2021-03-09 10:28:01
受新冠疫情的影響，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物需求大幅度增加。本就熱火朝天的直播帶貨行業(yè)更進(jìn)一步，各大互聯(lián)網(wǎng)公司快速涌入，頭部資源搶占行業(yè)先機(jī)。在環(huán)境與巨頭的雙重作用下，直播帶貨蒸蒸日上，呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢。
在“后疫情時代下”，直播帶貨行業(yè)雖熱度稍有下減，但整體行業(yè)較之野蠻生長的發(fā)展初期逐漸向?qū)I(yè)化、規(guī)范化靠攏，穩(wěn)健發(fā)展。以此為背景，很多特色農(nóng)產(chǎn)品種植戶借著風(fēng)口，入駐各大網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行直播帶貨。
涇陽作為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出大縣，“黑、紅、白、綠”四色產(chǎn)業(yè)久負(fù)盛名，隨著前幾年水果西紅柿品種的引進(jìn)，涇陽一躍成為西北西紅柿種植第一大縣，遠(yuǎn)銷陜西乃至全國，涇陽人民用自己勤勞的雙手探索著屬于自己的致富之路。
而在地域性品牌宣傳上，官方一直在不遺余力打造具有市場影響力的特色品牌。不管是地方媒體的宣傳，亦或是前段時間引爆話題的與西安地鐵的合作，都體現(xiàn)出涇陽政府及相關(guān)單位在打造涇陽西紅柿品牌上的盡心盡力。
而作為種植農(nóng)戶，同樣在不斷探索自身的營銷宣傳手段。在今日頭條、抖音、快手等平臺，都可以見到?jīng)荜栁骷t柿帶貨主播們的身影。他們或在田間大棚，用自己勞作的身影來表現(xiàn)涇陽西紅柿的綠色自然。或大快朵頤，以傳統(tǒng)“吃播”的方式來展現(xiàn)涇陽西紅柿的沙甜美味。
很多帶貨直播已經(jīng)初見成效，累積了自己的粉絲群體，打造了自家的特色品牌。但不可避免的，隨著發(fā)展，他們其中有不少人也遇到了瓶頸。出現(xiàn)了諸如粉絲增長速度突然降緩，播放量與點贊數(shù)突然減少，粉絲互動變少等問題。一方面來看，這是互聯(lián)網(wǎng)話題流量走向的必然結(jié)果，畢竟每天都有更為新鮮更為有趣的熱點內(nèi)容出現(xiàn)，話題更新迭代是再平常不過的事。但另一方面，我們也需要認(rèn)識到，是否是視頻內(nèi)容過于單一、平臺相關(guān)內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴(yán)重而導(dǎo)致的。
相比直接的品牌打造，目前更為流行的人設(shè)打造因為難度低、見效快、對團(tuán)隊的專業(yè)性要求更低等一系列優(yōu)勢成為小個體線上宣傳的主流。打造一個品牌需要更為專業(yè)的包裝、更為完善的團(tuán)隊分工來實現(xiàn)，而打造一個網(wǎng)紅人設(shè)，很多主播僅僅靠一個人、一臺手機(jī)就可以完成。以粉絲接受度來看，相比品牌宣傳這樣明顯的商業(yè)行為，與主播聊天、看主播表演這樣的體驗更容易讓受眾所能接受。
這也是直播帶貨的優(yōu)勢所在，相比傳統(tǒng)的營銷宣傳方式，直播帶貨更具有互動性、娛樂性，后期也更容易有受眾黏度。那么如何打造更有吸引力的網(wǎng)絡(luò)人設(shè)也就成了網(wǎng)紅主播們不得不面臨的問題。
很多農(nóng)村主播其實都沒有刻意去打造自身人設(shè)的意識，但他們的很多行為方式又都圍繞著人設(shè)搭建在做。比如常見到的通過展現(xiàn)自身的勤勞踏實、干凈質(zhì)樸來營銷產(chǎn)品，使粉絲有一種“老實人賣的東西肯定不會有問題”的印象。
以筆者看到的涇陽西紅柿相關(guān)的短視頻及直播為例：
憨厚的笑容、掰開一個甜美多汁的西紅柿，陽光下農(nóng)民頭上亮晶晶的汗水與引人垂涎的鮮紅番茄交相呼應(yīng)。
亦或，一雙滿是溝壑的手，拿著番茄，展現(xiàn)出勞動者的勤勞與果實美好的畫面。
再或者，田間勞作的日常，主播一臉真誠的邀請大家：“我家洋柿子熟了，歡迎大家來我家吃洋柿子。”
這樣的風(fēng)格、這樣的人設(shè)構(gòu)建，有問題嗎？
沒有問題，很具有表現(xiàn)力，直入主題，簡單直接。
但現(xiàn)在的關(guān)鍵是，這樣的視頻畫面與人設(shè)構(gòu)建方式，用的時間太久、模仿門檻太低、平臺上的相似內(nèi)容太多。除了具有特殊優(yōu)勢的主播外，這樣的方式目前已經(jīng)不能有效助力品牌發(fā)展。
隨著時代發(fā)展，我們需要探究更為個性、更有新鮮感的人設(shè)打造方向。
