2022-01-30 13:53:23
近日，廣東省十三屆人大五次會(huì)議開(kāi)幕，農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)首次被寫入廣東省政府工作報(bào)告。
作為互聯(lián)網(wǎng)B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，一畝田在當(dāng)?shù)卣块T的指導(dǎo)下，自2019年全力參與廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)活動(dòng)，從徐聞菠蘿開(kāi)始，以農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)拓展及品牌打造等解決方案，幫助其價(jià)格從2018年0.40元/公斤到2021年最高達(dá)到4元/公斤，實(shí)現(xiàn)3年10倍的跨越。
如今，業(yè)已成型的廣東“12221”市場(chǎng)模式已經(jīng)走出徐聞，在廣東更多主產(chǎn)區(qū)落地開(kāi)花，也讓更多從業(yè)者見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)B端電商平臺(tái)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)合所能迸發(fā)出的能量。
“12221”即：推出“1”個(gè)大數(shù)據(jù)，組建銷區(qū)采購(gòu)商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場(chǎng)，策劃采購(gòu)商走進(jìn)產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場(chǎng)“2”場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場(chǎng)引導(dǎo)、品種改良、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)。
一畝田天機(jī)大數(shù)據(jù)：讓農(nóng)產(chǎn)品銷售做到“心中有數(shù)”
徐聞作為廣東農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的發(fā)源地，要在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系上走在全國(guó)前列，基礎(chǔ)和核心是靠高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，其中最關(guān)鍵的是要依靠農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)。
為此，一畝田利用平臺(tái)積累的B端農(nóng)產(chǎn)品天機(jī)大數(shù)據(jù)體系，定制開(kāi)發(fā)了徐聞農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)中心，從宏觀的產(chǎn)銷趨勢(shì)、采購(gòu)熱度到微觀的每日行情，大數(shù)據(jù)為徐聞菠蘿建立了產(chǎn)地與市場(chǎng)之間的鏈接，成為從種植到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)向標(biāo)。
菠蘿的種植戶也更加有底氣：菠蘿賣到哪，哪里價(jià)格高，看大數(shù)據(jù)一目了然。
大數(shù)據(jù)在徐聞菠蘿市場(chǎng)拓展方面起到直接的指導(dǎo)作用。經(jīng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年徐聞菠蘿大宗交易發(fā)貨量排名前三的是珠三角市場(chǎng)集群、長(zhǎng)三角市場(chǎng)集群以及陜甘寧市場(chǎng)集群，并以此大數(shù)據(jù)作為決策參考打造了“徐聞菠蘿”高鐵專列。專列以蘭州為中心，依托徐蘭線和京廣線連接北京和廣州，依托商合杭線把徐聞菠蘿品牌文化輻射至東部城市，為徐聞菠蘿的營(yíng)銷和品牌打造助力。
為了更加方便從業(yè)者了解大數(shù)據(jù)，2021年，一畝田全新推出數(shù)據(jù)“小屏”：菠蘿大數(shù)據(jù)手機(jī)版，經(jīng)營(yíng)者每天都可以隨時(shí)打開(kāi)手機(jī)查看各個(gè)市場(chǎng)的行情、價(jià)格、未來(lái)趨勢(shì)走向，讓每一位徐聞農(nóng)戶都能感受到大數(shù)據(jù)給生活和生意帶來(lái)的變化。
如今，以一畝田農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),茂名荔枝大數(shù)據(jù)、德慶貢柑大數(shù)據(jù)等體系紛紛建設(shè)推出，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)通向外部大市場(chǎng)的“千里眼”。
