2021-07-16 17:58:30
呆萌的姿態(tài)、多彩的顏色、形態(tài)各異的造型，再加上養(yǎng)護方式較為簡單，讓多肉這種“治愈系萌物”逐漸成為上班族辦公桌上的新寵。不過，很多“肉迷”們可能并不知道，城市男女們辦公桌上擺著的多肉，大部分原產(chǎn)地都是來自山東青州。據(jù)統(tǒng)計，青州多肉植物存養(yǎng)量超過8億株，銷量占全國總銷量的60%左右。也就是說，全國每賣出10株多肉植物，其中就有6株都來自青州。青州發(fā)展多肉產(chǎn)業(yè)有何獨特優(yōu)勢？當?shù)赜质侨绾瓮ㄟ^以多肉為代表的花卉產(chǎn)業(yè)，撬動了經(jīng)濟發(fā)展的新動能？
村里三成農(nóng)戶種多肉
一年銷售1600萬盆
7月12日，青州市黃樓街道盧李村村民李天坤正在溫室大棚內(nèi)管護著棚內(nèi)的多肉植物。溫室內(nèi)，成排成片的“肉肉”像集合的隊伍一樣，整齊地種在方型塑料格子里，肉嘟嘟的葉片、小巧的身形、明麗的顏色，“萌”感十足。“這個是玉露，它的葉片晶瑩剔透像碧玉一般透明，比較喜歡背陰潮濕的環(huán)境；那個粉色的叫做桃蛋，現(xiàn)在在市場上賣得最好。”李天坤說道。
據(jù)介紹，他之所以種多肉，是因為受到了堂弟李天學的帶動。他說，李天學是村里第一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生。2010年，李天學去了上海世博會，在那次展會上，日本和韓國的參展商帶著多肉來展銷，他與對方談合作，開始向青州引進多肉植物的種植。
隨后的兩三年時間里，李天學、李天坤等黃樓鎮(zhèn)最早的一批多肉種植戶開始大規(guī)模種植多肉。當時北方多肉市場還沒有形成，但在南方，多肉卻賣得很火，所以他們的多肉也不愁銷，大部分都供給了南方一些企業(yè)以及網(wǎng)上的電商。“當時市場上種得少，利潤空間也比較大。一開始我種仙客來、綠蘿這種盆栽花的時候，畝產(chǎn)五六萬塊錢，那時候多肉畝產(chǎn)能夠達到三四十萬元。如果開發(fā)出來一個新品種，定價幾千甚至上萬元，都會有人買。最貴的一顆就能賣到好幾萬。”李天坤說。
盧李村黨支部副書記李鴻均介紹，盧李村是青州的花卉生產(chǎn)專業(yè)村，種花已經(jīng)有四十余年的歷史，是青州市較早發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村之一，村里80%的村民都從事花卉生產(chǎn)與銷售相關(guān)產(chǎn)業(yè)?？吹绞袌鲂枨蟠蟆⒗麧櫬矢?，再加上比較省事、省工，當?shù)仄渌幕ㄞr(nóng)也迅速開始上馬多肉植物。發(fā)展到現(xiàn)在，全村260戶人家中，三分之一都在種植多肉。平均每戶人家兩個大棚，一個棚能養(yǎng)10萬盆多肉，保守估計，一個村一年能賣1600萬盆多肉。不少人都跟著實現(xiàn)了發(fā)家致富。
之所以能抓住風口
源于深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
盧李村的故事，在青州其他的不少村鎮(zhèn)也在陸續(xù)上演著。青州一直有種植花卉的傳統(tǒng)，多肉一進入國內(nèi)，立即引起青州花卉種植者的關(guān)注，隨著品種日益豐富，電商勢力不斷涌入，青州的多肉市場迅速崛起。
青州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心黨組副書記、副主任鄭棟鵬介紹，目前，青州不僅是中國多肉的種植中心、交易中心，也是種子資源的聚集中心。青州多肉的存養(yǎng)量已經(jīng)達到了8億株，占全國市場份額的60%以上。
2010年前后，國內(nèi)多肉植物市場需求猛增，為何唯獨青州抓住了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風口？鄭棟鵬認為，這與青州深厚的盆栽花產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)。“一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是一個偶然現(xiàn)象，它是基于整個產(chǎn)業(yè)的龍頭帶動作用才發(fā)展起來的。”他介紹，青州是中國盆栽花的交易中心、集散中心和物流聚集地，在這個大產(chǎn)業(yè)的整體帶動作用下，多肉產(chǎn)業(yè)才能風生水起。
他介紹，青州的盆栽花產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一張響亮的名片。在當?shù)卣某掷m(xù)引導下，青州的盆栽花產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了從種子研發(fā)到種植再到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了一個產(chǎn)業(yè)循環(huán)體。