以爆紅網(wǎng)絡(luò)的鄉(xiāng)村生活網(wǎng)紅“李子柒”為例，她以多樣化的內(nèi)容，唯美的拍攝方式而走紅。雖然我們需承認(rèn)在后期有專業(yè)拍攝團(tuán)隊與李子柒本身的顏值加持，但不可否認(rèn)從前期的內(nèi)容多樣性與極具特色的個人風(fēng)格打造上，李子柒從開始已經(jīng)領(lǐng)先。如果說李子柒的門檻太高，那以同樣走紅網(wǎng)絡(luò)為人們所熟知的知名UP主“華農(nóng)兄弟”為例，相比李子柒的唯美風(fēng)格，華農(nóng)給大眾更為真實的展現(xiàn)了鄉(xiāng)村生活。配合著其獨(dú)有的造梗能力與冷幽默屬性，受到了一大批鐵桿粉絲的熱捧。
不管是“李子柒”亦或“華農(nóng)兄弟”，都告訴我們一個道理，想紅、想要長久的紅，必須要打造屬于自己的個人風(fēng)格，提高同類主播競爭的門檻，也通過自身的個性增加粉絲黏度。
而若對自身人設(shè)的打造缺乏思路，就需要通過受眾反映，挖掘自身的獨(dú)有優(yōu)勢。借優(yōu)勢構(gòu)建人設(shè)，將更為有趣的內(nèi)容展現(xiàn)給粉絲。
除基礎(chǔ)的人設(shè)構(gòu)建外，內(nèi)容的多元性也十分重要。要想做出內(nèi)容豐富，有新鮮感的內(nèi)容。第一種方法就是緊跟熱點話題，也就是網(wǎng)絡(luò)語言中經(jīng)常提到的“緊跟時事”，熱門的話題、網(wǎng)絡(luò)熱點、流行元素都可以成為素材，為自己的內(nèi)容注入更多的活力。
其二，便是制造話題與關(guān)于自己的新梗，這樣制作出來的內(nèi)容是最具自身個性的。就像那句時尚界的諺語一般：“我們從來不追趕時尚，我們就是時尚。”但是，毋庸置疑的，自己造梗與制造話題相比“蹭熱點”式的創(chuàng)作來說，難度肯定是更大的，但這是很多網(wǎng)紅不得不經(jīng)歷的一步，想要大紅大紫，就要創(chuàng)作出屬于自己的內(nèi)容。沒有觀眾會一直喜歡同質(zhì)化過于嚴(yán)重的內(nèi)容。通過實踐，找到自己的創(chuàng)作方向，這才是長久之計，也是互聯(lián)網(wǎng)時代的本質(zhì)，快速刷新的網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的創(chuàng)新與個性，勢必會被時代所拋棄。
其三，直播帶貨作為一種商業(yè)行為，擴(kuò)大自身的受眾群體是不可忽視的關(guān)鍵。以涇陽西紅柿的電商主播為例，很多主播用陜西方言來進(jìn)行直播與拍攝。其優(yōu)點顯而易見，拉近了與地域內(nèi)觀眾的距離，更為親切，這些優(yōu)點都是我們需要承認(rèn)的。但如果只用這一種方式，形式單一，勢必會縮小自身的潛在受眾范圍。隨著涇陽西紅柿的發(fā)展與政府官方的大力助推，涇陽西紅柿?xí)叱鲫兾鳎呦蛉珖?。成為享譽(yù)一方的地域性頭部品牌，過于單一的甚至可以說是有一定限制性的直播方式勢必不能有效的開拓市場。
所以，在定位自身優(yōu)勢，搭建自己個性人設(shè)的基礎(chǔ)上，多元的化的直播方向是我們所要考慮的重點，如：面向女性用戶，重點推薦西紅柿的美顏、瘦身功效。面對健身群體，從營養(yǎng)學(xué)的角度來進(jìn)行宣傳。對待寶媽群體，直播西紅柿烹飪建議，各種各樣番茄口味的美食。對待年齡偏大的受眾，可以重點闡述西紅柿的抗衰老作用。
針對自己的現(xiàn)狀，在哪個受眾中可以取得優(yōu)勢，重點突破，再以其他方向進(jìn)行輔助宣傳，培養(yǎng)其他的目標(biāo)群體客戶。以更為專業(yè)的方式進(jìn)行西紅柿電商帶貨直播。
除內(nèi)容外，便是各位主播現(xiàn)在對待涇陽西紅柿這個地域性大品牌的認(rèn)同感。現(xiàn)在很多主播都有自家品牌，行業(yè)競爭在所難免。各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀使得“互踩”的情況時有發(fā)生。在商業(yè)行為上，行業(yè)競爭是必然的，但在目前涇陽西紅柿正處在發(fā)展的關(guān)鍵時刻，同心協(xié)力的打造涇陽西紅柿的地域性品牌才是我們所要考慮的重中之重。當(dāng)品牌打造完成后，整個行業(yè)都會受益。我們需要推出的是這個地域性的大品牌，而不是某一個個人品牌，我們所希望的是從業(yè)于涇陽西紅柿相關(guān)行業(yè)的大家可以一起致富，而不是某一家獨(dú)大。
在品牌打造的前期，關(guān)鍵時刻，我們需要對涇陽西紅柿這個大品牌產(chǎn)生認(rèn)同感、歸屬感，一同為涇陽西紅柿的發(fā)展而助力。
涇水湯湯，哺育一方水土。
筆者相信，在涇陽各界人士的共同努力下，在各位電商主播的協(xié)同合作下，涇陽西紅柿必將享譽(yù)全國，乃至展望世界。豐富創(chuàng)作，專業(yè)培養(yǎng)，齊心協(xié)力。涇陽番茄大有可為。（通訊員 郭力愷）
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