2020-11-20 16:37:11
直播帶貨成為今年楊凌農(nóng)高會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景。記者 王海濤攝
記者 段承甫
“以前核桃賣不上價(jià)，客商的收購(gòu)價(jià)每斤只有5元左右，這兩年縣里的電商公司組織上門收購(gòu)，去年的收購(gòu)價(jià)達(dá)到了每斤10元，我們家的800多斤核桃仁賣了8000多元，現(xiàn)在有了核桃也不愁賣了。”山陽(yáng)縣城關(guān)街道馮家灣社區(qū)村民史生田坐在小石桌旁，一邊剝著核桃一邊說(shuō)。
自從自家的優(yōu)質(zhì)核桃搭上了“電商快車”，史生田那顆懸著的心便踏實(shí)了。在廣袤的三秦大地上，還有很多農(nóng)民像史生田一樣享受到了農(nóng)村電商帶來(lái)的便利。
為了解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問(wèn)題，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，將電子商務(wù)作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的載體，大力發(fā)展農(nóng)村電商，有力促進(jìn)了廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)民增收，提升了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平。
直播帶貨
拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道
“直播間的朋友們，山陽(yáng)縣的核桃是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，接下來(lái)我要給大家推薦的是一款琥珀核桃仁，它色澤如玉、口感香酥、營(yíng)養(yǎng)豐富，是健腦養(yǎng)生的佳品……”走進(jìn)山陽(yáng)縣扶貧超市的網(wǎng)絡(luò)直播間，眼前滔滔不絕的主播竟然是山陽(yáng)縣人民政府副縣長(zhǎng)金雪華。
從直播帶貨的“新生力量”成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)上廣受關(guān)注的“帶貨王”，金雪華僅僅用了兩個(gè)多月時(shí)間。今年3月，金雪華注冊(cè)了“金縣長(zhǎng)愛(ài)山陽(yáng)”的抖音賬號(hào)，開(kāi)始在直播間為山陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品“吆喝”。截至目前，他在抖音、淘寶、拼多多等平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)開(kāi)了100多場(chǎng)個(gè)人直播，30多場(chǎng)官方直播，線上線下累計(jì)銷售額達(dá)1000多萬(wàn)元。
金雪華坦言，縣長(zhǎng)直播帶貨遠(yuǎn)不止鏡頭前的技巧和才藝，更考驗(yàn)鏡頭背后整個(gè)產(chǎn)業(yè)的“硬實(shí)力”。做好一場(chǎng)帶貨直播，離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品供給、龍頭企業(yè)的深加工、電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和物流售后等多方面的支撐。
“山陽(yáng)縣通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電商倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，用預(yù)售、眾籌、訂制等方式增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的精確性，減少生產(chǎn)的盲目性；通過(guò)電商直播、短視頻等新業(yè)態(tài)進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工、售后及物流體系的完善，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的提升。”金雪華說(shuō)。
據(jù)悉，山陽(yáng)縣是2016年度國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。截至2019年底，山陽(yáng)縣培育電商企業(yè)13家、農(nóng)業(yè)企業(yè)158家，全年電子商務(wù)交易額達(dá)7.8億元，電商產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)4000多人，帶動(dòng)貧困戶增收6200多戶2.1萬(wàn)多人。
電商助力
陜西農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際
金秋時(shí)節(jié)，眉縣金渠鎮(zhèn)田家寨村獼猴桃示范園里果香四溢，果農(nóng)朱永宏臉上洋溢著喜悅。
“我的7畝獼猴桃園里種的是徐香獼猴桃，上的都是有機(jī)肥和農(nóng)家肥，每棵樹(shù)的掛果量控制在300個(gè)—350個(gè)，１畝地產(chǎn)量約7000斤，7畝地的產(chǎn)量在5萬(wàn)斤左右。”朱永宏說(shuō)，“我種獼猴桃追求的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，售價(jià)一般在每斤10元左右，線上銷售能達(dá)到60%，銷售額超過(guò)30萬(wàn)元。”
一開(kāi)始，朱永宏圖省事把獼猴桃都賣給收購(gòu)的客商， 但是價(jià)格總是賣不上去。2015年他開(kāi)始嘗試線上銷售，從開(kāi)淘寶店轉(zhuǎn)型到微商，朱永宏積累了很多回頭客，也嘗到了農(nóng)產(chǎn)品電商帶來(lái)的甜頭。
2017年獼猴桃上市時(shí)，朱永宏遭遇了一次危機(jī)。獼猴桃的電商銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)，但當(dāng)時(shí)眉縣的電商供應(yīng)鏈還不完備，導(dǎo)致全縣獼猴桃的包裝耗材緊缺，物流全部爆倉(cāng)，企業(yè)和種植戶有單不能發(fā)、有單不敢接，整整持續(xù)了一周，造成了很大損失。
2017年以后，眉縣加快現(xiàn)代物流體系建設(shè)，推動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各家快遞物流公司均在眉縣設(shè)立了中轉(zhuǎn)倉(cāng)，獼猴桃發(fā)貨效率越來(lái)越高。
