2022-01-10 14:02:38
2021年12月24日至2022年1月16日，“山貨上頭條”助農(nóng)項目推出為期24天的“冬季山貨節(jié)”活動，抖音電商開設線上專區(qū)推介16省111個縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品。期間，抖音電商和字節(jié)跳動公益將投入千萬級平臺補貼與專項扶持，吸引地方新農(nóng)人和農(nóng)貨商家原產(chǎn)地開播，并輔以帶貨技能培訓，從源頭助力品質(zhì)農(nóng)貨出村進城，促進地方農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
本次“冬季山貨節(jié)”覆蓋了四川、山西、山東、貴州、內(nèi)蒙古、福建、甘肅等16個省份的千余種農(nóng)特產(chǎn)，品類豐富。其中有周至獼猴桃、沁州黃小米、山西老陳醋、東寧木耳、延邊辣白菜、大方豆干等國家地理標志產(chǎn)品，還有四川耙耙柑、福建菌菇湯包、陜西洛川蘋果、廣西沃柑、內(nèi)蒙古羔羊肉等地方特色農(nóng)品。借助短視頻和直播，“山貨上頭條”將助力地方打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)知名度，拓寬其市場銷路。
2021年12月28日，抖音商城官方直播間特設山貨專場，通過官方影響力吸引大眾關注農(nóng)特產(chǎn)。當天，抖音商城直播間將與內(nèi)蒙古、福建、甘肅三地連麥，由當?shù)厝私榻B當?shù)睾梦?。肉質(zhì)鮮嫩的錫林郭勒盟羊肉、味道鮮美的三都港黃魚鲞、香脆多汁的甘肅冰糖心蘋果等，都將以官方補貼價格上架，供消費者選購。
“冬季山貨節(jié)”線上專區(qū)設置了“山貨大賞”“果蔬甄鮮”“年度屯糧”“冬季養(yǎng)生”等主題日，達人和商家借助不同主題創(chuàng)作帶貨內(nèi)容，展現(xiàn)不同農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)。#山貨上頭條、#冬季山貨節(jié)、#我為家鄉(xiāng)山貨代言 等抖音短視頻話題也在活動期間上線，鼓勵廣大用戶展現(xiàn)家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)背后的農(nóng)時農(nóng)事與鄉(xiāng)土情懷。抖音電商還發(fā)放了山貨福袋，在興趣互動中把品質(zhì)農(nóng)貨與消費者連接。
為了更精準地助力地方農(nóng)貨產(chǎn)銷對接，此前，抖音電商生鮮業(yè)務人員已深入廣西、河南等村落，對當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)種植、電商基礎、新農(nóng)人帶貨能力、售后保障等情況進行調(diào)研。“冬季山貨節(jié)”期間，“山貨上頭條”將與當?shù)匾黄鸫蛟焯厣r(nóng)產(chǎn)品直播村，打破因信息不暢、交通不便造成的銷售局限，讓農(nóng)家自種自采的沃柑、蜜薯出村進城，在推介區(qū)域特色的同時幫助農(nóng)戶增收。
農(nóng)特產(chǎn)中有很大一部分是生鮮果蔬，打包運輸中易損耗。為了給農(nóng)貨出山做好保障，抖音電商籌備了前置品控、售后無憂、生鮮溯源等多項服務，協(xié)同商家做好發(fā)貨準備，提前與地方物流企業(yè)溝通運力配備，并對東北、西北等部分天氣寒冷山區(qū)協(xié)調(diào)貨倉保溫層保障。“希望消費者能夠擁有好的購物體驗，真正喜歡和認可長在深山的農(nóng)產(chǎn)品，不斷復購。這樣才能可持續(xù)地幫助地方農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把電商助農(nóng)這件事做扎實。”相關負責人介紹。
