2022-01-26 14:39:40
1月24日，杭州臨安區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌天目山寶首屆年貨節(jié)正式收官，線上銷售額突破117萬(wàn)，曝光量突破千萬(wàn)。在品牌成立一周年前夕，天目山寶通過(guò)本次“云上年貨節(jié)”為區(qū)域公用品牌實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，真正帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展，樹立起一個(gè)范本。
據(jù)悉，本次年貨節(jié)以“山寶鬧新春，云享天目禮”為主題，匯聚了臨安山核桃、春筍、小香薯干等二十余款臨安特色農(nóng)產(chǎn)品；搭建了抖音、社群團(tuán)購(gòu)、官方網(wǎng)店等線上渠道矩陣；實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售的線上轉(zhuǎn)型，在疫情期間成功將臨安年貨銷往全國(guó)各地，積累了一批天目山寶的消費(fèi)者粉絲，為后續(xù)品牌發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。
酒香也怕巷子深，中國(guó)許多地區(qū)都與臨安相似，擁有多個(gè)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，卻一直難以打開市場(chǎng)知名度。本次年貨節(jié)的成功，離不開精準(zhǔn)的市場(chǎng)傳播。1月10日，年貨節(jié)官宣啟動(dòng)后，天目山寶就在杭州9大區(qū)，10家永輝超市和35個(gè)社區(qū)點(diǎn)位，投放了年貨節(jié)廣告，并聯(lián)合臨安農(nóng)商銀行，在臨安老鄉(xiāng)·豐收驛站開設(shè)線下展銷點(diǎn)位，為了解臨安美味的杭州家庭精準(zhǔn)推薦了年貨節(jié)活動(dòng)。僅社區(qū)傳播，天目山寶年貨節(jié)在杭州的覆蓋人數(shù)就超200萬(wàn)人。與此同時(shí)，天目山寶還通過(guò)抖音、公眾號(hào)等線上渠道對(duì)年貨節(jié)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為年貨節(jié)進(jìn)一步積攢人氣。
線上主戰(zhàn)區(qū)一：社群團(tuán)購(gòu)帶來(lái)年貨節(jié)新高潮
如何在年貨節(jié)創(chuàng)造集中銷售，并在活動(dòng)結(jié)束后保持市場(chǎng)復(fù)購(gòu)，是本次年貨節(jié)在渠道選擇上的重點(diǎn)問(wèn)題。本次天目山寶年貨節(jié)選擇了近年的新興渠道“社群團(tuán)購(gòu)”作為主陣地，充分發(fā)揮社群短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)的爆品打造能力。
在承辦企業(yè)星探桔網(wǎng)絡(luò)科技的協(xié)助下，天目山寶年貨節(jié)成功與快團(tuán)團(tuán)、嗨團(tuán)、格致臻選、小紅團(tuán)、愛(ài)庫(kù)存等社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過(guò)平臺(tái)社群與消費(fèi)者直接對(duì)話，打造出“臨安水磨年糕”“山核桃黑芝麻丸”兩款超級(jí)爆款。1月20日，嗨團(tuán)首發(fā)當(dāng)天就賣空了35000斤水磨年糕和11148盒山核桃黑芝麻丸，帶領(lǐng)社群渠道的總銷售額突破49萬(wàn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，社交電商將成為助力區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)民增收、增效的新利器。
線上主戰(zhàn)區(qū)二：“直播帶貨”讓品牌更生動(dòng) 直播行業(yè)的興起，讓品牌可以通過(guò)網(wǎng)紅快速積累起口碑。為了擴(kuò)大天目山寶的影響力，本屆年貨節(jié)依托抖音平臺(tái)設(shè)置了1場(chǎng)專場(chǎng)直播和17場(chǎng)網(wǎng)紅直播帶貨。張紀(jì)中夫婦、鄭云影業(yè)、美食倩倩、周小鬧、愛(ài)吃的baby、九月的汣等抖音網(wǎng)紅紛紛成為了天目山寶的推薦官。
“經(jīng)歷三蒸三曬，四斤小香薯才能曬出一斤的小香薯干，口感香甜軟糯，非常好吃！日常39.9，今天直播間29.9拍兩包”“正宗臨安山核桃仁禮盒過(guò)年買來(lái)送親戚真的有面，家人們，買它！”......直播中，主播們積極推銷臨安特產(chǎn)，并對(duì)每款產(chǎn)品都做了詳細(xì)介紹，吸引了眾多網(wǎng)友的點(diǎn)贊關(guān)注，使網(wǎng)友更加清晰地了解臨安、了解臨安優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，點(diǎn)燃網(wǎng)友的購(gòu)買熱情。
線上主戰(zhàn)區(qū)三：“官方補(bǔ)貼”帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)
作為臨安區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，天目山寶時(shí)刻牢記要以官方品牌帶動(dòng)地方企業(yè)發(fā)展，助推共同富裕。本次天目山寶以官方補(bǔ)貼企業(yè)消費(fèi)者的方式，幫助臨安優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)汪記、團(tuán)圓人等加大了年貨節(jié)的宣傳力量。在天目山寶的支持下，汪記有贊店、康太團(tuán)圓人抖音店兩大新興線上渠道年貨節(jié)期間總銷售額超過(guò)了58萬(wàn)元。
此外，天目山寶也依托“2022杭州市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上年貨節(jié)”，以“云展會(huì)”方式，在網(wǎng)上農(nóng)博APP開設(shè)“臨安農(nóng)產(chǎn)品”展銷專區(qū)，促進(jìn)農(nóng)戶增收。
除了線上主會(huì)場(chǎng)，本次天目山寶年貨節(jié)還將臨安特色旅游文化和多元化旅游產(chǎn)品相融合，在臨安文旅局支持下，臨安著名景點(diǎn)天目山、大明山、青山湖、太湖源等推出了多種折扣優(yōu)惠，以創(chuàng)新的“文旅年貨”形式讓消費(fèi)者在新年不僅可以吃臨安美食，還能領(lǐng)略臨安美景。
此次年貨節(jié)由杭州臨安區(qū)農(nóng)合聯(lián)、區(qū)供銷總社主辦，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)商務(wù)局、區(qū)文旅局協(xié)辦，農(nóng)合聯(lián)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、星探桔網(wǎng)絡(luò)科技承辦，浙江臨安農(nóng)村商業(yè)銀行等支持。下一步，天目山寶將繼續(xù)聯(lián)合政府、社會(huì)、企業(yè)三方資源，展開更多惠民活動(dòng)、打造出更多臨安爆款農(nóng)產(chǎn)品；充分發(fā)揮電子商務(wù)在促消費(fèi)中的引領(lǐng)作用，建立起區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)與新時(shí)代新零售間的通路；助推全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)更好、更快發(fā)展。
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