——記臨汾市十大電商領(lǐng)軍人物殷永霞
2021-01-22 15:02:34
她是一個(gè)商人，卻帶著一眾網(wǎng)友“嗨”抖音、搞直播，“玩”得不亦樂(lè)乎；她不是教師，卻四處講座帶徒弟，聽(tīng)眾如云；她不是主持人，卻經(jīng)常直播帶貨，一不小心成為“網(wǎng)紅”；她不是慈善家，卻幫扶了眾多的貧困人家，廣行善舉。她，就是臨汾農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅“婉云”，翼城縣政協(xié)常委、唐風(fēng)晉韻電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，臨汾市十大電商領(lǐng)軍人物——殷永霞。
止與進(jìn)的和諧
不“安分”的人最適合做超前的事業(yè)，畢業(yè)于大學(xué)計(jì)算機(jī)系的殷永霞就是這樣的人。2003年，殷永霞給外企做中英文網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，就對(duì)網(wǎng)購(gòu)有了最初的認(rèn)識(shí)。結(jié)婚后，殷永霞除了管好孩子，料理好家務(wù)，就一直喜歡泡在網(wǎng)上，對(duì)淘寶的SEO搜索、直通車(chē)、鉆展、淘寶客、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等精心鉆研，寶貝上下架、標(biāo)題優(yōu)化、寶貝詳情頁(yè)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、顧客購(gòu)買(mǎi)心理、客服培訓(xùn)等做電商所有的細(xì)枝末節(jié)，她都細(xì)心揣摩研究。她還經(jīng)常和其他縣市的同行業(yè)者交流心得；專(zhuān)門(mén)跑到呂梁，向山里旺土特產(chǎn)網(wǎng)賣(mài)家王小幫虛心學(xué)習(xí)。
幾年下來(lái)，殷永霞的電商事業(yè)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。家里的兩臺(tái)電腦24小時(shí)開(kāi)著，她除了打理自己的三家網(wǎng)店，還幫別人打理，手機(jī)里微信朋友圈有4000多個(gè)好友。2015年7月，殷永霞注冊(cè)了翼城縣唐風(fēng)晉韻電子商務(wù)有限公司，營(yíng)業(yè)范圍擴(kuò)大到網(wǎng)上提供商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、貨物配載、信息服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)理貨以及蘋(píng)果、玉露香梨、櫻桃、紅棗、辣椒醬等農(nóng)副產(chǎn)品的加工銷(xiāo)售，逐漸發(fā)展成為翼城縣同行業(yè)的佼佼者。
然而，殷永霞沒(méi)有滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成績(jī)，更沒(méi)有在小富即安的溫飽面前驕矜自得，止步不前。和取得的成績(jī)相比，她更明白止步就是落后，落后就是落伍和被淘汰。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)的不斷變革，直播帶貨成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的新途徑。殷永霞憑借敏銳的目光，超前的意識(shí)，縝密的思維，迅速加入到網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的行列中來(lái)。她還給自己起了個(gè)溫婉動(dòng)聽(tīng)的名字——“婉云”。如今，在臨汾的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，提起“婉云”這個(gè)網(wǎng)名，可謂無(wú)人不知。自2008年經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪至今，“婉云”逐漸由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的網(wǎng)店店主，蛻變?yōu)殇N(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的直播網(wǎng)紅。目前，殷永霞擁有“婉云助農(nóng)”“婉蕓助農(nóng)”兩個(gè)直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的抖音號(hào)，網(wǎng)絡(luò)粉絲總量20萬(wàn)人，全年?duì)I業(yè)額達(dá)到500多萬(wàn)元。
虛與實(shí)的銜接
2008年是殷永霞和丈夫值得紀(jì)念的一年，一方面開(kāi)始了自己的太陽(yáng)能實(shí)體店、另一方面是網(wǎng)上的汾酒營(yíng)銷(xiāo)店也開(kāi)張了。
為了打理好自己的太陽(yáng)能實(shí)體店，夫妻倆起早貪黑，四處推銷(xiāo)。幾年下來(lái)，她經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店看起來(lái)還不錯(cuò)，但是除去房租、電費(fèi)、水費(fèi)、話(huà)費(fèi)等等，算算經(jīng)濟(jì)賬，一年下來(lái)也僅顧了溫飽。然而與之相反的，是殷永霞憑借自己嫻熟的技術(shù)和活躍的思維，竟把個(gè)小小網(wǎng)店做得有滋有味。用殷永霞自己的話(huà)來(lái)說(shuō)：“現(xiàn)在全國(guó)有14億人口，6億人都玩起了網(wǎng)購(gòu)，這是多大的一個(gè)市場(chǎng)??！”每天工作時(shí)間不分白天晚上、沒(méi)有周末節(jié)假日，訂單飛來(lái)貨發(fā)走，兩口子忙得不亦樂(lè)乎。每年僅翼城當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)一項(xiàng)，他們就有1萬(wàn)多單的生意。虛實(shí)對(duì)比，效果立現(xiàn)。兩口子一合計(jì)，就把太陽(yáng)能店盤(pán)了出去，一心一意開(kāi)始了自家的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。
