2021-01-07 09:32:00
2020年12月底，廣西南寧武寧區(qū)的皇帝柑種植基地，黃燦燦沉甸甸的果子掛滿枝頭，果農(nóng)們穿梭在園間，熟練采摘后，在距離不遠(yuǎn)處的倉(cāng)庫(kù)稱重、打包、貼單，然后在電商平臺(tái)上完成銷售，經(jīng)通達(dá)系快遞公司運(yùn)輸，2~3天就可以到達(dá)江浙滬等地區(qū)的消費(fèi)者手中。
每天忙碌在果園和倉(cāng)庫(kù)，在電商平臺(tái)上開(kāi)水果店鋪已經(jīng)3年的劉闖介紹說(shuō)，目前南寧倉(cāng)庫(kù)的皇帝柑日均發(fā)貨量在2萬(wàn)單，到了發(fā)沃柑的季節(jié)，最多破3萬(wàn)單。2019年，劉闖在電商平臺(tái)上全年線上銷售額破億元，通過(guò)電商，這位90后闖出了一片新天地。
1991年出生的徐州農(nóng)村小伙劉闖，2017年開(kāi)始接觸新電商，他注意到線下買水果時(shí)，消費(fèi)者之間沒(méi)有反饋和溝通，而在電商平臺(tái)則一起拼單購(gòu)買，還會(huì)互相分享購(gòu)買的產(chǎn)品。通過(guò)觀察和分析，劉闖發(fā)現(xiàn)“拼團(tuán)式”的購(gòu)物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下單和付款，大大簡(jiǎn)化了整個(gè)購(gòu)物流程。劉闖算了一筆賬，按照店鋪賣得最好的來(lái)計(jì)算，每天銷售的皇帝柑2萬(wàn)單，達(dá)90噸，差不多相當(dāng)于90畝地皇帝柑的總產(chǎn)量。隨著銷售量級(jí)不斷提升，包裝費(fèi)用、快遞費(fèi)用都明顯下降，之前，包裝包裹費(fèi)用占整個(gè)銷售額的30%多，而現(xiàn)在，這兩部分的成本費(fèi)用已經(jīng)降低到了兩成。
劉闖和團(tuán)隊(duì)分析了在電商平臺(tái)上購(gòu)買水果的人群，目前客源主要集中在蘇浙滬皖，說(shuō)明一線城市的人們對(duì)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格好的水果需求更加旺盛。而通過(guò)拼購(gòu)和產(chǎn)地直發(fā)，讓水果從田間地頭直達(dá)消費(fèi)者餐桌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)。
此外，劉闖還有1個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，今年4月，店鋪正式開(kāi)通直播，由3位主播在線介紹商品，解答網(wǎng)友的提問(wèn)。今年加入直播團(tuán)隊(duì)的小鄭每天直播10小時(shí)左右，最多的時(shí)候一天可接3萬(wàn)個(gè)訂單。通過(guò)直播間下單數(shù)據(jù)顯示，在直播間日下單的平均轉(zhuǎn)化率能達(dá)到8%。
劉闖希望，將來(lái)有更多優(yōu)質(zhì)南寧水果在電商平臺(tái)和快遞業(yè)的合作下，將更多業(yè)務(wù)延伸到田間地頭，強(qiáng)有力地帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 （甘皙）
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