2022-05-25 20:10:19
“新農(nóng)人”玩起新模式 農(nóng)產(chǎn)品走俏線上
“俗話說，冬吃蘿卜夏吃姜，吃姜的好處就在于借助夏天的熱，把身體的‘濕氣’和‘寒氣’都排出來……”5月19日，在亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)懷岐堂藥業(yè)科技有限公司的直播間內(nèi)，主播呂若楠正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)帶貨直播。她推介的黃姜，是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過加工、包裝后成為代茶飲。“小呂的口才好，最高峰時(shí)一天賣出500多單，年銷售額430萬多元，是公司名副其實(shí)的帶貨‘網(wǎng)紅’。”企業(yè)負(fù)責(zé)人萬亞偉說。
懷岐堂藥業(yè)在天貓、淘寶等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)著10多個(gè)店鋪，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，2021年實(shí)現(xiàn)了1600萬元的銷售收入。“線上客群是主攻方向，公司的直播帶貨一場(chǎng)接一場(chǎng)，客服忙得連軸轉(zhuǎn)。”萬亞偉說，如今電商流量日益分散，企業(yè)也逐步在短視頻、直播等方面加大布局，搶占風(fēng)口。
目光轉(zhuǎn)向肥東縣長(zhǎng)臨河鎮(zhèn)，這里的藍(lán)莓種植基地已進(jìn)入盛果期，蒙著白霧的藍(lán)色果實(shí)顆顆飽滿。從父親手里接棒經(jīng)營(yíng)藍(lán)莓園的朱朕是個(gè)“90后”，他覺得光種好果子還不夠，怎么賣出去也是一門“學(xué)問”，“這幾年火起來的短視頻，就是我的銷售門路”。
最近，朱朕的抖音號(hào)幾乎每天都在更新，視頻內(nèi)容有藍(lán)莓園風(fēng)光、藍(lán)莓采摘等。“我從三四月份就開始拍短視頻宣傳藍(lán)莓園了，一直到現(xiàn)在果子大量上市，可以講粉絲是看著果子長(zhǎng)大的，當(dāng)然愿意買。”朱朕說，藍(lán)莓保鮮期短，為了保障顧客能吃到最新鮮的，小訂單只接合肥本地的，藍(lán)莓從摘下來到送達(dá)顧客手里不會(huì)超過20個(gè)小時(shí)。
“短視頻是很好的宣傳渠道，不僅可以直接招攬到消費(fèi)者下單，還會(huì)吸引很多經(jīng)銷商。”朱朕告訴記者，有不少北京的經(jīng)銷商看到短視頻后，主動(dòng)聯(lián)系自己批發(fā)藍(lán)莓，“加上散客訂單，現(xiàn)在每天銷售額能達(dá)到1萬元。”
利用新業(yè)態(tài)、新模式，需要年輕力量的加入，而像朱朕一樣的“新農(nóng)人”的出現(xiàn)，正加速推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行。這也得益于近年來安徽省在農(nóng)村電商領(lǐng)域人才培育的投入。朱朕坦言藍(lán)莓園也曾經(jīng)歷過滯銷。2020年底，藍(lán)莓園即將迎來結(jié)果，然而銷路不暢，這時(shí)藍(lán)莓園所在的長(zhǎng)臨河鎮(zhèn)工作人員給他推薦了一次免費(fèi)培訓(xùn)。“慢慢摸索短視頻如何拍攝、引流等，竟然把號(hào)給做起來了！”朱朕清晰地記得，抖音發(fā)布了三個(gè)月，他接到了第一筆線上訂單，“一個(gè)寶媽，下單了三斤藍(lán)莓。”
肥東縣電商中心主任丁勝介紹，此類公益培訓(xùn)始于2017年，旨在規(guī)?；⒌统杀九囵B(yǎng)一批本土電商主播實(shí)操人才。2021年以來，該中心已累計(jì)完成肥東電商中心官網(wǎng)及公眾號(hào)線上直播培訓(xùn)課程13場(chǎng)，完成電商直播帶貨線下培訓(xùn)9場(chǎng)，11400余人次參訓(xùn)。
因地制宜塑品牌 “網(wǎng)紅”更要“長(zhǎng)紅”
“網(wǎng)紅”是一時(shí)賣得好，想要持久暢銷，必須樹立品牌意識(shí)。
著力打造“花茶”品牌，亳州市譙城區(qū)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策助力企業(yè)發(fā)展。“去年以來，區(qū)里打造了‘譙城花茶’品牌，全區(qū)符合品牌準(zhǔn)入條件的花茶生產(chǎn)企業(yè)均可使用。”青春塘健康產(chǎn)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人、華佗鎮(zhèn)花茶協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)祖國(guó)偉告訴記者，區(qū)域品牌將花茶生產(chǎn)企業(yè)凝聚在了一起，通過對(duì)品種品質(zhì)管理、品牌使用許可、品牌行銷與傳播等方面的一體化操作，助力全區(qū)花茶企業(yè)做大做強(qiáng)。
發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，以青春塘公司為代表的花茶產(chǎn)業(yè)，推出了“茗花有主”“七季”“芍祖堂”“懷善堂”等品牌花茶，受到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，形成了原創(chuàng)設(shè)計(jì)、原創(chuàng)配方、精益制造的青春塘特色品牌。目前，該企業(yè)獲得專利12項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)300余個(gè)，著作版權(quán)20多項(xiàng)。
目前，亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)所轄9個(gè)村（社區(qū)）全覆蓋，其中電商產(chǎn)業(yè)特色村4個(gè)。2021年，全鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷額實(shí)現(xiàn)2億元，帶動(dòng)就業(yè)4000多人。在電商產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，該鎮(zhèn)花茶、白酒、中藥材加工等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁顯著增強(qiáng)，創(chuàng)新活力持續(xù)提升。