據(jù)了解，“山貨上頭條”由抖音電商和字節(jié)跳動公益共同支持，通過平臺內(nèi)容和技術，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購物需求的消費群體，讓地方特色農(nóng)貨走向大江南北，助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。
據(jù)悉，“山貨上頭條”屬于字節(jié)鄉(xiāng)村計劃的一部分。該計劃還包括“新農(nóng)人職業(yè)培訓”、“山里DOU是好風光”，聚焦鄉(xiāng)村的人、貨、景，助力鄉(xiāng)村人才培訓，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動鄉(xiāng)村文旅發(fā)展。同時，在鄉(xiāng)村社區(qū)養(yǎng)老助殘、兒童發(fā)展等領域聯(lián)合公益組織開展公益服務。
山貨助農(nóng)專場來了——三地連麥 助力特色農(nóng)產(chǎn)品熱銷
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟羊肉、福建三都港黃魚鲞、甘肅靜寧蘋果……一個直播間里，匯集了來自天南地北的地方農(nóng)特產(chǎn)。2021年12月28日，抖音商城官方直播間“山貨上頭條”助農(nóng)專場開播，與內(nèi)蒙古、甘肅、福建三地連麥，由當?shù)厝送扑]家鄉(xiāng)好農(nóng)貨。在長達11個小時的直播中，40余款農(nóng)特產(chǎn)被持續(xù)推介，抖音電商提供了助農(nóng)貨品補貼，幫助這些品質(zhì)農(nóng)貨銷往全國。
內(nèi)蒙古自治區(qū)商務廳副廳長李俊正與抖音商城官方直播間連麥
“我們內(nèi)蒙古有森林、草原、沙漠風光，這里的特產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、天然，歡迎大家來品嘗內(nèi)蒙味道。”內(nèi)蒙古自治區(qū)商務廳副廳長李俊與抖音商城官方直播間連麥，為網(wǎng)友們介紹內(nèi)蒙古的地貌風情與特色農(nóng)貨。此外，福州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組成員張宏彥、甘肅蘋果產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長田積林也在當天的專場中與該官方直播間連麥互動，共同推薦地方特色農(nóng)產(chǎn)品。抖音電商還邀請新農(nóng)人麻功佐走進了直播間，介紹家鄉(xiāng)浙江松陽的橫樟土蜂蜜、銀耳、辣椒醬等特產(chǎn)。
“內(nèi)蒙古地域廣闊，給大家舉一個例子：太陽從東邊的呼倫貝爾升起，兩小時以后才能照到西邊的額濟納。這樣的自然條件使得我們的農(nóng)特產(chǎn)也多樣豐富。”內(nèi)蒙古自治區(qū)商務廳副廳長李俊率先連麥進入抖音商城官方直播間，介紹起內(nèi)蒙古的農(nóng)特產(chǎn)如數(shù)家珍。“錫林郭勒羊、科爾沁牛、河套小麥、赤峰雜糧、興安大米、呼倫貝爾林下產(chǎn)品質(zhì)量上乘，還有很多我不能一一介紹完，我們有原產(chǎn)地保護和有機、綠色、無公害產(chǎn)品認證的農(nóng)畜產(chǎn)品1800多個。”
李俊給直播間的消費者們帶來了“山貨”福袋——錫林郭勒盟羊肉。除了通過互動免費獲得外，消費者還可以以官方補貼后的優(yōu)惠價購買。在連麥尾聲，李俊特別歡迎大家，去品嘗內(nèi)蒙古的味道、領略內(nèi)蒙古的風光。不少當?shù)叵M者也進入了直播間，在評論區(qū)和李俊一同為自己家鄉(xiāng)代言。
甘肅蘋果產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長田積林則在直播連麥互動中，重點推薦了靜寧蘋果：“一是生態(tài)好，靜寧環(huán)境好、遠離工業(yè)，種植大量使用農(nóng)家肥，蘋果符合綠色食品標準；二是產(chǎn)地好，靜寧地處北緯35度，是蘋果的最佳產(chǎn)區(qū)之一；三是品質(zhì)好，脆甜可口、香味濃、顏值高、貨架期長；四是品牌好，是中國國家地理標志產(chǎn)品。”他用“四個好”來向網(wǎng)友呈現(xiàn)靜寧蘋果這一地標農(nóng)品的“不一般”，稱“一口下去滿是兒時的味道。”
