2021-09-17 09:14:57
全年銷售220萬單、銷售額5100萬元，讓曾經(jīng)的空姐何爽成了會理石榴的代言人?！『魏啤z
電商助力讓“世界石榴看中國，中國石榴看會理”再也不是一句口號
12年前，25歲的劉娟開著只有四個檔的五菱宏光，搖擺穿梭在攀西大涼山中，跌跌撞撞地拉開了會理石榴品種升級換代并征服全國市場的序幕。
12年后，石榴種植戶劉娟成了會理縣無人不曉的人物，她的背后是當?shù)厥癞a(chǎn)業(yè)的宏大景象：全國八大石榴產(chǎn)區(qū)之首，綜合產(chǎn)值達到驚人的50億元。
在很多消費者印象里，石榴只有兩種：一種是小時候吃過的硬籽石榴，另一種是近年來興起的突尼斯軟籽石榴——其實絕大多數(shù)人也不知道它到底叫啥，只是發(fā)現(xiàn)石榴籽更趨近深紅，晶瑩、剔透，含糖量比別的品種普遍高20％左右，關鍵還不用吐籽，抓一把含在嘴里，是數(shù)十個脆甜顆粒“集體爆炸”的爽快感受，肆意咀嚼且一點兒也不硌牙。
這背后還有更不為人知的事：突尼斯軟籽石榴在四川會理嫁接成功后，讓很多當?shù)剞r(nóng)戶找到了方向——更大的種植規(guī)模、更成熟的種植技術、更完善的產(chǎn)業(yè)分工，這一新品種在歷經(jīng)十多年的發(fā)展后，已悄然占據(jù)會理石榴80％的市場規(guī)模。
同時，電商的快速發(fā)展也讓“會理軟籽石榴”有了短期爆發(fā)的動能，傳統(tǒng)線下的批發(fā)商模式已經(jīng)無法承載這個優(yōu)良品種的光芒，新電商平臺的原產(chǎn)地直發(fā)模式才是歸宿。在今年中國農(nóng)民豐收節(jié)“金秋消費季”中，更成為各大平臺熱銷的爆款。從此，“世界石榴看中國，中國石榴看會理”再也不是一句口號。
會理相遇
會理位于橫斷山脈東北部，日照時數(shù)多，蒸發(fā)旺盛，雨量集中。無論土壤、氣候還是光照，都是中國最佳石榴種植適宜區(qū)之一。當?shù)氐那嗥ぼ涀咽裨诤芏嗄昵熬捅粚＜以u定為“首屈一指”。
1990年，北京亞運會專門采購了6000個會理石榴贈送各國來賓，并獲得了在北上廣等曝光量極高的區(qū)域亮相的機會，在當?shù)匾鸩恍∞Z動。到了2009年，會理縣的石榴種植面積已經(jīng)達到22萬畝，年產(chǎn)值將近9億元。
也就是這一年，劉娟一家慕名來到會理。
其實，自己的老家河南滎陽本就是石榴產(chǎn)地，相傳“張騫為漢使外國十八年”，所得的涂林安石榴就種植在這里。而她選擇來到會理有段不得不說的故事。
1986年突尼斯與中國建交，當時國內(nèi)引進一批進突尼斯軟籽石榴樹苗，安排到山東、河南、陜西三省試種，其中分配到河南省的十株就栽種在滎陽市林科所。1989年河南省農(nóng)科院工程師劉中甫去滎陽市林科所考察蘋果，發(fā)現(xiàn)了該石榴樹，經(jīng)領導同意后就移植了一棵到自己的石榴新品種實驗園，多年后快繁實驗取得成功。
后來，劉中甫因為這段經(jīng)歷被稱為“中國軟籽石榴之父”。2002年原河南省林業(yè)廳將繁育出的新品種命名為“突尼斯軟籽石榴”。
同樣在這一年，劉娟在老家的高中畢業(yè)，恰逢劉中甫在老家劉溝村推廣突尼斯軟籽石榴，劉娟得到了兩個枝條，便在自家最好的一塊地里種了下去，石榴樹后來竟成了全家的主業(yè)。
直到2009年，石榴樹剛掛果便遭遇了北方罕見的大雪。劉娟在石榴地看到幾乎所有的樹皮都被凍裂開無法存活，心里也像刀割一樣不是滋味，她知道石榴的營生也要“觸礁”了。
是在原址上建大棚，還是一步到位干脆搬到氣溫更適宜的南方？聽朋友介紹說四川會理是個種石榴的好地方，于是劉娟也沒多想就上了當時還是試運營的火車，顛簸了30多個小時到了會理。
品種迭代
“這里比我們老家經(jīng)濟困難，買5桶方便面要去3家小商店才能湊齊，關鍵是沒人相信我們是來承包果園的。”
雖然困難重重，劉娟一家卻看到了機會，不光是氣候適宜，老家的種植技術也讓她底氣十足，河南的突尼斯軟籽石榴能賣到10元/斤，是會理本地的10倍。劉娟給自己定了一個小目標：賺夠500萬元就走。
經(jīng)過四處打聽，她終于找到一個愿意出租的果園，簽下了10年的承包合同。
有了土地，劉娟玩命干。2011年，嫁接的突尼斯軟籽石榴第一次結果，收獲2萬多斤。第二年，劉娟便馬不停蹄地來到北京跑銷售。
能種出好石榴卻賣不好，這件事情的難度超出了劉娟的預期。2014年，大豐收的石榴積壓在貨場，“請人家清垃圾，還要出垃圾費”，最后差不多白送。全家人辛辛苦苦做了一季，虧了14萬多元。
當時家里已經(jīng)舉債100多萬元，劉娟站在樓頂上放開了哭。
2015年，市場的改觀終于讓劉娟賺到了錢，她給本地人康德榮的第一批突尼斯軟籽石榴，賣到了8元一斤，一下有了50余萬元的收入，這讓當?shù)剡€是賣5毛錢一斤的青皮軟籽石榴種植戶無所適從。也就是從那時起，會理縣加快了全域引入突尼斯軟籽石榴的力度，縣經(jīng)濟作物管理站、石榴研究所等單位成了排頭兵，引導當?shù)胤N植面積快速擴大。
