2022-02-18 16:24:40
陜西新農(nóng)人電子商務(wù)有限公司柿餅標(biāo)準(zhǔn)化無塵晾曬車間。
喬彬彬。
群眾將柿子裝筐。
記者 李妮文/圖
1987年出生的喬彬彬，是一個(gè)普通又不普通的鄉(xiāng)村青年。
說他普通，因?yàn)樗痛蠖鄶?shù)農(nóng)村青年一樣，曾經(jīng)為生計(jì)四處奔波；說他不普通，因?yàn)樗粌H是富平縣莊里試驗(yàn)區(qū)楊家村的黨支部書記，還是富平柿餅電商發(fā)展“第一個(gè)吃螃蟹的人”。他憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的洞察和“愛折騰”的個(gè)性，帶動(dòng)全縣柿餅?zāi)赇N量超千噸，助推了“富平柿餅”標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化發(fā)展。在獲得無數(shù)榮譽(yù)之后，近日，他又被共青團(tuán)中央和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授予“全國(guó)鄉(xiāng)村振興青年先鋒”榮譽(yù)稱號(hào)。
靠電商賺到第一個(gè)百萬元后
他辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2006年，電商對(duì)于大多數(shù)人來說還只是“聽說”。
那時(shí)，喬彬彬供職于一家國(guó)企。業(yè)余時(shí)間，他在淘寶平臺(tái)上開了一家網(wǎng)店，售賣自家和村里的柿餅、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品。
“我給鄉(xiāng)親們說，把柿餅?zāi)玫骄W(wǎng)上賣能賺錢，沒有一個(gè)人相信。”喬彬彬回憶說。喬彬彬敢想敢試，站在互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，他的網(wǎng)店銷售額喜人，一個(gè)月凈賺了2萬元。當(dāng)時(shí)，他在國(guó)企上班一個(gè)月的工資才2000元。
通過經(jīng)營(yíng)淘寶店，喬彬彬積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，兼職電商生意做得風(fēng)生水起。2012年，他靠網(wǎng)絡(luò)銷售賺到了100萬元，還幫助村民銷售柿餅1000余公斤。看到電商巨大潛力的他，決心辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為富平縣柿餅網(wǎng)絡(luò)銷售“第一人”。
2010年之前，富平縣柿子種植零散、規(guī)模小、產(chǎn)量低。國(guó)外客商來收購(gòu)柿餅，收購(gòu)價(jià)1公斤不超過20元?？吹竭@一現(xiàn)狀，喬彬彬決心要做大柿餅規(guī)模，創(chuàng)立了陜西新農(nóng)人電子商務(wù)有限公司和富平縣山臻柿子種植專業(yè)合作社。
“以往柿餅的晾曬都是在房前屋后掛著，我邀請(qǐng)西北農(nóng)林科技大學(xué)的專家，共同研究了兩三個(gè)月，最終建成了柿餅標(biāo)準(zhǔn)化無塵晾曬車間，讓柿餅不受天氣影響，而且更加干凈衛(wèi)生。”喬彬彬說。他的柿餅標(biāo)準(zhǔn)化無塵晾曬車間是富平縣第一家，隨后在全縣得到推廣。
深諳電商運(yùn)營(yíng)模式的他，十分清楚，柿餅不僅要好吃，還要懂得包裝。因而，他改進(jìn)了原先的包裝模式，推出“富柿”“喜柿”等柿餅品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上一炮而紅，推動(dòng)富平柿餅向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化方向發(fā)展。
280余萬店家分享 2000萬瀏覽量
富平柿餅搭上電商快車
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，喬彬彬順勢(shì)而為，開淘寶店，做微商，搞直播帶貨……為了讓柿餅賣得更好，喬彬彬不停地琢磨著。
