價格在產(chǎn)品銷售中是不可忽略的問題。
究竟如何破除困境，逃離價格的磨難？在實踐經(jīng)營中，筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是要對客戶群體進(jìn)行分類，了解服務(wù)群體，同時拿出正確的應(yīng)對方法。客戶群體具體可分為三類：
第一類：徘徊邊緣類
種植面積不大，農(nóng)業(yè)投入品低下，特別注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價格，低價至上，恨不得把所有農(nóng)資店轉(zhuǎn)上一遍，往往在種植上處于盈利、微利、賠錢的邊緣徘徊，算的是最大投入產(chǎn)出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者干些零工，種植只是個副業(yè)，從自身來講，很難在觀念上有所改變！因為全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的，就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類農(nóng)戶！
方法：不要試圖去改變他！去賣些低價的產(chǎn)品吧，尤其80%的農(nóng)戶是這種的地區(qū)！要慢慢以點帶面影響他們！
第二類：家庭盈利類
有較高的種植水平，以種植謀生，專注于此，年齡在35-55歲之間，能接受新觀念，堅持科學(xué)種植，每年均有較好的盈利，種植面積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關(guān)注優(yōu)秀的農(nóng)資，以有益的效果與最終收益來選擇產(chǎn)品，往往偏重產(chǎn)品的性價比與提高整體收益的技術(shù)需求，是農(nóng)資經(jīng)營中最為關(guān)注的一類農(nóng)戶。
方法：提供正規(guī)優(yōu)秀且極具性價比的農(nóng)資產(chǎn)品，提供對收益有幫助的技術(shù)支持，建立信任的粘性關(guān)系，甚至適當(dāng)收取服務(wù)費用。
第三類；投資盈利類
種植面積大，合伙或公司形式經(jīng)營，整體投入大，盈利的持續(xù)經(jīng)營，不盈利的3年倒閉。對風(fēng)險的控制考慮為主，對產(chǎn)品的品牌及價格敏感，供應(yīng)商競爭激烈，甚至廠家供貨。大多以競標(biāo)采購的形式來獲取農(nóng)資產(chǎn)品。需要有效的管理經(jīng)驗人員，對管理層人員的需求大于產(chǎn)品的獲取。大多存在賒銷的賬期。往往成為當(dāng)?shù)胤N植的引領(lǐng)者！
方法：要有資金及人脈資源，通過維護(hù)豐富且低毛利的產(chǎn)品供貨渠道，建立適當(dāng)穩(wěn)定的供貨關(guān)系！
大兵
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