消費者們在直播間里領略了北方特色后，福州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組成員張宏彥就開始在連麥中為大家介紹起了福建風情與特產(chǎn)。福建的黃魚鲞、佛跳墻、茉莉花茶、魚丸都出現(xiàn)在了他的講述中。抖音商城官方主播更是在直播現(xiàn)場品嘗起了黃魚鲞，引得評論區(qū)粉絲直呼“饞人、想吃”。
除了遠程連麥，抖音電商還邀請了返鄉(xiāng)青年麻功佐走進官方直播間推薦其家鄉(xiāng)特產(chǎn)。麻功佐是浙江麗水松陽縣橫樟村人，今年33歲。幾年前，麻功佐從杭州返鄉(xiāng)，沿襲祖父輩，做起了鄉(xiāng)村養(yǎng)蜂人，并通過抖音電商推廣蜂蜜。如今，他在抖音擁有近75萬粉絲，一年能和村民們一起賣出10萬多斤蜂蜜，還帶動了家鄉(xiāng)人就業(yè)。
新農(nóng)人麻功佐走進直播間介紹家鄉(xiāng)蜂蜜
“我從小跟蜜蜂打交道，希望把小時候的味道分享給大家。”麻功佐剛剛進入直播間，便介紹起了橫樟土蜂蜜。他說，橫樟土蜂蜜是來自大山里的中華蜂產(chǎn)的百花蜜。中華蜂個頭小，擅長采集零星蜜源，能把各種花都采集在一起，因此口感也更好。
現(xiàn)場，麻功佐分享了蜂蜜的吃法、展示蜂蜜的產(chǎn)品形態(tài)，還分享了辨識真假土蜂蜜的方法。他告訴大家：“把蜂蜜倒入裝有水的礦泉水瓶中，搖動瓶子如果水面會產(chǎn)生大量泡沫，說明是比較正宗的土蜂蜜。如果沒有泡沫或者比較少，就可能摻雜了別的東西。”
除了蜂蜜，他還帶來了手工香辣牛肉醬、椴木銀耳、土豬肉香腸等特色農(nóng)品。“一年馬上又過去了，希望能在過年前把山里的好物分享給大家，希望大家過個健康好年。”
抖音商城官方直播間當天累計推出了40余款農(nóng)特產(chǎn)。大別山土雞蛋、山西老陳醋、東北甜糯玉米、富平柿餅、廣西融安金桔等均以官方補貼價上線，供消費者選購。
據(jù)悉，本次抖音商城官方直播間“山貨節(jié)”專場吸引了數(shù)十萬消費者。該專場為“山貨上頭條·冬季山貨節(jié)”助農(nóng)活動之一，截至1月16日，抖音電商將持續(xù)通過活動線上專區(qū)，幫助全國16省111個縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品熱銷。相關負責人表示，平臺將繼續(xù)發(fā)揮電商助農(nóng)作用，通過短視頻和直播把山里的好物推薦給更多人，助力地方農(nóng)特產(chǎn)品牌打造，進而促進鄉(xiāng)村發(fā)展。
新農(nóng)人故事 她讓高山蘿卜價值翻了5倍
齊劉海，丸子頭，一口地道的四川話，鏡頭里的吳秋月有著鮮明的特征。即使她還沒現(xiàn)身，聽見“哈哈哈哈”的笑聲，熟悉的網(wǎng)友就知道，“秋月來了”。
吳秋月通過抖音讓美味的高山蘿卜被更多人看見和了解
吳秋月是四川瀘州市納溪區(qū)白節(jié)鎮(zhèn)竹海村人，一個地地道道的農(nóng)民。她的另一個身份，是抖音電商上的“川香秋月”，有著1077萬粉絲的視頻達人。
2020年6月，吳秋月在粉絲的“催促”下開了人生第一場直播，賣自家特制的高山蘿卜干，沒想到一下賣出一萬多單，“我們一家人緊張了3天，大家都來幫忙，直到第五天才把貨全部發(fā)出去。”
接下來的形勢吳秋月也沒料想到，需求量不斷增長，工廠緊急召回員工，加班加點地生產(chǎn)，但仍趕不上需求。吳秋月就與老板商議，重新擴建一個分廠，這一次不僅帶活了工廠，還提供了當?shù)?00多號人的就業(yè)。
