2020-09-07 14:59:22
“‘荔’挽狂瀾，‘柚’再出發(fā)”——2020廣東荔枝“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)暨全省秋冬季農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)啟動(dòng)儀式1日在廣東廣州舉行。
今年以來(lái)，廣東打了一場(chǎng)荔枝營(yíng)銷(xiāo)逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)役，荔枝價(jià)格普遍提高2-5倍，產(chǎn)值超過(guò)180億元，百萬(wàn)荔農(nóng)錢(qián)進(jìn)腰包、喜上眉梢。
總結(jié)荔枝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果，吹響農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)行動(dòng)號(hào)角，有助于落實(shí)“六穩(wěn)”“六保”任務(wù)、構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)新發(fā)展格局，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
廣東荔枝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些制勝法寶？廣東梅州柚如何接好“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“接力棒”呢？
當(dāng)“大年”遇上疫情 廣東荔枝上演“最美逆行”
廣東荔枝2020年總產(chǎn)量達(dá)130萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)超六成；中晚熟品種上市集中度大幅增加；出口遭遇“閉門(mén)羹”……今年年初，不少荔農(nóng)還在憂(yōu)愁，荔枝產(chǎn)量“大年”卻遇到疫情襲擊，傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)受阻，采購(gòu)商熱情下降，物流渠道不暢通，今年荔枝該怎么賣(mài)？
豐產(chǎn)“大年”疊加疫情沖擊，廣東荔枝銷(xiāo)售面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)，事關(guān)著百萬(wàn)荔農(nóng)及數(shù)十萬(wàn)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人員脫貧奔康。廣東省委、省政府多方協(xié)同，統(tǒng)籌推進(jìn)，強(qiáng)化“廣東荔枝”品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播，開(kāi)展“12221”營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，讓荔枝銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，打贏逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)。荔農(nóng)從上市前愁眉苦臉到收獲季喜笑顏開(kāi)。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長(zhǎng)顧幸偉表示，在荔枝營(yíng)銷(xiāo)逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)役中，廣東打出了組合拳，打出了大品牌，打出了大市場(chǎng)。廣東多地建立“1”個(gè)大數(shù)據(jù)，組建采購(gòu)商、經(jīng)紀(jì)人“2”支隊(duì)伍，拓展銷(xiāo)區(qū)、產(chǎn)區(qū)“2”大市場(chǎng)，策劃采購(gòu)商進(jìn)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)區(qū)“2”場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、銷(xiāo)量提升、品種改良、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)，形成了可復(fù)制可推廣的“廣東戰(zhàn)法”。
價(jià)格漲了、品牌亮了、出口通了，荔農(nóng)“腰包”鼓起來(lái)了，脫貧奔康、鄉(xiāng)村振興的底氣更足了。這背后離不開(kāi)數(shù)字化力量的加持，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電商企業(yè)、采購(gòu)商等產(chǎn)業(yè)資源的聚集與融合。
在北京一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉看來(lái)，各地可因地制宜借鑒和學(xué)習(xí)廣東的做法，一是加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)投入，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；二是以大數(shù)據(jù)連通全國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)順暢對(duì)接；三是塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌提升農(nóng)業(yè)效益，推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
馬不停蹄 約93萬(wàn)噸梅州柚整裝待發(fā)
今年廣東荔枝逆勢(shì)突圍，銷(xiāo)售告捷，總產(chǎn)值超180億元，印證著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“12221”行動(dòng)指南的落地見(jiàn)效。廣東梅州柚如何借鑒經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)、大平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)啟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“下一程”？
