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刷新認(rèn)識(shí)：三分鐘銷售兩萬單

4月19日晚，在一場(chǎng)淘寶直播帶貨活動(dòng)中，標(biāo)價(jià)39.9元的一款馬連莊甜瓜在3分鐘的直播中，秒售5千單，后續(xù)補(bǔ)單銷售1.5萬單，累計(jì)銷售達(dá)到2萬單。據(jù)山東青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理董鋒禮介紹，這次活動(dòng)是農(nóng)業(yè)公司通過與阿里系和百果園合作開展的，活動(dòng)的成功吸引了十多位百萬級(jí)網(wǎng)紅關(guān)注，尋求甜瓜線上直播的合作，預(yù)計(jì)合作周期會(huì)持續(xù)到五月底，預(yù)估總單量不低于20萬單，銷售額達(dá)到1000萬元。

搭建平臺(tái)：樹立“馬戀莊”品牌

年初，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司確定打造垂直電商進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品銷售思路后，決定線上線下聯(lián)動(dòng)，利用馬連莊甜瓜作為尖刀產(chǎn)品，搭建國(guó)有平臺(tái)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品渠道。在甜瓜上市初期，利用新零售對(duì)三品一標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的選品需求，及時(shí)對(duì)接盒馬鮮生進(jìn)行渠道站位，進(jìn)行新品展示和推介，僅在青島地區(qū)日銷售就達(dá)到200單，累計(jì)達(dá)到6000多單。并成功引起盒馬華北區(qū)的重視，北京門店直接一次下單1.2萬份。預(yù)計(jì)盒馬渠道在今年甜瓜周期銷量將達(dá)到10萬單。

在甜瓜大量上市時(shí)，依靠前期甜瓜“愛馬仕”式的推廣，成功獲得與百果園、淘寶帶貨的合作，促成了淘寶帶貨紅人雪梨的線上直播，引爆了甜瓜銷售。直播后每斤甜瓜收貨價(jià)比直播前提升0.7-1元。

政府背書：整合資源形成基地支撐

強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)輸出，必須依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。為保證銷售甜瓜的質(zhì)量，馬連莊鎮(zhèn)政府在推動(dòng)青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司自建基地的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮政府背書作用，通過各新村產(chǎn)業(yè)發(fā)展黨支部，將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)甜瓜種植資源進(jìn)行整合，提前簽訂銷售合約，確保爆銷的同時(shí)質(zhì)量可靠。“目前我們已與周邊魯嵐、唐家莊、馬連莊3個(gè)新村1000多戶瓜農(nóng)形成戰(zhàn)略合作”，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司果品銷售公司副總肖丙振介紹到。

通過垂直電商模式銷售，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從F端（基地）到C端（消費(fèi)者）的直接連通，減少了中間2-3個(gè)流通環(huán)節(jié)，在快運(yùn)的參與下，保障了產(chǎn)品的品質(zhì)、降低了流通成本，企業(yè)盈利空間和瓜農(nóng)增收空間實(shí)現(xiàn)雙提升，得到了廣大瓜農(nóng)的大力支持。

專業(yè)運(yùn)營(yíng)：塑造馬連莊營(yíng)銷模式

據(jù)了解，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司立足于先走出去、再引進(jìn)來的思路，致力于對(duì)“三品一標(biāo)”產(chǎn)品的整合，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的渠道銷售，助推產(chǎn)業(yè)振興。

目前，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司已將形成尖刀產(chǎn)品（甜瓜）的精準(zhǔn)突破、宣傳助力（自媒體、淘寶直播）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、渠道為王（百果園、盒馬鮮生、藍(lán)色光標(biāo)、北京物美、家家悅）的渠道站位、品牌發(fā)力（國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品“馬戀莊”）的資源整合線上線下銷售渠道。

特別是通過線上甜瓜的引爆，引起國(guó)內(nèi)眾多生鮮大商及業(yè)內(nèi)的關(guān)注。如國(guó)內(nèi)公關(guān)傳媒排名第一位的藍(lán)色光標(biāo)，擬和馬連莊農(nóng)業(yè)簽訂1000萬網(wǎng)紅帶貨協(xié)議、和家家悅簽訂1500萬甜瓜購銷協(xié)議。吸引了海底撈進(jìn)行全年蔬菜供貨洽談，預(yù)計(jì)全年訂單不低于3500萬元。

目前，基于甜瓜銷售渠道的搭建和品牌宣介引起的轟動(dòng)，已經(jīng)將萊西市院上王家莊油桃?guī)牒旭R鮮生的渠道，日銷售達(dá)到200單以上。

（王文磊 梁兆熙）