2021-09-24 10:45:24
平時，馬森和楊保順會不定期組織會議，或者以村為單位召集農(nóng)戶，為他們講解管理技術。 吳瓊 攝
“幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，最關鍵的技術就是教給他們怎么把水和溫度管理好，盡量讓大家少投入、多收益。”這是馬森多年來學習植保技術總結的經(jīng)驗。
38歲的馬森是山西省運城市新絳縣澤掌鎮(zhèn)澤掌村人，中學畢業(yè)后便投身農(nóng)資行業(yè)。多年來，他潛心學習農(nóng)業(yè)理論知識、植保技術等，銷售農(nóng)資的同時常常到田間地頭為農(nóng)戶解決生產(chǎn)中的實際問題。久而久之，逐漸獲得了周邊農(nóng)戶的認可。
圖為馬森查看育苗情況。 吳瓊 攝
“賣農(nóng)資是個良心活兒”
“我爺爺和父親以前都是從事供銷工作的，受家里影響，1999年，我開始經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品。”馬森告訴記者，年輕時并不覺得苦，有時自己一天要連裝帶卸30噸貨，早上五六點起床，九點多第一車便裝卸完成了。
在馬森心中，誠信是父輩傳下來的法寶。“賣農(nóng)資就是良心活兒，以前也有人來推銷假冒偽劣農(nóng)資，但父親從來不會因為能多掙幾塊錢而昧良心。”因銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質量可靠，村民親切地稱呼其爺爺為“老馬”，之后，“老馬”這一稱呼從其爺爺傳到父親。
如今，馬森所經(jīng)營的“老馬農(nóng)資”已成為當?shù)剞r(nóng)民信得過的農(nóng)資店，業(yè)績逐年增長。
“老百姓缺的不是農(nóng)資是技術”
經(jīng)營農(nóng)資生意的過程中，馬森天天和農(nóng)戶打交道，他逐漸意識到農(nóng)戶缺的不是幾袋肥料，不是農(nóng)資，缺的是技術。“以前村子里建設過蔬菜大棚，但村民的投入和技術、收入等不成正比，基本堅持了兩三年就不種了，村子里也從壽光聘請過技術員，但效果不佳，村民越干越?jīng)]動力。”
2010年起，馬森著眼于鉆研技術管理，并開始找技術員，學技術。“種莊稼靠的是技術”，技術高低成為其尋找技術員最為關鍵的標準。2018年，他投建了碩豐種苗基地，以優(yōu)質種苗和專業(yè)技術服務，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
楊保順是山西碩豐惠農(nóng)科技有限公司的一名植保技術員，主要負責為農(nóng)戶進行技術指導。“剛開始種菜時，我也不懂技術，就跟著技術員學習，再結合自己實踐過程中的總結，逐步掌握了管理技術。”楊保順介紹，平時，他和馬森會不定期組織會議，或者以村為單位召集農(nóng)戶，為他們講解管理技術，遇到特殊情況，他們會到田間地頭，手把手教授農(nóng)戶。從起初的30戶，如今，與他們合作的農(nóng)戶已達上千戶。
來自北行莊村的菜農(nóng)武龍，建有3個大棚，種植西紅柿和黃瓜。“剛開始技術水平較低，6萬多元的貸款好幾年還不上。”武龍介紹，自從接受“碩豐”的技術服務后，去年，他的兩個大棚純利潤13萬元，今年又新建了一個大棚。
當前，馬森已將技術服務推廣至西安、延安、三門峽、朔州、大同等地，“一些做農(nóng)資的朋友邀請我們去講課，借助免費的技術指導服務，也帶動了公司的種苗銷售。”
圖為楊保順對農(nóng)戶進行技術指導。 吳瓊 攝
“讓村民家門口就業(yè)一年四季有活干”
“去年，我們銷售了兩千多萬株苗，覆蓋周邊五六百公里以內。”馬森說，今年，該公司育苗達三千萬株，僅江西九江一地，就能售出辣椒苗一千多萬株。
56歲的王小麗在“碩豐”工作已兩年，擔任棚長，管理一個大棚。“我主要負責查看、控制種苗的濕度、溫度等，一個月收入3000元。”王小麗說，在這里上班離家近，一年四季有活干，既能掙錢，還有時間照顧家里。
目前，馬森正在為新絳縣的農(nóng)民豐收節(jié)作準備，助農(nóng)豐收帶民增收，這也是馬森期望的目標。目前，“碩豐農(nóng)業(yè)”已帶動七八十人就業(yè)，農(nóng)民在此工作每月最少收入兩千多元。(吳瓊)
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