2022-04-18 10:50:53
“俠女”，往往出現(xiàn)在影視作品之中，她們武藝高強、樂于助人，且往往不求回報，展示了中國女性的獨特魅力。中國女性好出“俠女”，在電商行業(yè)，一位女性企業(yè)家就是公認的堅強女性，她就是“周至二姐夫電商團隊”創(chuàng)始人、惠萬家獼猴桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長陳永利。
陳永利，是周至縣馬召鎮(zhèn)紅崖頭人。她有著周至縣教科局科技特派員、人社局師資庫教師、周至縣社區(qū)教育師資庫教師、周至縣農(nóng)廣校（農(nóng)機校）培訓(xùn)教師、周至縣政協(xié)委員等“多重光環(huán)加持”，并榮膺周至縣教科局先進個人、陜西省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽銅牌、陜西省中華職業(yè)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽省級銀獎等。值得一提的是，她還研發(fā)了一種獼猴桃轉(zhuǎn)運箱實用新型專利。目前，陳永利和她的團隊已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;網(wǎng)紅”。
從“江湖之遠”到“廟堂之高”
別看陳永利今天令人炫目，但她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可不太順利。據(jù)陳永利介紹，她于2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還注冊了“周至縣錦繡手工藝品廠”，招收了周至100多名留守婦女和下崗職工。
“我以前是打工妹，可以說是周至第一批到南方的打工妹。我從深圳等地帶回來了400套訂單，可是經(jīng)營了一段時間后，發(fā)現(xiàn)效益不是很好。我逐漸意識到，只有下狠心學(xué)到農(nóng)業(yè)知識，才能開拓眼界，跟上時代的變化。”陳永利告訴記者，2015年，她進入周至農(nóng)廣校，學(xué)習(xí)獼猴桃栽植技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品電商營銷。
一路學(xué)習(xí)，一路成長。通過去先進地區(qū)參觀學(xué)習(xí)和與涉農(nóng)高校的專家交流，陳永利的思想開闊了，更加堅定了帶領(lǐng)農(nóng)戶脫貧致富的決心。從那時起，她開始組織果農(nóng)學(xué)習(xí)電商的營銷，這幾年來，她為周至培養(yǎng)電商學(xué)員達兩萬多人。
“對咱果農(nóng)來說，種果子重要還是賣果子重要？讓我來說都重要，你種不好拿啥賣，那么，咱們?nèi)绾畏N植好果樹……”4月14日，在陜西省周至縣馬召鎮(zhèn)惠秦果業(yè)園區(qū)，陳永利正在給果農(nóng)上課。在現(xiàn)場，陳永利被學(xué)員圍在中間，她一邊回答學(xué)員問題，一邊提醒大家戴好口罩。
“每次開課，我都會抽出一到兩個小時來聽陳老師的課。課堂氛圍很好，我們這群60后到80后的成年人都成了小孩子，我很喜歡這個培訓(xùn)，既開闊了眼界，也學(xué)到了很多知識。我們培訓(xùn)之后玩抖音，一斤五六塊錢的毛桃（獼猴桃），通過電商渠道可以買到十塊錢以上。”來自于陜西省西安市周至縣駱峪鎮(zhèn)向陽村的杜小慧作為學(xué)員代表發(fā)言時表示，“我的愛好是旗袍，開課就要跟，我們要跟上這個時代。”
課堂間隙，周至縣二曲鎮(zhèn)小寨子村學(xué)員孫乖告訴記者，2020年初的時候，受新冠疫情的影響，很多農(nóng)產(chǎn)品遭遇了銷售難題。幸好陳永利為大家開設(shè)了“空中課堂”，線上為學(xué)員講解電商基本知識，讓老百姓用知識武裝頭腦，掌握致富的看家本領(lǐng)。
周至縣啞柏鎮(zhèn)某三輪專賣店店主張密轉(zhuǎn)馬上接過了話茬：“陳老師總是能抓住大家最想掌握的知識，用風(fēng)趣幽默的語言，把枯燥的農(nóng)業(yè)科技知識傳授到學(xué)員心中，讓學(xué)員在不知不覺中就有所長進。”
一襲紅色西裝,淺棕色高跟鞋,溫婉的裝束未能掩蓋陳永利一如既往的強勢,無論是在臺上演講還是在臺下接受采訪,都是干練非常。記者看到，陜西西安鄠邑、眉縣、楊凌、興平等地農(nóng)民慕名找她來聽課。
從“靠天吃飯”到“科技興農(nóng)”
