2020-07-09 19:06:19
徐玉慧（左一）向客戶展示產(chǎn)品。
近年來，安徽省廬江縣深入建設(shè)和完善農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，培育農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈，促進產(chǎn)銷對接，帶動貧困人口穩(wěn)定脫貧，推動農(nóng)村電子商務(wù)成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的新動能、新引擎，為農(nóng)產(chǎn)品插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，打通電商助農(nóng)“最后一公里”。
土貨變成“網(wǎng)紅菜”
“這一樹潔白的小花，就是百花菜，它生長在大山深處，享受陽光和泉水的滋養(yǎng)，是綠色食品，可涼拌，可紅燒，味道極其鮮美！”近日，一場直播帶貨活動在湯池鎮(zhèn)百花村開展，主播名叫徐玉慧，通過她的直播，很多當?shù)赝霖浂甲兂闪?ldquo;網(wǎng)紅”。
今年百花村種了300多畝百花菜，因為疫情一度滯銷。直播后，一張張訂單紛至沓來，靠著徐玉慧的電商供應(yīng)鏈，不到24小時，沾著露水的百花菜就送到城市的超市貨架。
其實，百花菜的“成名”之路并不順利。百花菜是樹上開的一束束白色的小花，是廬江特有的蔬菜，清香、味美。剛發(fā)展的那幾年，常常滯銷。今年36歲的村民貧困戶蘇杰清楚記得，2018年春天，他家收獲了100斤百花菜，滿懷希望挑到了縣城出售，結(jié)果3天只賣出10斤，后來輾轉(zhuǎn)去合肥市賣，還是賣不動。
“養(yǎng)在深山人未識??！”湯池鎮(zhèn)黨委書記錢中軍坦言，百花菜靠農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，市場僅限于湯池當?shù)?，賣不上價。“當時，有的農(nóng)民想把百花菜樹苗砍了當柴燒，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入兩難狀況。”
產(chǎn)業(yè)迎來轉(zhuǎn)機是在2019年1月，徐玉慧注冊廬江縣電商扶貧產(chǎn)業(yè)園電商銷售平臺，在阿里巴巴、淘寶、拼多多等多家網(wǎng)站上注冊了6個電商店面，經(jīng)營的產(chǎn)品涉及廬江縣17個鎮(zhèn)280多種當?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品。
2019年春天，徐玉慧將百花菜作為名牌產(chǎn)品推向全國，一舉獲得安徽省前20名，百花菜獲得“安徽省熱銷扶貧產(chǎn)品”稱號。
“沒想到，山里土貨真變成了‘網(wǎng)紅菜’！還可以搞林下經(jīng)濟，養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝，真是一次種植，長期受益。”蘇杰不但因此脫了貧，而且還脫了單。
廬江縣各地在推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，把電商助農(nóng)融進整體規(guī)劃中，實現(xiàn)從“產(chǎn)什么賣什么”到“市場需要什么就生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變，像湯池的百花菜、白湖的荸薺、萬山的草莓等都成了家喻戶曉的“明星”，助力了農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收。
流量變成“新農(nóng)資”
“我家原本還愁銷路的4000斤草莓現(xiàn)在都賣掉了！”萬山鎮(zhèn)果農(nóng)宋超種植基地滯銷的草莓，通過“電商助農(nóng)”以直播帶貨的形式在一天內(nèi)銷售一空。
直播現(xiàn)場，村里電商網(wǎng)點負責(zé)人陳迎春來到草莓基地進行現(xiàn)場直播銷貨，宋超在一旁看得眼花繚亂。“1萬、2萬、5萬！”網(wǎng)店粉絲人數(shù)一路上漲，種植戶格外興奮，“太棒了，積壓的草莓山總算不愁賣了！”
“點贊”“下單”不停刷屏，手機屏幕上彈幕滾動，宋超和同伴們忙前忙后，一場直播就接了3000多單，草莓賣了2萬斤，茶葉2000斤，雞蛋2萬多枚！
草莓是萬山鎮(zhèn)農(nóng)民的致富產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)種植面積有1萬多畝。因為疫情，往年排成長龍采購的卡車不見蹤影，種植戶犯了難，“這樣等下去不是辦法，草莓是時鮮貨，成熟了不出售，就會腐爛在地里，咱不能眼看著農(nóng)戶一年的辛苦打了水漂。”萬山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長夏俊決定一邊聯(lián)系線下客商，一邊在網(wǎng)上找機會。