此外，青州多肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開當?shù)亓己玫臍夂驐l件以及農(nóng)民栽培技術(shù)的提升。特別是近幾年來，青州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，由傳統(tǒng)的大棚升級到物聯(lián)網(wǎng)大棚，由傳統(tǒng)的溫室發(fā)展到物聯(lián)網(wǎng)溫室和人工智能溫室，種植條件逐漸升級迭代，提升了多肉的質(zhì)量和品質(zhì)，從而讓青州多肉在全國有了一定的影響力和聲譽。
為增強產(chǎn)業(yè)競爭力
培育新種追求精品
隨著多肉植物種植面積的快速擴大，以及市場競爭的日趨激烈，多肉的利潤空間正在逐漸縮小。“現(xiàn)在銷量沒有降低，但是利潤低了很多。2013年左右，一盆多肉能賣10元或者15元，但是，現(xiàn)在一盆才賣2元錢，價格整體差距比較大。不過，還是能賺錢的。”李天坤介紹說。
青州天龍花卉有限公司負責人曹文靜也有著同樣的感受。她的企業(yè)有14個多肉大棚，產(chǎn)品銷往全國各地，部分多肉還銷往國外。她認為，一些原本流行的多肉品種越來越普及，很多購買者會失去新鮮感，因此，必須不斷引進和培育新的多肉品種。“現(xiàn)在消費者對多肉的顏色、狀態(tài)和品相都要求比較高，這對于我們來說也是一個新的挑戰(zhàn)。以后，我們會更加注重引進新品、多推精品。”曹文靜說。
李鴻均介紹說，盧李村不少多肉種植企業(yè)也在積極推動多肉的新種培育工作。“除了從國外引進過來的，新品種的研發(fā)主要通過種子雜交和自然變異實現(xiàn)。”他介紹說，由于多肉的繁殖速度很快，價格下調(diào)得也很快。但是新品種出現(xiàn)以后，相較于普通的品種，利潤能翻好幾番甚至十幾番。“同樣的面積，賣出來的價格是不一樣的，收入是不一樣的，這就能帶動起大家培育新品種的積極性。”李鴻均說。
據(jù)了解，這幾年，尤其是多肉植物的生產(chǎn)繁育發(fā)展特別迅速，萌寵多肉、千卉千紫、七彩多肉等企業(yè)積極開展多肉植物雜交選育工作，引進及培育多肉新品種1600個以上。
除了培育新種，有的多肉種植企業(yè)還非常注重提高產(chǎn)品的附加值。曹文靜說，可以將多肉通過組合的形式，做成各種各樣的工藝品。“結(jié)婚的手捧花可以用多肉來組合，墻上掛的小擺件，也可以用多肉來裝飾。”
原產(chǎn)地開起電商直播
年營收達到5000萬元
記者了解到，隨著移動直播平臺的興起，越來越多的花農(nóng)和企業(yè)跟上了直播帶貨的新潮流，“解鎖”了多肉銷售的新玩法。
位于青州市黃樓街道的AK多肉花卉基地內(nèi)，有超過300多個種類的多肉植物，單日銷售量達數(shù)千單，旺季每天能銷售上萬單，網(wǎng)上直播銷售額占總銷售額的90%以上。
據(jù)該花卉基地主播劉進介紹，他們有8位帶貨主播，大部分都是“90后”和“00后”。目前，他們主要通過快手等直播平臺帶貨，客戶群體中74%都是女性，客戶群體的年齡主要集中在25歲到35歲之間。他說，在多肉花卉產(chǎn)地做電商具有得天獨厚的優(yōu)勢，這里品種眾多、儲備量大，不僅降低了成本，還提高了產(chǎn)品附加值。
據(jù)介紹，他們最早是從微商開始做起的。2015年左右，他們開始經(jīng)營淘寶店鋪。因為當時整個多肉產(chǎn)業(yè)都處在風口的位置，他們的年銷售額能達到5000萬元左右。隨著市場需求量越來越大，以及在售多肉種類的增多，他們開始從純線上轉(zhuǎn)為線上線下相結(jié)合，從2016年左右開始租賃場地發(fā)展自己的種植基地。現(xiàn)在，他們的種植面積達到了二三十畝，已經(jīng)形成了多肉種植、養(yǎng)護、出貨、銷售和售后的完整服務(wù)體系。
在青州，像AK多肉這樣的電商企業(yè)還有很多。鄭棟鵬介紹，青州非常注重多肉電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，青州市花卉產(chǎn)業(yè)專業(yè)電商有630多家，幾乎都涉及多肉的銷售。多肉電商交易額達到了26億元。青州還規(guī)劃了中國花卉博覽園和中國花卉直播電商產(chǎn)業(yè)園，將眾多多肉電商聚攏在4萬平方米的直播產(chǎn)業(yè)園里，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聚集、物流聚集、品牌聚集和整個多肉集群的聚集，從而實現(xiàn)了青州多肉品牌物流、品控和品牌的統(tǒng)一以及整個集群效益的疊加。
目前，青州多肉棚戶種植加上專業(yè)村以及電商企業(yè)和電商網(wǎng)紅組成的整個產(chǎn)業(yè)矩陣體系，帶動了青州126個村農(nóng)民的增收和致富。（齊魯晚報·齊魯壹點記者 王建偉 時培磊 馬小杰 張錫坤）
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