2020-07-06 09:34:00
十三年如一日，他深植在關(guān)中厚土上，躬耕于蔬菜領(lǐng)域，從種菜農(nóng)民到蔬菜經(jīng)紀(jì)人，再到合作社帶頭人，從合作社帶頭人到村上的“領(lǐng)頭羊”，一步一個腳印穩(wěn)步向前。他就是咸陽市秦都區(qū)萬盛蔬菜專業(yè)合作社總經(jīng)理馬竹林。
從種菜到賣菜
1998年，為了讓姐弟們能夠繼續(xù)上學(xué),正在陜西省紡織工業(yè)學(xué)校就讀的馬竹林毅然放棄了學(xué)業(yè)，拿著借來的5600元外出創(chuàng)業(yè)，卻慘遭失敗。事后，他守著家里4.6畝地，日出而作，日落而息。
馬竹林所在的曹家寨村地處城郊，村民大多熟悉蔬菜種植技術(shù)。他一邊種菜，一邊琢磨著村民賣菜難，菜商收菜也難，為了解決這“兩難”，他當(dāng)起了蔬菜經(jīng)紀(jì)人，發(fā)起成立蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會。在小生產(chǎn)和大市場之間建起橋梁紐帶，把蔬菜銷往寶雞、西安、寧夏、甘肅等地，還搞起了果蔬加工、配送，實現(xiàn)互利多贏。
2007年12月，他注冊成立秦都區(qū)萬盛蔬菜專業(yè)合作社，搞生產(chǎn)、建冷庫、注冊商標(biāo)，跑銷售、闖市場，積極與各大超市聯(lián)系，并順利簽訂供應(yīng)蔬菜合同，實現(xiàn)年銷售蔬菜6200噸。2009年，合作社又發(fā)展凈菜銷售業(yè)務(wù)2個，建立營銷平臺和線上銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)箱裝凈菜年銷售突破1.9萬余箱，收入實現(xiàn)280萬元，帶動農(nóng)村剩余勞動力130余人增收致富。
在實踐中探索
合作社借助地處咸陽市城郊優(yōu)勢，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，建立緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，以合作社為橋梁紐帶組織農(nóng)戶，對蔬菜水果種植戶實行訂單收購、現(xiàn)金結(jié)算、誠信經(jīng)營，極大調(diào)動了社員和農(nóng)戶的積極性。
合作社聯(lián)系西北農(nóng)林科技大學(xué)、秦都區(qū)農(nóng)林畜牧局等單位，聘請蔬菜水果方面專家，常年為種植戶提供全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。先后組織合作社成員200余人到楊凌農(nóng)高會、相關(guān)蔬菜水果基地、龍頭企業(yè)考察學(xué)習(xí)，不斷提高社員的種植水平和市場意識，積極推廣蔬菜水果種植新技術(shù)。
同時，合作社非常重視產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，每天安排專人對經(jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行送檢，確保向社會提供綠色、環(huán)保、健康的無公害蔬菜水果。
在闖市場的過程中，合作社成功注冊運(yùn)營“好妻子”“晟蔬”兩個品牌，競爭能力大大提升，市場份額大增，已在西安、寶雞等地的多個農(nóng)貿(mào)市場建立銷售點(diǎn)12個。
讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐日新月異，馬竹林及萬盛蔬菜專業(yè)合作社做到了與時俱進(jìn)。他們在穩(wěn)住線下市場的同時，做起了線上銷售，給合作社插上了“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，他們辦網(wǎng)站、開網(wǎng)店、開微店、“直播帶貨”，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，多渠道、多途徑開展農(nóng)產(chǎn)品交易，實現(xiàn)了產(chǎn)銷緊密對接和支付網(wǎng)絡(luò)化電子化。
馬竹林玩“直播”，講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、話農(nóng)業(yè)發(fā)展、論市場銷售等內(nèi)容，生動活潑，雅俗共賞，首播人氣點(diǎn)贊量近3萬人（次），獲簽160余萬元的訂單。在騰訊看點(diǎn)上13次“直播”，人氣點(diǎn)贊量飆升，促成了與8家各類社區(qū)團(tuán)購平臺簽訂生鮮供應(yīng)鏈協(xié)議8份，總計“直播”帶貨簽單超千萬元，將合作社蔬菜水果銷往甘肅、山西、寧夏、上海等地。
網(wǎng)絡(luò)銷售讓馬竹林嘗到了甜頭，他不但自己前往商學(xué)院深造學(xué)習(xí)，還高薪招聘大學(xué)生張月并委以重任，還號召社員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，持續(xù)為網(wǎng)絡(luò)銷售培養(yǎng)得力人才。他自己于2009年9月至2012年6月完成了法律事務(wù)?？圃诼殞W(xué)歷教育，于2019年5月至2020年5月完成了商學(xué)院EMBA學(xué)業(yè)。先后獲得“陜西省杰出青年創(chuàng)業(yè)獎”“第九屆全國創(chuàng)業(yè)之星”“第八屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人”“咸陽市勞動模范”等多項榮譽(yù)。
十三年發(fā)展，碩果累累。合作社的業(yè)務(wù)覆蓋全省、遍布西北、輻射全國，累計銷售收入約5300萬元，實現(xiàn)利稅約138萬元，配送蔬菜水果約5.5萬噸，帶動周邊菜農(nóng)2000余戶，合作社成員人均純收入2.15萬元。2012年6月，合作社榮獲“全國示范社”、2014年被評為“咸陽市市級產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營龍頭企業(yè)”，連續(xù)兩年被評為“秦都區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全先進(jìn)單位”。目前，合作社成員達(dá)212人，擁有的蔬菜水果種植基地13個以及多個信息化銷售平臺，蔬菜基地被認(rèn)證為陜西省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地。
現(xiàn)在，身為曹家寨村村委會主任的馬竹林，又開始謀劃不斷促進(jìn)三產(chǎn)融合發(fā)展，持續(xù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾服務(wù)。記者 黃河 吳武剛
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