2021-07-16 17:54:36
在河北邯鄲，90后小伙魏少楨大學(xué)畢業(yè)后，帶著一腔熱血返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。懷抱生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)夢的他，先開養(yǎng)驢場，又帶動老鄉(xiāng)種玉米。經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)路上的起伏，魏少楨逐漸循著社區(qū)電商鏈路，開啟帶領(lǐng)村民致富的加速器。
90后遭遇創(chuàng)業(yè)“第一道坎”：4000畝玉米滯銷“只能喂驢”
從河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后第二年，魏少楨回到老家邯鄲雞澤縣開養(yǎng)驢場。2018年，他又帶800戶老鄉(xiāng)種了4000畝玉米。在他心中，有個生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)夢。希望通過“種養(yǎng)結(jié)合”的方式，將玉米秸稈喂給牲畜，牲畜產(chǎn)出有機肥，還能反哺土地，節(jié)省肥料成本。
誰知，因玉米品種一般，創(chuàng)業(yè)后“第一道坎”很快到來。
此前，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)們種植了多年“飼料玉米”。這種玉米口感差、價格低廉，多用于牲口飼料和打種，很難帶來高收益。在當(dāng)?shù)卣苿酉拢荷贅E開始思索給玉米來一場“品種升級”。他說服老鄉(xiāng)減少“飼料玉米”種植，改種“水果玉米”。然而，老鄉(xiāng)起初并不愿意改良品種，他們不服這個初出茅廬的90后。“我們種了幾十年玉米，為什么要信一個剛畢業(yè)的娃娃？”
很快，一場挫折讓老鄉(xiāng)們徹底改變了觀念。2021年年初，疫情導(dǎo)致“飼料玉米”滯銷，魏少楨只好將賣不出去的玉米喂自家的1000頭驢?？粗H子們吃“純天然飼料”過年，魏少楨愁得吃不下飯：“玉米再賣不出去，自己和廠里的職工就只能吃玉米了，可能未來的日子也只能吃玉米了。”
痛定思痛，他更堅定走品種改良之路。當(dāng)?shù)卣舱业轿荷贅E，提供品種改良幫扶，并把他引薦給美團優(yōu)選。“我要種出更好吃的玉米，把玉米賣出邯鄲，讓鄉(xiāng)親們的錢袋子都鼓起來！”魏少楨暗下決心。
（從“飼料玉米”到“水果玉米”：魏少楨帶領(lǐng)老鄉(xiāng)升級玉米品種 把不好的玉米喂驢）
此后，魏少楨帶動老鄉(xiāng)種起了“水果玉米”。新品種不用等成熟打籽，可以生吃，每年甚至可以種兩茬。老鄉(xiāng)們發(fā)現(xiàn)，從前種“飼料玉米”，每年只能賺2000元，而種“水果玉米”每年能賺3500元，收入增長7成。
（玉米地里，邯鄲農(nóng)戶們看著“水果玉米”喜迎豐收。照片居中者為90后“新農(nóng)商”魏少楨）
高溫下葉子易變白？攻克玉米運輸“這道坎”
創(chuàng)業(yè)艱難，第二道坎很快到來。“水果玉米”口感好，但很“嬌氣”，運輸成了難題。
魏少楨回憶，這幾年，他嘗試過很多渠道賣玉米，都卡在冷鏈運輸費太貴、玉米保鮮難上。“一件代發(fā)”的電商模式他也接觸過，但快遞費比玉米價格還貴，運輸周期也要3至4天，玉米葉子由綠變白，失去了鮮度。碰到夏季高溫，玉米葉子一天就變白，這讓魏少楨很頭疼。他決定試試美團優(yōu)選，利用“次日達”模式運輸“水果玉米”。
（在農(nóng)田里，魏少楨摘下一穗“水果玉米”：顆粒飽滿晶瑩，可以生吃，深受消費者喜愛）
在邯鄲的玉米地里，魏少楨帶領(lǐng)老鄉(xiāng)們，晨起5點摘玉米，隨后直接送入美團優(yōu)選大倉，再由冷鏈保鮮運輸至更廣大城鄉(xiāng)社區(qū)。從地里到路上，再到舌尖上，減少很多上車下車環(huán)節(jié)，最大程度保證玉米鮮度。魏少楨和老鄉(xiāng)們欣喜地看到，自己的玉米走出雞澤縣，買到石家莊，最遠(yuǎn)賣到廣州、東莞、佛山鄉(xiāng)村。
身為90后“新農(nóng)商”，不但要會種植，還要懂?dāng)?shù)據(jù)、善營銷。魏少楨還與美團優(yōu)選當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人開始琢磨平臺上的消費數(shù)據(jù)，研究消費者喜好，從口味、包裝上不斷找突破口。他們先后嘗試“4根裝”和“1根裝”玉米包裝，發(fā)現(xiàn)小包裝更適合線上售賣。魏少楨說，在美團優(yōu)選上他最多每天能賣出15000穗玉米。
美團優(yōu)選助力更多“新農(nóng)商”成鄉(xiāng)村致富帶頭人
2021年7月14日，在邯鄲市人民政府見證下，河北省電子商務(wù)協(xié)會、邯鄲商務(wù)局與美團優(yōu)選戰(zhàn)略簽約，力求實現(xiàn)“產(chǎn)銷對接、合作共贏”目標(biāo)，幫助全市名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品、中小企業(yè)搭建資源對接平臺，促進產(chǎn)銷資源融合。
會議現(xiàn)場，魏少楨捧起由河北省電子商務(wù)協(xié)會、邯鄲市商務(wù)局、美團優(yōu)選共同頒發(fā)的“示范商家”銅牌，他也將自己的創(chuàng)業(yè)故事講給大伙聽。
（多位年輕人獲得“示范商家”授牌，圖中右一為魏少楨）
除培養(yǎng)鄉(xiāng)村致富帶頭人外，7月14日，美團優(yōu)選與邯鄲市商務(wù)局聯(lián)合舉辦“產(chǎn)銷對接招商會暨‘農(nóng)鮮直采’項目啟動儀式”，全面提升邯鄲市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化水平，尤其是將特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)上下游高效對接，充分挖掘當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟產(chǎn)力。
河北省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、邯鄲市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、美團優(yōu)選負(fù)責(zé)人出席儀式并發(fā)表致辭。合作協(xié)議簽署后，美團優(yōu)選將為邯鄲市名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品以及中小企業(yè)搭建資源對接平臺，將全市特色產(chǎn)品推向全國市場，通過“產(chǎn)銷對接，合作共贏”助力鄉(xiāng)村與縣域經(jīng)濟振興。
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