到去年8月，高山蘿卜干依然供不應求。吳秋月就找到了高山蘿卜的產(chǎn)地——理塘當?shù)卣?，希望達成深度合作，在這里擴大蘿卜種植面積。最終，吳秋月在世界最高城鎮(zhèn)之一的理塘擴種了一萬多畝高山蘿卜。她還算了一筆賬，以往這里的村民種青稞，一年一畝地收入1000多元，現(xiàn)在種蘿卜是5000元左右，直接翻了5倍。
對比剛開始來到理塘，考察土壤土質(zhì)、教村民們種植，每次都因為高反整宿整宿的睡不著覺，能帶給當?shù)剜l(xiāng)民收入增加，顯然是更值得吳秋月“炫耀”的事。她還遇到當?shù)匾晃粫f普通話的藏族小伙子，告訴她，等蘿卜收了，要帶媽媽去成都轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
從種植、加工到銷售，吳秋月的高山蘿卜干形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，每年上千萬斤的銷量，切實幫助家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品走出去。她也在瀘州當?shù)卣辛艘粋€20多人的后端團隊，平均四五千元工資，加入五險一金，遠遠超過瀘州當?shù)?000多元的平均工資水平，幫助一些鄉(xiāng)民實現(xiàn)了在家門口就業(yè)。
小高廟村的蜜薯 和電商、直播緊密相連
沿020縣道一直走，就來到了河南開封萬隆鄉(xiāng)小高廟村，這里地處沙區(qū)，原來是出了名的貧困村。因為沒有什么拿得出手的產(chǎn)業(yè)，窮，一度成為村民生活的寫照。
如今，這里變了。小高廟村的生活勞作圖景，和蜜薯、電商、直播緊密相連起來。
在這里，或許不是所有村民都熟諳如何經(jīng)營好一家網(wǎng)店或是做好一場直播，但有一點是確定的，很多人都通過短視頻和直播，種有所收、收有所售，把村里的蜜薯賣到了全國。村民們也因此增收，最直觀的景象之一，就是近幾年，村里蓋起了不少的兩層小樓，路邊停放的私家車也多了起來。
把農(nóng)貨“直播”給全國
農(nóng)村、新農(nóng)民，正在短視頻平臺“大熱”，僅在抖音平臺，農(nóng)村視頻過去一年就收獲了129億個點贊。小高廟村也在其間嶄露頭角。
近幾年來，小高廟村的村民很多都開始種蜜薯。據(jù)村民介紹，村里1200多戶人家，種植蜜薯的占五分之四，種植面積超過1000畝，年產(chǎn)量100多萬斤。
雖然蜜薯的種植面積逐年擴大，但并沒有影響到當?shù)孛凼淼氖袌鰞r格。在2020年不少農(nóng)產(chǎn)品遇冷的情況下，小高廟村蜜薯的收購價還上漲了些許。“本來我還擔心因為疫情，蜜薯的價格會受到影響，但受益于電商推廣，買蜜薯的人多了起來，去年蜜薯的收購價格還漲了一些。”小高廟村的一位蜜薯種植戶說，“這小蜜薯從開始在線上銷售到現(xiàn)在，一直都是熱銷商品。”
在小高廟村，隨處可見藍色的簡易倉庫和分揀傳送帶。村民吳青孺告訴記者，這些都是蜜薯生產(chǎn)旺季村民用來存放蜜薯的地方，旺季時，村里人經(jīng)常四五點就起床去收蜜薯，然后在門口的簡易倉庫里分揀、傳送、打包，再通過快遞發(fā)往全國。
2020年下半年以來，當?shù)氐拿凼懋a(chǎn)業(yè)還吸引了來自鄭州、濮陽，甚至陜西渭南的主播們，他們除在直播間向消費者介紹蜜薯，豐收季還會在蜜薯地里進行直播，真實直觀地將剛從地里“出爐”的蜜薯推薦給消費者。
電商不斷助力農(nóng)貨銷售。據(jù)抖音電商業(yè)務代表介紹，抖音電商和字節(jié)跳動公益推出了“山貨上頭條”助農(nóng)項目，借助短視頻和直播，讓不太為人所知的地方農(nóng)特產(chǎn)呈現(xiàn)在廣大消費者面前。小高廟村的蜜薯，就是該平臺“山貨上頭條”項目中重點支持、推介的地方農(nóng)貨。
有人通過電商解決了就業(yè)
“@醉獨到”有自己的抖音小店，同時也為多位生鮮帶貨者供貨小高廟村蜜薯。樊國寧是這個本地品牌的負責人。
2020年7月，受疫情影響，蜜薯成熟季線下訂單少了三成，為了防止蜜薯滯銷，樊國寧開始在抖音做電商，對蜜薯進行推廣。“最開始一天就有了1000多單，后面慢慢地還在增加。”最多時樊國寧一天賣出了8萬單，總計超過56萬斤的蜜薯。而這個數(shù)量，意味著整個小高廟村一天的所有產(chǎn)出量都不夠用。“后來，為找到更好的蜜薯，我們把周圍的地方都跑遍了，每個蜜薯產(chǎn)量多的地方都有我們的代收點，請了150多個村民來幫忙進行分揀、打包。”