“陳老師常告誡我們，只有種得好，長得好，才能賣得好。”據(jù)周至縣樓觀鎮(zhèn)下三清村四組的孫立介紹，2018年，陳永利帶頭組建種植小組，對果農(nóng)進行規(guī)范化種植培訓(xùn)。對于各類鮮果，她們嚴(yán)格控制質(zhì)量，并報送相關(guān)部門進行質(zhì)檢、定級，收購回來的農(nóng)產(chǎn)品采用先進技術(shù)和設(shè)備進行貯存。
周至縣馬召鎮(zhèn)焦家樓村學(xué)員高明亮透露，“為了用科技‘種好果、賣好果’，陳老師開設(shè)了‘空中課堂’，當(dāng)時就有400余人參與，最高峰時達兩千余人。”
從2019年起，陳永利就被周至縣教育科技局聘為市級科技特派員，被分派在周至縣駱峪鎮(zhèn)復(fù)興寨村和馬召鎮(zhèn)辛口村兩個貧困村進行科技下鄉(xiāng)幫扶活動。
這兩個村子是有名的雜果村。盡管兩個村子都能生產(chǎn)出質(zhì)量不錯的好果子，但銷售是個大問題。特別是果桑，常常因不耐貯藏而銷售不暢?？吹焦r(nóng)們心急如焚。陳永利決定利用自己的電商知識，解決兩個村多年的銷售難題。她先后在辛口村和復(fù)興寨村搞了十幾次社區(qū)團購和親情采購的促銷。
辛口村銷售果桑8000多斤，無一戶果桑積壓，極大地緩解了銷售難的問題。復(fù)興寨村，則利用電商直播銷售水蜜桃、油桃、李子等雜果，一個多月，共銷售各種雜果10多萬斤，該事跡被央視7套、13套節(jié)目報道。
周至縣四屯鎮(zhèn)東陽化村學(xué)員趙守純認為，“‘農(nóng)’字里有大作為。陳老師發(fā)揮科技特長，助農(nóng)興農(nóng)，讓大家嘗到了科技的甜頭，是果農(nóng)朋友的貼心人。從‘靠天吃飯’到‘科技興農(nóng)’，一棵棵果樹就是‘搖錢樹’！”
從“單打獨斗”到“電商團隊”
2020年6月1日，周至縣二姐夫農(nóng)家生鮮電商團隊成立，這是周至縣首家以果農(nóng)種植戶為核心自行組建的線上網(wǎng)絡(luò)銷售團隊。直播帶貨銷售成績斐然，三個多月便銷售9萬多單。
此后，陳永利團隊大力復(fù)制這種銷售方式，幫扶的66家農(nóng)戶已經(jīng)學(xué)會了直播帶貨，并取得了良好的經(jīng)濟效益。許多果農(nóng)朋友在她的幫助下，在現(xiàn)在的獼猴桃銷售大戰(zhàn)中，克服疫情的不利影響，實現(xiàn)了銷售利潤持續(xù)增長。目前該團隊已進行了100余場的公益宣傳推廣活動，累計幫扶種植戶136戶。
“把手機當(dāng)作新農(nóng)具，讓直播成為新農(nóng)活，不能成為口號，而是要落到實處。”陳永利說，“我以村為點，指定負責(zé)人，指導(dǎo)產(chǎn)銷一條龍。目前，20多個點都在有序發(fā)展。周至縣小寨子村三組王新棟，是小兒麻痹患者，今年2月份跟該團隊學(xué)習(xí)直播，7月份收入8000多元。田麗，是村里的貧困戶，家里有一個特殊的孩子，這幾年不能出門，今年跟該團隊學(xué)習(xí)抖音直播帶貨，開了小店，粉絲量增加到2800，最近7月份直播帶貨278單，收入12000多元。去年，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生呂戰(zhàn)兵和王效宜承包了260畝地種植五味子，同時發(fā)展林下養(yǎng)雞，所養(yǎng)的雞全部線上銷售一空。還有一個叫張茹的女學(xué)員，也是有故事的勵志創(chuàng)業(yè)者……”提起學(xué)員，陳永利滔滔不絕。
為了緊跟時代發(fā)展大趨勢，周至縣致力于新興經(jīng)濟業(yè)態(tài)，全力打造直播電商為主的網(wǎng)紅經(jīng)濟高地，通過整合線下資源，建設(shè)覆蓋全局的自媒體矩陣，打造“網(wǎng)紅”、布局“電商”，將縣域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資源串成串、化成片、形成鏈，為特色產(chǎn)業(yè)賦能。2021年，周至縣政府部門對縣內(nèi)零散做電商的學(xué)員進行整合，加大電商與直播帶貨發(fā)展，并積極籌劃周至網(wǎng)紅基地的建設(shè)。
“有黨和政府的好政策做保障，我們有信心把‘二姐夫農(nóng)家生鮮電商團隊’做成一個優(yōu)質(zhì)的、原生態(tài)的農(nóng)家生鮮直供平臺，用自己的專長幫助果農(nóng)，帶動大家不斷學(xué)習(xí)、成長，讓周至農(nóng)產(chǎn)品走出省外、走遍全國、走向世界！”
農(nóng)業(yè)科技報-中國農(nóng)科新聞網(wǎng)全媒體記者 閆瑜濤 白歡琳
編輯：王 婕
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