“2020廣東荔枝‘12221’市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)暨全省秋冬季農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的啟動(dòng)，為梅州市進(jìn)一步做大做強(qiáng)做優(yōu)梅州柚產(chǎn)業(yè)，深入開(kāi)展梅州柚等農(nóng)產(chǎn)品12221市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)增強(qiáng)了信心和決心。”廣東省梅州市市長(zhǎng)張愛(ài)軍說(shuō)。
據(jù)了解，今年梅州柚種植面積達(dá)62萬(wàn)畝，產(chǎn)量約93萬(wàn)噸。9月上旬，梅州柚蓄勢(shì)待發(fā)，迎來(lái)了上市銷(xiāo)售的高光時(shí)刻。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)宣布廣東梅州柚國(guó)際網(wǎng)絡(luò)節(jié)開(kāi)幕。為進(jìn)一步打響“梅州柚”品牌，梅州市將大力開(kāi)展梅州柚網(wǎng)絡(luò)節(jié)系列活動(dòng)，建立百家梅州柚出口示范基地以及物流冷鏈加工示范基地，構(gòu)建梅州柚質(zhì)量管控與鏈上溯源保真平臺(tái)，以過(guò)硬的品質(zhì)和通暢的物流推動(dòng)梅州柚“走出去”。
主流平臺(tái)“云播”梅州柚國(guó)際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨云展會(huì)；萬(wàn)名采購(gòu)商“云集”梅州、百城萬(wàn)店“云購(gòu)”梅州柚；千條短視頻通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（抖音、快手、微視等）宣傳梅州柚品牌……廣東將施展梅州柚國(guó)際網(wǎng)絡(luò)節(jié)暨品牌建設(shè)系列“十招”，為梅州柚的市場(chǎng)銷(xiāo)售注入新動(dòng)能，創(chuàng)造新價(jià)值，贏得主動(dòng)權(quán)。
廣東華芯數(shù)字科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李建孝認(rèn)為，這些活動(dòng)將toB與toC、線(xiàn)上與線(xiàn)下的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更廣銷(xiāo)售范圍、更低交易成本，幫助農(nóng)民增收。
“雙循環(huán)”下的廣東農(nóng)產(chǎn)品：數(shù)字新動(dòng)能 品牌新價(jià)值
廣東荔枝菠蘿等農(nóng)產(chǎn)品上演“嶺南逆行”讓人們看到了“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量，也看到了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段在實(shí)現(xiàn)“區(qū)域生產(chǎn)連通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”，突破“區(qū)域性過(guò)剩”的傳統(tǒng)難題方面的力量。面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，廣東農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售在注重內(nèi)銷(xiāo)的同時(shí)，也積極向海外市場(chǎng)邁進(jìn)。
在廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價(jià)安心”數(shù)字平臺(tái)保障國(guó)內(nèi)“菜籃子”基礎(chǔ)上，廣東把眼光放到了全球，通過(guò)完善“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系并啟動(dòng)廣東國(guó)際網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)，運(yùn)用云直播、云展示、云拍賣(mài)、云交易等“數(shù)字技術(shù)武器”，讓荔枝為代表的廣東農(nóng)產(chǎn)品“上天”、跨洋、銷(xiāo)全球。
廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“中荔集團(tuán)”）董事長(zhǎng)陳耀華說(shuō)：“看到廣東的荔枝能在美國(guó)加州超市賣(mài)到6美元/磅的價(jià)格還很火爆，我很興奮。以前遇到荔枝生產(chǎn)“大年”我們?cè)趪?guó)內(nèi)銷(xiāo)售荔枝是愁訂單，生產(chǎn)過(guò)剩，現(xiàn)在我們?cè)谝恍┖Ｍ馐袌?chǎng)的訂單都沒(méi)完成，供不應(yīng)求。這幾年，越來(lái)越多荔枝企業(yè)開(kāi)始重視海外市場(chǎng)。希望在國(guó)家推動(dòng)形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的背景下，政府能夠扶持更多的企業(yè)與具有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)建立荔枝出口備案基地，對(duì)標(biāo)國(guó)際建立起廣東荔枝的標(biāo)準(zhǔn)，共同推動(dòng)荔枝的國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售市場(chǎng)。”
李建孝認(rèn)為，“雙循環(huán)”格局下，品牌營(yíng)銷(xiāo)手段不可忽視。廣東應(yīng)綜合運(yùn)用好市場(chǎng)化、數(shù)字化專(zhuān)業(yè)力量，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)動(dòng)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、電商企業(yè)、采購(gòu)商、物流冷鏈企業(yè)，讓廣東農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“云端”走出去，讓廣東農(nóng)產(chǎn)品的品牌在粵港澳大灣區(qū)、全國(guó)乃至全球叫得響、叫得亮。
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