“為了帶動更多村民增收，我們還把一些原先家庭條件不好的村民培養(yǎng)成了電商主播，給他們就業(yè)的機會。”樊國寧說，“我們有6個存儲蜜薯的倉庫，全年供應蜜薯，在一定程度上也能穩(wěn)定蜜薯的價格，保障村民的收入。”
“@醉獨到”的做法，無形中影響了當?shù)睾芏嗳说挠^念。2020年下半年以來，萬隆鄉(xiāng)陸續(xù)出現(xiàn)了十幾家抖音電商店鋪，不少村民過上了早上收薯、白天打包的“雙工種”生活。
除了萬隆鄉(xiāng)，臨近的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蜜薯產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)展起來。白秋季夫婦是西姜寨鄉(xiāng)的村民，“泥土的清香”是他們的抖音號，從2018年開始做抖音，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了363萬個粉絲。在通過抖音電商帶貨之初，白秋季賣的就是蜜薯，因為自己家種的少，他還幫助種植蜜薯的鄰居進行銷售。
“我們每天可能就直播一兩個小時，但第一年做的時候效果就很好，賣了5萬多單，幾十萬斤。”白秋季說，“我和周圍鄰居家的蜜薯當季就都賣光了。”
由“賣向全國”帶來的變化
以前的小高廟村，卻并非如此。這里地處沙區(qū)，原來是出了名的貧困村。而如今，被人嫌棄的“沙土窩”變成了能產(chǎn)蜜薯的“金土地”。
小高廟村的沙土地土質(zhì)松軟、不易存水，土壤水分適中，種出的蜜薯形狀好看，還軟糯香甜，不掛絲。收獲季節(jié)，村民們每天早早地走進倉庫，分揀打包，10點左右，快遞車開始過來拉貨，這輛走，那輛馬上就來。忙碌的場景通常會持續(xù)到凌晨一兩點。
隨著蜜薯身價的穩(wěn)定攀升以及打包、分揀等工種的需求，村民在自家門口就找到了合適的營生。原來的一些貧困戶現(xiàn)在年收入也能有萬把塊錢。村民們都很清楚，村里的蜜薯在抖音電商平臺上廣受歡迎，賣到了全國各地。
最近，抖音電商業(yè)務人員又帶來了好消息：“山貨上頭條”助農(nóng)項目推出了“冬季山貨節(jié)”活動，將通過專項扶持和補貼，幫助小高廟村村民銷售蜜薯，讓大家收入提升，過個好年。
把開封蜜薯發(fā)展成更大產(chǎn)業(yè)
實際上，2018年就有村民把蜜薯放到網(wǎng)上賣，但訂單斷斷續(xù)續(xù)不成規(guī)模。通過短視頻和直播，萬隆鄉(xiāng)蜜薯的種植、養(yǎng)護、收獲、分揀、打包等流程，直觀生動地展現(xiàn)在大眾眼前，更多優(yōu)質(zhì)蜜薯通過抖音電商直播間出村進城，賣向大江南北。
2021年12月24日，“山貨上頭條”助農(nóng)項目推出“冬季山貨節(jié)”活動，抖音電商開設線上專區(qū)推介16省111個縣市的特色農(nóng)產(chǎn)品。為了更精準地助力地方農(nóng)貨產(chǎn)銷對接，抖音電商生鮮業(yè)務人員深入河南，對當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)種植、電商基礎、新農(nóng)人帶貨能力、售后保障等情況進行調(diào)研。該平臺與小高廟村村民通力合作，旨在通過抖音電商打破因信息不暢、交通不便造成的銷售局限，讓農(nóng)家自種自采的蜜薯出村進城，在推介區(qū)域特色的同時，幫助村民增收。
樊國寧對開封蜜薯發(fā)展成更大產(chǎn)業(yè)充滿信心，“未來我們大伙兒還會做蜜薯深加工，讓更多蜜薯相關的農(nóng)特產(chǎn)品通過電商走出村子，這也將更大程度上帶動村民們在家門口就業(yè)，讓更多農(nóng)戶增收。”
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