2017年12月14日上午9時(shí)，首批按照新標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的富平柿餅，正式在“云集”電商平臺(tái)的“百縣千品”項(xiàng)目上線，覆蓋全國(guó)各地280多萬家店，瀏覽量達(dá)2000萬次，使富平柿餅品牌飛速傳播，觸達(dá)上千萬終端消費(fèi)者。
這次與“云集”的簽約，讓富平柿餅第一次拿到了千萬大單，創(chuàng)造了450萬元的日銷售紀(jì)錄。
2018年賣了300噸，2019年賣了540噸，2020年賣了850噸……隨著銷量的大幅穩(wěn)定增長(zhǎng)，喬彬彬通過網(wǎng)絡(luò)銷售柿餅的方式鼓舞了更多人，全縣柿餅電商如雨后春筍般發(fā)展起來。
2020年12月12日，央視主持人康輝為富平柿餅“帶貨”，5分鐘銷售額就達(dá)到150萬元。今年1月12日，在“快手”平臺(tái)主辦的“我的家鄉(xiāng)有好物 百村一起曬年貨”直播活動(dòng)中，喬彬彬?yàn)榧亦l(xiāng)柿餅直播“代言”。在2小時(shí)的活動(dòng)中，直播間人數(shù)最多時(shí)有14萬余人，下單1.48萬單，交易額140多萬元，讓富平柿餅的知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。
“我們創(chuàng)業(yè)確實(shí)是把握住了電商發(fā)展的好機(jī)會(huì)。”喬彬彬感慨道。去年，他的公司銷售量達(dá)到1100噸，銷售額共計(jì)6200萬元，其中70%的柿餅實(shí)現(xiàn)線上銷售，銷售額超過4000萬元。
為鄉(xiāng)親們創(chuàng)“柿”業(yè)
帶動(dòng)全縣村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
前段時(shí)間，楊家村城北組柿農(nóng)丑軍鋒犯了愁。受疫情影響，往年同期已是柿餅銷售旺季，今年他的柿餅卻遲遲賣不出去。走投無路時(shí)，他想到了喬彬彬。
“我和老伴愁得晚上睡不著覺，一早我給喬書記打了個(gè)電話，他親自上門來收柿餅，總算把問題解決了。”丑軍鋒說。
“為了解決銷售、運(yùn)輸渠道不暢難題，我對(duì)接了各快遞公司、鄭州運(yùn)轉(zhuǎn)中心，聯(lián)系外省快遞中轉(zhuǎn)中心進(jìn)行分揀，及時(shí)將柿餅發(fā)往全國(guó)各地，以最快速度送達(dá)消費(fèi)者手中。”喬彬彬說。
“一個(gè)人富了不算富，鄉(xiāng)親們都富了才算富。”懷著這樣的初心，近年來，喬彬彬努力探索如何更好地帶動(dòng)全村乃至全縣致富。
他和縣上有關(guān)部門共同打造新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)孵化基地，自建柿子晾曬棚無償提供給農(nóng)戶使用。有些外出打工的年輕人在柿子晾曬期返回家鄉(xiāng)，一邊學(xué)習(xí)柿餅加工技術(shù)，一邊從事柿餅銷售工作。做得好的人，50天就賺了10余萬元。在家鄉(xiāng)就能創(chuàng)“柿”業(yè)，越來越多的年輕人愿意返鄉(xiāng)，加入農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的隊(duì)伍中。
與此同時(shí)，喬彬彬創(chuàng)造出托管經(jīng)營(yíng)、訂單代加工、青年合伙人、產(chǎn)業(yè)分紅等多種模式，與村集體經(jīng)濟(jì)形成緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，帶動(dòng)全縣11個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)收超過2400萬元。去年1月，喬彬彬當(dāng)選為楊家村黨支部書記。成為村里“當(dāng)家人”之后，他將致富的眼光投向更遠(yuǎn)處，想方設(shè)法促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
發(fā)展“柿”業(yè)，要走差異化的路子。“村里有700多畝荒地，我們打算建成柿子園，發(fā)展‘珠柿’，通過革新品種拓展市場(chǎng)。”談及未來，喬彬彬信心滿滿。
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