兩支隊(duì)伍建設(shè)：產(chǎn)業(yè)發(fā)展以“人”為核心
賣出去，是徐聞菠蘿最先需要解決的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題首先面對(duì)的是采購(gòu)商在哪，采購(gòu)商來(lái)了誰(shuí)來(lái)服務(wù)？
為此，在廣東省政府部門指導(dǎo)下，2018年，一畝田全力參與籌建廣東農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商聯(lián)盟，并持續(xù)帶領(lǐng)采購(gòu)商走進(jìn)徐聞產(chǎn)地。北京新發(fā)地、新疆九鼎、鄭州萬(wàn)邦、上海江橋等，全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)商開(kāi)始出現(xiàn)徐聞。
采購(gòu)商來(lái)了，如何做好服務(wù)？產(chǎn)地?cái)?shù)字化經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的培養(yǎng)更為關(guān)鍵，過(guò)去三年間，一畝田在徐聞當(dāng)?shù)亻_(kāi)展地毯式培訓(xùn)，覆蓋數(shù)千人，平臺(tái)活躍徐聞菠蘿商家達(dá)數(shù)百位，他們是扎根原產(chǎn)地的電商化人才隊(duì)伍，如今已成為徐聞菠蘿“出村進(jìn)城”的中流砥柱。
徐聞是廣東鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)縮影，如今一畝田培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的身影已經(jīng)走遍了廣東數(shù)十個(gè)縣域，用面對(duì)面的方式教會(huì)更多新農(nóng)人使用數(shù)字化的銷售工具。2020年10月，一畝田開(kāi)始全力參與“廣東百萬(wàn)農(nóng)民線上免費(fèi)培訓(xùn)工程”，通過(guò)建立線上教育平臺(tái)，成為廣東鄉(xiāng)村人才的移動(dòng)課堂。從種植技術(shù)、生產(chǎn)管理到線上營(yíng)銷、短視頻玩法等豐富的課程，為數(shù)字化新農(nóng)人隊(duì)伍的建設(shè)提供了更便利的條件，如今已有數(shù)十萬(wàn)新農(nóng)人參與其中。
產(chǎn)銷市場(chǎng)建設(shè)：練好內(nèi)功才能走向更大市場(chǎng)
農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)在于產(chǎn)地端自身服務(wù)能力的建設(shè)。是否有一只專業(yè)隊(duì)伍，來(lái)對(duì)接市場(chǎng)？采購(gòu)商來(lái)了，是否可以準(zhǔn)確的理解其多樣化的要貨標(biāo)準(zhǔn)并加以滿足？進(jìn)一步延伸，是否可以按照市場(chǎng)的要貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)？
一畝田立足市場(chǎng)端，匯聚了全國(guó)不同品類的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)市場(chǎng)端的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)反饋產(chǎn)地，進(jìn)而倒逼產(chǎn)地完成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果說(shuō)三年前的徐聞菠蘿還會(huì)因個(gè)頭、甜度等缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)的極大提升，成品率也顯著提高。
為提升產(chǎn)地市場(chǎng)建設(shè)，一畝田專設(shè)一支廣東農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地服務(wù)隊(duì)伍，常年駐扎徐聞菠蘿等各個(gè)產(chǎn)地，從2019年起便在當(dāng)?shù)亟⒉少?gòu)商聯(lián)盟服務(wù)中心，接待來(lái)自全國(guó)各地的買家。同時(shí)，服務(wù)隊(duì)持續(xù)通過(guò)線上線下培訓(xùn)的方式，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)一支懂生產(chǎn)、善經(jīng)營(yíng)、懂市場(chǎng)的新農(nóng)人隊(duì)伍，用市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)去影響生產(chǎn)和供給。如今，這只隊(duì)伍已經(jīng)開(kāi)始活躍在廣東德慶貢柑、茂名荔枝、梅州柚子等多個(gè)主產(chǎn)區(qū)。
