2021-09-24 10:45:24
平時(shí)，馬森和楊保順會(huì)不定期組織會(huì)議，或者以村為單位召集農(nóng)戶，為他們講解管理技術(shù)。 吳瓊 攝
“幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，最關(guān)鍵的技術(shù)就是教給他們?cè)趺窗阉蜏囟裙芾砗?，盡量讓大家少投入、多收益。”這是馬森多年來學(xué)習(xí)植保技術(shù)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
38歲的馬森是山西省運(yùn)城市新絳縣澤掌鎮(zhèn)澤掌村人，中學(xué)畢業(yè)后便投身農(nóng)資行業(yè)。多年來，他潛心學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)理論知識(shí)、植保技術(shù)等，銷售農(nóng)資的同時(shí)常常到田間地頭為農(nóng)戶解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題。久而久之，逐漸獲得了周邊農(nóng)戶的認(rèn)可。
圖為馬森查看育苗情況。 吳瓊 攝
“賣農(nóng)資是個(gè)良心活兒”
“我爺爺和父親以前都是從事供銷工作的，受家里影響，1999年，我開始經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品。”馬森告訴記者，年輕時(shí)并不覺得苦，有時(shí)自己一天要連裝帶卸30噸貨，早上五六點(diǎn)起床，九點(diǎn)多第一車便裝卸完成了。
在馬森心中，誠(chéng)信是父輩傳下來的法寶。“賣農(nóng)資就是良心活兒，以前也有人來推銷假冒偽劣農(nóng)資，但父親從來不會(huì)因?yàn)槟芏鄴陰讐K錢而昧良心。”因銷售的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量可靠，村民親切地稱呼其爺爺為“老馬”，之后，“老馬”這一稱呼從其爺爺傳到父親。
如今，馬森所經(jīng)營(yíng)的“老馬農(nóng)資”已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民信得過的農(nóng)資店，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。
“老百姓缺的不是農(nóng)資是技術(shù)”
經(jīng)營(yíng)農(nóng)資生意的過程中，馬森天天和農(nóng)戶打交道，他逐漸意識(shí)到農(nóng)戶缺的不是幾袋肥料，不是農(nóng)資，缺的是技術(shù)。“以前村子里建設(shè)過蔬菜大棚，但村民的投入和技術(shù)、收入等不成正比，基本堅(jiān)持了兩三年就不種了，村子里也從壽光聘請(qǐng)過技術(shù)員，但效果不佳，村民越干越?jīng)]動(dòng)力。”
2010年起，馬森著眼于鉆研技術(shù)管理，并開始找技術(shù)員，學(xué)技術(shù)。“種莊稼靠的是技術(shù)”，技術(shù)高低成為其尋找技術(shù)員最為關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。2018年，他投建了碩豐種苗基地，以優(yōu)質(zhì)種苗和專業(yè)技術(shù)服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
楊保順是山西碩豐惠農(nóng)科技有限公司的一名植保技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)為農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。“剛開始種菜時(shí)，我也不懂技術(shù)，就跟著技術(shù)員學(xué)習(xí)，再結(jié)合自己實(shí)踐過程中的總結(jié)，逐步掌握了管理技術(shù)。”楊保順介紹，平時(shí)，他和馬森會(huì)不定期組織會(huì)議，或者以村為單位召集農(nóng)戶，為他們講解管理技術(shù)，遇到特殊情況，他們會(huì)到田間地頭，手把手教授農(nóng)戶。從起初的30戶，如今，與他們合作的農(nóng)戶已達(dá)上千戶。
來自北行莊村的菜農(nóng)武龍，建有3個(gè)大棚，種植西紅柿和黃瓜。“剛開始技術(shù)水平較低，6萬多元的貸款好幾年還不上。”武龍介紹，自從接受“碩豐”的技術(shù)服務(wù)后，去年，他的兩個(gè)大棚純利潤(rùn)13萬元，今年又新建了一個(gè)大棚。
當(dāng)前，馬森已將技術(shù)服務(wù)推廣至西安、延安、三門峽、朔州、大同等地，“一些做農(nóng)資的朋友邀請(qǐng)我們?nèi)ブv課，借助免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，也帶動(dòng)了公司的種苗銷售。”
圖為楊保順對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 吳瓊 攝
“讓村民家門口就業(yè)一年四季有活干”
“去年，我們銷售了兩千多萬株苗，覆蓋周邊五六百公里以內(nèi)。”馬森說，今年，該公司育苗達(dá)三千萬株，僅江西九江一地，就能售出辣椒苗一千多萬株。
56歲的王小麗在“碩豐”工作已兩年，擔(dān)任棚長(zhǎng)，管理一個(gè)大棚。“我主要負(fù)責(zé)查看、控制種苗的濕度、溫度等，一個(gè)月收入3000元。”王小麗說，在這里上班離家近，一年四季有活干，既能掙錢，還有時(shí)間照顧家里。
目前，馬森正在為新絳縣的農(nóng)民豐收節(jié)作準(zhǔn)備，助農(nóng)豐收帶民增收，這也是馬森期望的目標(biāo)。目前，“碩豐農(nóng)業(yè)”已帶動(dòng)七八十人就業(yè)，農(nóng)民在此工作每月最少收入兩千多元。(吳瓊)
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