2022-05-27 16:55:00
圖為中資塞內(nèi)加爾第一機(jī)械裝備有限公司為達(dá)喀爾大學(xué)孔子學(xué)院學(xué)生傳授農(nóng)機(jī)機(jī)械知識。經(jīng)濟(jì)日報記者 宋 斌攝
5月份的西非北部驕陽似火。聽聞近年來北緣撒哈拉大沙漠的塞內(nèi)加爾出現(xiàn)了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備旺銷局面，經(jīng)濟(jì)日報記者近日趕往距首都達(dá)喀爾市不足百公里的捷斯市，采訪了扎根此地的中資塞內(nèi)加爾第一機(jī)械裝備有限公司。
走進(jìn)足有10萬平方米的廠區(qū)，嶄新車間里擺放著各類農(nóng)用機(jī)械，中塞兩國的員工都在緊張忙碌著。“中國農(nóng)用機(jī)械設(shè)備愈發(fā)受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶青睞，公司每年銷售各類農(nóng)機(jī)設(shè)備千余臺。”來自黑龍江省齊齊哈爾市的公司董事長王傳芳表示，自2018年公司開始運轉(zhuǎn)以來，業(yè)務(wù)與銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善擴(kuò)大，不僅在達(dá)喀爾、圣路易、科爾達(dá)、捷斯和考拉可等市擁有了5家直營店，還在其他城市擁有14家經(jīng)銷店，這一切歸功于塞政府對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視。
作為農(nóng)業(yè)國家，塞內(nèi)加爾從未放松糧食自給自足努力。塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)人口占60%至70%，可耕地面積約400萬公頃，主要種植水稻、玉米、高粱等糧食作物以及花生、棉花等經(jīng)濟(jì)作物。2020/2021種植季，該國谷物總產(chǎn)量達(dá)364萬噸，遠(yuǎn)超上一年度的270萬噸，其中水稻產(chǎn)量達(dá)130萬噸、小米產(chǎn)量達(dá)144萬噸。作為該國最重要的經(jīng)濟(jì)作物，花生種植面積約125萬公頃，2020年塞花生總產(chǎn)量約182萬噸。花生及其制品出口一直是塞內(nèi)加爾重要的外匯來源，約400萬人從事花生種植、收購、壓榨和出口等產(chǎn)業(yè)。2014年底，中塞簽訂了《塞內(nèi)加爾花生輸華植物衛(wèi)生要求議定書》，塞花生輸華大幅增長，中國現(xiàn)已成為塞內(nèi)加爾花生最大的出口市場。
“塞農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，沒有像樣的成型配套產(chǎn)品與規(guī)模，大多以‘小作坊’形式存在，村莊和農(nóng)田里大多是‘牛耕地’‘馬拉車’。”王傳芳稱，這里花生產(chǎn)量一般為每公頃1000多公斤，而中國產(chǎn)量可以達(dá)到每公頃3000公斤至4000公斤。產(chǎn)量差距如此大，原因主要是耕作方式落后、機(jī)械化程度不高、播種面積與規(guī)模不足、種子培育技術(shù)不佳等，尤其是大量閑置土地荒廢。王傳芳告訴記者，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然西方國家以銷售和援助等渠道向塞提供了部分農(nóng)機(jī)設(shè)備，但嚴(yán)重缺乏售后服務(wù)，往往一個作業(yè)期結(jié)束，農(nóng)機(jī)因缺乏配件而癱瘓。例如，在圣路易市發(fā)現(xiàn)有紐荷蘭、凱斯和約翰迪爾等品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品因缺配件而提前報廢的情況。
面對這一問題，中資塞內(nèi)加爾第一機(jī)械裝備有限公司及時開發(fā)和提供適銷對路的產(chǎn)品，并有針對性確立了銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)、建立零配件倉庫的“家庭醫(yī)生式”經(jīng)營理念，做到全時電話咨詢服務(wù)、全時派人現(xiàn)場維修、全時配件物流供貨。
“在科爾達(dá)市有一農(nóng)戶，購買一臺花生摘果機(jī)后發(fā)現(xiàn)商機(jī)。他隨即又采購了6臺，在滿足自己需求的同時還用于出租。不久，他買了一輛嶄新的家用轎車。”公司總經(jīng)理王增星介紹，在科爾達(dá)等遠(yuǎn)離首都的城市，經(jīng)銷店員工一般月基本工資為6萬至8萬西非法郎，而本公司經(jīng)銷店采取的是“基本工資（10萬西非法郎）+銷售提成”的月工資制度，全年綜合計算下來，這些員工的年收入可達(dá)10萬元人民幣以上。
為了培養(yǎng)農(nóng)機(jī)使用與維修人才，該公司與達(dá)喀爾大學(xué)孔子學(xué)院簽訂合作協(xié)議，幫助學(xué)生們增加農(nóng)機(jī)技術(shù)與知識；與塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)銀行簽署了信貸合作協(xié)議，為農(nóng)民采購農(nóng)機(jī)設(shè)備提供快速貸款通道。目前，該公司正在積極籌劃舉辦機(jī)械與維修培訓(xùn)班，幫助當(dāng)?shù)睾献骰锇榕囵B(yǎng)人才，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械知識、操作能力與維修技能。
目前，該公司已擁有50多種適合當(dāng)?shù)厥褂玫霓r(nóng)用機(jī)械，花生摘果機(jī)、脫殼機(jī)、碾米機(jī)、水稻聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用三輪摩托車等很受歡迎。該公司幫助1000多人實現(xiàn)就業(yè)，推進(jìn)了塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，有效踐行“一帶一路”倡議，成為中塞友誼民間使者。王增星稱，去年11月份，塞農(nóng)業(yè)部長穆薩·巴爾德和旅游部長阿利翁·薩爾先后到訪公司，稱贊公司為塞農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展所作貢獻(xiàn)，并希望看到更多農(nóng)機(jī)行業(yè)的中企來塞發(fā)展創(chuàng)業(yè)。
中國駐塞內(nèi)加爾大使肖晗表示，中方將鼓勵更多企業(yè)來塞投資建廠，并逐步把現(xiàn)在從中國發(fā)運零部件到塞內(nèi)加爾組裝的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谌镜鼗a(chǎn)的模式，為塞農(nóng)業(yè)機(jī)械化、增加就業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。 （經(jīng)濟(jì)日報駐達(dá)喀爾記者 宋 斌）
來源：經(jīng)濟(jì)日報
編輯：于婷婷
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