就在這時，夏俊發(fā)現(xiàn)本鎮(zhèn)“網(wǎng)紅”陳迎春經(jīng)常在網(wǎng)上直播賣貨，于是請他來到種植基地為草莓代言，“我們這的草莓，個大味甜，奶油味濃，適合鮮食，還可以做成蛋糕、果盤。”陳迎春當場拿起草莓，介紹起花式吃法，很快，在線觀看人數(shù)超過了3萬。
“直播成了新農(nóng)事，流量就是‘新農(nóng)資’，一根網(wǎng)線，讓草莓飛出了山村！”宋超感嘆，一場直播，讓他們的草莓火了起來。緊接著，他也在網(wǎng)上開了直播，現(xiàn)在他和種植戶一起每天直播兩小時以上，帶動草莓基地?zé)狒[起來，大家忙著打包裝箱，發(fā)往全國各地。如今，兩萬多斤滯銷的草莓基本賣完，大都靠的是線上銷售。
據(jù)廬江縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責(zé)人王光和介紹，廬江縣正在構(gòu)建產(chǎn)銷對接長效機制，在建設(shè)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上下功夫，實現(xiàn)初級農(nóng)產(chǎn)品向適合網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)商品轉(zhuǎn)變，促進電商平臺企業(yè)與農(nóng)村特別是貧困地區(qū)建立長效穩(wěn)定的購銷關(guān)系。同時開啟“縣鎮(zhèn)長當主播、農(nóng)戶多賣貨”模式，推動田間到餐桌的“超短鏈”，有力地促進了農(nóng)產(chǎn)品銷售，振興了鄉(xiāng)村經(jīng)濟。
打通“最后一公里”
“目前，全縣建成了村級電商服務(wù)網(wǎng)點230個，覆蓋全縣230個行政村，24個貧困村也同時建成村級服務(wù)網(wǎng)點24處。”廬江縣商務(wù)局電商科科長高偉峰介紹，“我們選擇產(chǎn)品好、有意愿的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體，推廣‘4+模式’，即‘電商主體＋扶貧產(chǎn)業(yè)園＋合作社＋農(nóng)戶’模式，建立穩(wěn)定長效的扶貧利益聯(lián)結(jié)機制，引導(dǎo)農(nóng)戶在電商產(chǎn)業(yè)鏈上就業(yè)或銷售自產(chǎn)地產(chǎn)品。”
廬江縣是農(nóng)業(yè)大縣，有各類名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營主體80余家、名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品50余種。為了給滯銷農(nóng)產(chǎn)品找出路，不少干部、農(nóng)民紛紛走進直播間，為農(nóng)產(chǎn)品代言，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，但是也出現(xiàn)不少問題，暢通電商助農(nóng)“最后一公里”還有諸多問題要解決。
“有時一場直播下來，有幾千個單子，但是貨卻緊缺，造成延時發(fā)貨。”徐玉慧回憶，2018年，她第一次直播采收百花菜之后，不到一小時，下單1000多單、2000多斤，可是庫存嚴重不足，延遲了發(fā)貨。為了保障供應(yīng)縣里與徐玉慧建立長效合作機制，以銷定產(chǎn)，繼續(xù)擴大種植面積。她自己也流轉(zhuǎn)50畝山地，建立了種植基地，帶動了50多名貧困戶就業(yè)，讓他們實現(xiàn)了穩(wěn)定脫貧。
夏俊記得，2019年8月底，萬山鎮(zhèn)約請?zhí)詫毜谝恢鞑マ眿I，以直播形式銷售新品葡萄——陽光玫瑰，在線成交1.6萬多單，店鋪銷售額達100多萬元。因為囤貨的設(shè)備不到位，造成了部分葡萄變質(zhì)，客戶收到貨物之后，十分不滿意。
“農(nóng)產(chǎn)品電商，不是簡單把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，更重要的是通過市場倒逼，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的變革，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到銷的全程標準化生產(chǎn)，完善貫穿生產(chǎn)、流通和銷售全流程的數(shù)字化供應(yīng)鏈。”高偉峰說。
為此，廬江縣加大名優(yōu)特產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、暢通物流、加大資金扶持力度，讓更多農(nóng)民“接得住”電商這項新技能。與此同時，創(chuàng)新推出電商孵化模式，培養(yǎng)更多本土專業(yè)人才。
“下一步，我們要以電商倒逼農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提升電商產(chǎn)業(yè)鏈增值空間，帶動更多農(nóng)民‘觸電’致富。”廬江縣縣長許華為說。 錢良好 記者 李琭璐
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