近年來(lái)，眉縣大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代物流體系，投資30億元建成了全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)眉縣獼猴桃批發(fā)市場(chǎng)，培育出55家獼猴桃生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)、485家電商企業(yè)、61家快遞物流企業(yè)，形成了集生產(chǎn)、儲(chǔ)藏、加工、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
今年9月23日，眉縣的獼猴桃龍頭企業(yè)奇峰果業(yè)將40噸鮮食獼猴桃以全程冷鏈的方式發(fā)往智利首都圣地亞哥，開(kāi)啟了我國(guó)獼猴桃出口南美洲的新篇章。
“隨著眉縣獼猴桃電商銷售的井噴式發(fā)展，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、技術(shù)等要素作用，進(jìn)一步完善適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品多渠道銷售的供應(yīng)鏈體系、運(yùn)營(yíng)體系和支撐保障體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷順暢銜接，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效。”眉縣人民政府副縣長(zhǎng)陳昌煦說(shuō)。
本地電商
激活農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能
“以前村民的農(nóng)產(chǎn)品一般都賣給了上門的客商，價(jià)格往往被壓得很低，如今，我們這些本地電商企業(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)，對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的需求不斷增多，收購(gòu)價(jià)也更高，村民們更樂(lè)意把農(nóng)特產(chǎn)品留著等我們上門收購(gòu)。”山陽(yáng)縣山里山城電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人管緒飛說(shuō)。
山陽(yáng)縣地處秦嶺南麓，良好的生態(tài)孕育出大量?jī)?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，但囿于山深路遠(yuǎn)，加上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、品牌缺失，這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品只能在縣域內(nèi)流通，難以有效切入大流通體系。
2015年，受山陽(yáng)縣扶持電商政策的吸引，在西安從事了幾年土特產(chǎn)批發(fā)銷售的管緒飛辭職回到山陽(yáng)縣，成立了山里山城電子商務(wù)有限公司，開(kāi)始從事特色農(nóng)產(chǎn)品加工銷售。當(dāng)年11月，他就在淘寶平臺(tái)銷售了5000多單山陽(yáng)核桃，成為當(dāng)年商洛市線上單品銷售第一名。
2016年，他開(kāi)發(fā)出一款深加工產(chǎn)品核桃糖片，上線后廣受青睞。但由于當(dāng)時(shí)依托農(nóng)戶進(jìn)行加工，產(chǎn)品資質(zhì)不全，一年內(nèi)被職業(yè)打假人盯上好幾次，最后管緒飛只好將產(chǎn)品下架。
意識(shí)到電商產(chǎn)品品控的重要性后，管緒飛開(kāi)始從原材料的選購(gòu)、生產(chǎn)加工、包裝、運(yùn)輸、銷售等全鏈條進(jìn)行品控。幾年間，他先后推出山陽(yáng)板栗、魔芋豆腐、漫川鍋巴等爆款單品，帶動(dòng)了山陽(yáng)縣相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。去年，他又投資100多萬(wàn)元新建了核桃糖片和玉米鍋巴標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線。2019年，山里山城電子商務(wù)有限公司的線上線下銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元，帶動(dòng)了300多戶貧困群眾增收。
“今年電商直播是風(fēng)口，我們公司和廣州一家短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了合作，將鏡頭聚焦到大山深處和田間地頭，我們將把特色農(nóng)產(chǎn)品從種植到加工的全過(guò)程都展示給消費(fèi)者，讓山陽(yáng)的特色農(nóng)產(chǎn)品真正‘飛’出深山。”管緒飛說(shuō)。
管緒飛的電商創(chuàng)業(yè)之路是陜西農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。如今，越來(lái)越多優(yōu)秀青年和職業(yè)農(nóng)民成長(zhǎng)為電商人才，全省涌現(xiàn)出一批發(fā)展勢(shì)頭迅猛的電商企業(yè)。農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)成為許多貧困縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)扶貧的新動(dòng)能。2019年，陜西農(nóng)村電商零售額286.62億元，同比增長(zhǎng)28.86％，較全國(guó)高出5.51個(gè)百分點(diǎn)。其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到115.58億元，同比增長(zhǎng)24.17％。
“未來(lái)，陜西將繼續(xù)推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，為陜西農(nóng)業(yè)插上‘數(shù)字化’的翅膀，推進(jìn)陜西‘3+X’特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
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