馬湖鄉(xiāng)大米、牌坊鄉(xiāng)杭椒……與亳州市以花草茶聞名不同，在肥東縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品類豐富多樣，但名氣相對(duì)較小。“我們主要通過幫助扶持各品牌的企業(yè)主體發(fā)展，打開銷售市場(chǎng)，來打響品牌，逐漸形成品牌矩陣。”丁勝告訴記者，開展“好網(wǎng)貨”評(píng)選、申報(bào)“老字號(hào)”認(rèn)定、組織“三品一標(biāo)”培訓(xùn)等方式，激發(fā)了企業(yè)的發(fā)展積極性，如今肥東有3家電商企業(yè)獲省商務(wù)老字號(hào)認(rèn)定，“2022年‘肥東好網(wǎng)貨’大賽即將開始，我們將加大宣傳力度，爭(zhēng)取讓更多肥東農(nóng)特產(chǎn)被公眾熟知。”
省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村產(chǎn)品品牌影響力，加大農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌等培育和推廣力度，形成一批富有地方資源特色、品質(zhì)特色、功能特色、歷史沿革和文化內(nèi)涵的“皖”字號(hào)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時(shí)，利用中國(guó)安徽名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)、安徽國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等，培育地域特色鮮明、品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升市場(chǎng)知名度，對(duì)符合條件的電商企業(yè)參加省級(jí)及以上農(nóng)產(chǎn)品展銷活動(dòng)給予補(bǔ)助。
補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng) 培育農(nóng)村電商發(fā)展新動(dòng)能
在不久前省商務(wù)廳公布的評(píng)選名單中，肥東縣、肥西縣等20個(gè)縣城被評(píng)選為省級(jí)農(nóng)村電商示范縣；亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)、滁州市來安縣新安鎮(zhèn)等5個(gè)鎮(zhèn)被評(píng)選為電商強(qiáng)鎮(zhèn)；中國(guó)（肥東）互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、壽縣互聯(lián)網(wǎng)+電商物流園等5個(gè)園（街）區(qū)被評(píng)選為縣域電商特色產(chǎn)業(yè)園（街）區(qū)。
近年來，安徽省農(nóng)村電商加快發(fā)展步伐，在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通、優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、幫助群眾脫貧致富等方面發(fā)揮了積極作用。但不可否認(rèn)，還存在市場(chǎng)主體不強(qiáng)、銷售渠道不寬、流通設(shè)施不健全、公共服務(wù)不完善等短板弱項(xiàng)。
去年底發(fā)布的《全省農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)方案》指出，要搶抓新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展機(jī)遇，提升全省農(nóng)村電商發(fā)展水平，推動(dòng)電子商務(wù)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)加速融合，培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能，助力農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。
方案還提出了具體目標(biāo)。2021年至2023年，全省農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額年均增長(zhǎng)20%以上，分別達(dá)到800億元、1000億元、1200億元。培育年網(wǎng)絡(luò)銷售額超1億元的電商強(qiáng)鎮(zhèn)20個(gè)、縣域電商特色產(chǎn)業(yè)園（街）區(qū)20個(gè)，培育和引入一批農(nóng)村電商龍頭企業(yè)，擇優(yōu)認(rèn)定一批省級(jí)農(nóng)村電商示范縣，電子商務(wù)與農(nóng)村一、二、三產(chǎn)進(jìn)一步融合，農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施進(jìn)一步改善，農(nóng)村創(chuàng)新活力進(jìn)一步激發(fā)。
“華佗鎮(zhèn)被評(píng)為全省電商強(qiáng)鎮(zhèn)的消息傳來，全鎮(zhèn)上下深受鼓舞。”亳州市譙城區(qū)華佗鎮(zhèn)分管電商負(fù)責(zé)人鄧書杰表示，今后將打好“品牌戰(zhàn)略”，遵循“產(chǎn)、城、人、文”一體化發(fā)展理念，積極探索“電子商務(wù)+特色小鎮(zhèn)”深度融合、借力互推的發(fā)展模式，全力打造富民強(qiáng)鎮(zhèn)。
肥東縣計(jì)劃下一步重點(diǎn)培育打造一批肥東好網(wǎng)貨品牌。肥東縣商務(wù)局局長(zhǎng)王正清說：“在組織各項(xiàng)推廣活動(dòng)開展的同時(shí)，結(jié)合肥東電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用，依托縣域特色電商園區(qū)食品、服裝、小家電等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，整合一批電商直播供應(yīng)鏈產(chǎn)品，推動(dòng)精品網(wǎng)貨快速布局直播電商。”
作者：武長(zhǎng)鵬 彭園園 黃濤
來源：安徽日?qǐng)?bào)
編輯：王 婕
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