2020年，會理石榴種植面積超10萬畝，產(chǎn)量達到72萬噸，這其中80％的品種是突尼斯軟籽石榴。
劉娟就此完成了她的小目標，軟籽石榴在“藏富于民”方面也嶄露頭角。全縣石榴種植戶達2萬多戶，涉及7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，果農(nóng)收入全年達到35億元，小的種植戶一年收入幾萬元，大的種植戶可高達幾十上百萬。以石榴為主題的產(chǎn)業(yè)生態(tài)在縣里形成了。
電商“賽道”
也正是優(yōu)秀的品質(zhì)和持續(xù)增加的產(chǎn)能，會理石榴才具備了更大宗貿(mào)易的基礎。
以何爽為代表的“新農(nóng)人”們，在電商領域鋪開了新“賽道”。
2016年，“95后”的何爽當上了東方航空公司空姐，2017年回家探親，發(fā)現(xiàn)會理石榴在線上銷售沒規(guī)模。當時縣委、縣政府大力號召發(fā)展電商，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上開店、直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。平臺采購水果，免費送給“多多果園”的玩家用戶，即使市場波動大也會穩(wěn)定收購。就這樣，何爽3個月內(nèi)賣出了800萬斤石榴，2020年全年銷售220萬單，銷售額5100萬元。進入2021年，何爽新建的3000平方米倉庫每天能發(fā)3.5萬單，比去年增加了近一倍。
何爽的同齡人，會理石榴核心產(chǎn)區(qū)彰冠鎮(zhèn)的羅浩，從國企辭職后在網(wǎng)上賣石榴，不僅解決了自家6000株石榴的銷售，還收購附近老鄉(xiāng)果園的石榴。羅浩發(fā)現(xiàn)電商給了農(nóng)民更大的話語權，以前銷售期只有40多天，老鄉(xiāng)們急著賣出去只好對地頭的經(jīng)銷商“言聽計從”。更何況近兩年受新冠肺炎疫情影響，來會理收購石榴的線下商家變得更少了。
電商不僅解決了銷路問題，也悄然改變了“定價權”。在電商上，羅浩可以根據(jù)成本加利潤來定價。商家們比的是成本控制的能力，從紙箱、網(wǎng)套、物流、推廣、冷庫建倉等環(huán)節(jié)來競爭。
“做了電商后，投資100萬元建了一座冷庫，能延長銷售時間。”羅浩計劃把利潤持續(xù)投入到基建上，修水窖、擴大倉庫、引進分揀線，提高他的競爭力。2020年，羅浩在電商的銷售額有100多萬元，今年預計利潤繼續(xù)增加。
外地商人追著貨全國跑，本地商人有動力做更基礎的產(chǎn)業(yè)建設。“產(chǎn)品和渠道都在自己手里，才不會受制于人。”會理市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局現(xiàn)代石榴產(chǎn)業(yè)辦公室主任廖光全介紹，去年電商銷售占全市石榴銷量的40％，隨著明年宜攀高速和德會高速通車，物流成本和時間降低，這一比例還將增加。
品牌未來
如果突尼斯軟籽石榴來到會理是個偶然事件，那么會理石榴如何保持領先優(yōu)勢？
會理市商務經(jīng)濟合作和外事局副局長王銀國的工作，就是保護好“會理石榴”這塊金字招牌。每年石榴成熟之際，政府會根據(jù)早熟、中熟、晚熟不同品種規(guī)定石榴開園時間，防止早采石榴流入市場，對會理石榴品牌造成負面影響。此外，突尼斯軟籽石榴只是一個品種，而只有會理的才能稱為會理軟籽石榴。為此，會理要求所有商家在宣傳時不得使用“突尼斯軟籽石榴”，統(tǒng)一使用“會理軟籽石榴”。
因此，雖然新品種層出不窮，但“會理軟籽石榴”永遠是會理自己的。四川省涼山州亞熱帶作物研究所所長何平建議，應該儲備3-5個新品種，風味和成熟時間與現(xiàn)在的品種錯開，才能提升會理石榴產(chǎn)業(yè)的抗風險能力。
放眼全國，石榴總產(chǎn)量200萬噸，種植面積200余萬畝，看上去不少，可與幾千萬畝的蘋果、桃子等大宗水果相比，軟籽石榴仍然潛力無限。
“電商對會理石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展功不可沒。”在王銀國看來，電商解決了買賣雙方信息不對稱問題，會理政府正在實施標準化快遞物流分撥中心建設，完善鄉(xiāng)村三級物流建設“最后一公里”，建立50個村級物流快遞服務店，并聯(lián)合各家電商平臺規(guī)范和打造會理軟籽石榴的本土品牌。
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