立足產(chǎn)地，服務(wù)市場(chǎng)，線上端，從2019年專注線上產(chǎn)銷對(duì)接的“徐聞菠蘿網(wǎng)絡(luò)訂貨節(jié)”，到2021年為產(chǎn)銷雙方提供360°綜合服務(wù)的徐聞菠蘿通小程序，都是徐聞菠蘿對(duì)接全國(guó)大市場(chǎng)的線上通道。
線下端，二十城批發(fā)市場(chǎng)拓展行動(dòng)用專營(yíng)檔口的方式，極大的提升了徐聞菠蘿在批發(fā)市場(chǎng)的知名度；徐聞菠蘿大篷車則在產(chǎn)地與市場(chǎng)沿線灑下清香；八城同發(fā)更是極大的提高了徐聞菠蘿的市場(chǎng)知名度。
2021年，從菠蘿到荔枝、火龍果、梅州柚等，一畝田延伸產(chǎn)業(yè)服務(wù)深度、提升市場(chǎng)拓展范圍，通過(guò)貿(mào)易自營(yíng)的方式，啟動(dòng)“百日億元”“柚行天下”等行動(dòng)，幫助一個(gè)個(gè)廣東熱帶果品成為市場(chǎng)寵兒。
從引進(jìn)來(lái)到走出去：讓產(chǎn)業(yè)不斷與市場(chǎng)對(duì)話
“家有梧桐樹(shù)，自有鳳來(lái)?xiàng)?rdquo;，2021年的徐聞菠蘿儼然成了當(dāng)?shù)氐?ldquo;梧桐樹(shù)”，這一方面得益于產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，同樣離不開(kāi)以“引進(jìn)來(lái)”“走出去”系列活動(dòng)與市場(chǎng)不斷對(duì)話的過(guò)程。
在徐聞，2021年，一畝田承辦“舌尖上的菠蘿·全球菠蘿城市品鑒中國(guó)行”活動(dòng)1個(gè)月的走遍走遍西安、蘭州、烏魯木齊、哈爾濱、武漢，通過(guò)數(shù)千份盲測(cè)問(wèn)卷的方式，用消費(fèi)者的聲音為徐聞菠蘿的品質(zhì)發(fā)聲，用盲測(cè)的創(chuàng)新方式破局農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷難題，為徐聞菠蘿的“12221”市場(chǎng)化、品牌化建設(shè)再次添上靚麗的一筆。
在廉江，一畝田參與組建“廣東廉江紅橙采購(gòu)商聯(lián)盟”，并廣邀近百家紅橙采購(gòu)商參會(huì)，通過(guò)深入紅橙基地、走進(jìn)紅橙果園、現(xiàn)場(chǎng)品鑒紅橙佳味，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商面對(duì)面交流，落實(shí)采購(gòu)意向。
在遂溪，一畝田參與啟動(dòng)廣東香蕉大篷車，讓遂溪香蕉的區(qū)域品牌走進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)廣邀采購(gòu)商走進(jìn)遂溪，深入感受遂溪香蕉獨(dú)特的品質(zhì)與香甜。此外，一畝田還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以線上大數(shù)據(jù)、云直播、云推廣等多種方式，持續(xù)、深度地將產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)三大維度緊密結(jié)合在一起，大幅拓展市場(chǎng)銷售渠道，全力推廣廣東香蕉區(qū)域公共品牌建設(shè)。
三年來(lái)，一畝田開(kāi)在廣東相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)足馬力，全力參與各個(gè)主產(chǎn)區(qū)的“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)工作，通過(guò)建設(shè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、組建采購(gòu)商聯(lián)盟、拓展產(chǎn)銷大市場(chǎng)、品牌推廣營(yíng)銷等各個(gè)方面的努力，用市場(chǎng)體系推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，幫助更多農(nóng)民提升收入、產(chǎn)業(yè)樹(shù)立品牌并建立持續(xù)可持續(xù)發(fā)展的能力。
未來(lái)，一畝田也將以徐聞菠蘿為支點(diǎn)，將“12221”不斷復(fù)制推廣到廣東荔枝、柑桔、火龍果等更多的特色農(nóng)產(chǎn)品，乃至全國(guó)更多農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，讓更多產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)與活力，讓傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、百姓增收，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)添磚加瓦。
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