“再美的海市蜃樓，沒(méi)有新鮮血液的注入，沒(méi)有實(shí)體的充實(shí)，也是經(jīng)不起檢驗(yàn)的虛擬。”多年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，殷永霞對(duì)網(wǎng)絡(luò)海報(bào)和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)有自己獨(dú)到的創(chuàng)意，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有更深的見(jiàn)解。她立足翼城土特產(chǎn)，注冊(cè)了寶媽土雞蛋網(wǎng)店，專(zhuān)售翼城當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋，同時(shí)，還將當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾穆』∶?、北捍蘋(píng)果、核桃等土特產(chǎn)，當(dāng)做網(wǎng)店的主打。同時(shí)，她還成立了自己的“婉云”實(shí)踐基地，直播帶貨。這種有視頻有真相的網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的模式，還被殷永霞帶到了翼城縣大大小小的蘋(píng)果園、梨園、櫻桃園內(nèi)，打通了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的直銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)家果園與市民餐桌的無(wú)縫對(duì)接。
商與情的融合
“一味賺錢(qián)而沒(méi)有一點(diǎn)人情味的商人，充其量只是個(gè)小商販。”殷永霞說(shuō)，“有錢(qián)大家賺。我想要用自己的方式回饋幫助過(guò)我的父老鄉(xiāng)親，通過(guò)直播培訓(xùn)，不僅能帶動(dòng)更多的人創(chuàng)業(yè)，還能讓本地的農(nóng)產(chǎn)品有更多的銷(xiāo)路。”殷永霞加快了公司電子商務(wù)孵化中心建設(shè)，開(kāi)展了一系列線(xiàn)上電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)直播。孵化中心依托唐風(fēng)晉韻旗下的多個(gè)淘寶店、網(wǎng)店為依托，引導(dǎo)參訓(xùn)人員進(jìn)行實(shí)際操作，最終使學(xué)習(xí)者達(dá)到熟練掌握淘寶開(kāi)店銷(xiāo)售、微店開(kāi)店銷(xiāo)售、微信群打造營(yíng)銷(xiāo)等技能。
隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，2019年11月，殷永霞專(zhuān)門(mén)在快手直播平臺(tái)開(kāi)通了 “婉蕓創(chuàng)業(yè)正能量”直播號(hào)，盡自己所能做好助農(nóng)孵化網(wǎng)紅電商的培訓(xùn)工作。在她的指導(dǎo)下，已有臨汾和晉城等地800多人走上了直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)之路。
授人以魚(yú)的同時(shí)，殷永霞更側(cè)重于授人以漁。她利用自己的網(wǎng)店，和貧困戶(hù)結(jié)對(duì)子，一方面讓客商及時(shí)用上最新鮮、最優(yōu)質(zhì)、最正宗的的土特產(chǎn)，另一方面，幫助結(jié)對(duì)子貧困戶(hù)拓展穩(wěn)定的收入來(lái)源。
橋上鎮(zhèn)是翼城縣優(yōu)質(zhì)小米的重要產(chǎn)地。殷永霞主動(dòng)和該鎮(zhèn)50余戶(hù)貧困戶(hù)結(jié)成幫扶對(duì)子，鼓勵(lì)他們種植優(yōu)質(zhì)小米100余畝，同時(shí)通過(guò)抖音、直播等形式，讓客戶(hù)及時(shí)、直接了解谷農(nóng)種、管、護(hù)、收的全過(guò)程，“誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦”，既讓客戶(hù)知道了谷農(nóng)的辛苦和不易，還為客戶(hù)上了一堂勤儉節(jié)約的美德課，更讓客戶(hù)對(duì)純天然農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)得放心，用得高興，吃得舒心！僅此一項(xiàng)，就使當(dāng)?shù)毓绒r(nóng)增收10%。
打造本地網(wǎng)紅直播帶貨，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。面對(duì)“網(wǎng)紅+直播+電商”的新業(yè)態(tài)，殷永霞表示，將繼續(xù)帶動(dòng)更多的人投身網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)更多的農(nóng)民朋友脫貧致富奔小康！
郭向華
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