2022-08-30 11:13:43
沿著京昆高速一路南行，在接近西昌出口的地界，一排排風(fēng)力發(fā)電機(jī)的葉輪隨風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，仿若賽博朋克科幻小說中的超級(jí)機(jī)器，道路兩旁的薄膜大棚一路蜿蜒出去十幾公里，在陽光下反射出銀色光芒，讓人印象深刻。
四川省涼山州西昌市是“中國(guó)晚熟葡萄之鄉(xiāng)”，同時(shí)也是四川省種植陽光玫瑰葡萄最多、葡萄品質(zhì)最優(yōu)質(zhì)的地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北上廣深和沿海城市。除了高速道路兩旁所看到的大棚之外，深入西昌市的田間地頭，也隨處可見這樣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施。
“我們家有25畝陽光玫瑰，今年又新增了6畝?！狈N植大戶劉小松的信心，來源于過去三年陽光玫瑰的受歡迎程度和高回報(bào)。隨著陽光玫瑰在全國(guó)范圍內(nèi)種植面積的逐年擴(kuò)大，近兩年這種由日本引進(jìn)的葡萄品種價(jià)格也變得逐漸“親民”，但對(duì)于種植戶來說，收益仍然十分可觀。
今年，劉小松家一半以上的陽光玫瑰都被電商新農(nóng)人梁秋元訂購(gòu)一空。在拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的補(bǔ)貼推薦下，最高峰的時(shí)候梁秋元的店鋪一天能賣出一萬單，成為平臺(tái)葡萄銷售榜單第一，好評(píng)、回購(gòu)不斷。曾經(jīng)“高高在上”的陽光玫瑰，如今通過網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“下凡”，成為切切實(shí)實(shí)的國(guó)民水果。
▲8月21日拼多多啟動(dòng)第4屆農(nóng)貨節(jié)，西昌陽光玫瑰葡萄作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品納入農(nóng)貨節(jié)專區(qū)，受到消費(fèi)者追捧。
五畝地?fù)Q“大奔”？品種紅利吸引農(nóng)戶種植
很多人第一次認(rèn)識(shí)陽光玫瑰，可能還是源于大名鼎鼎的日本“晴王”。在日本，陽光玫瑰被稱為Shine Muscat，晴王只是其中一種，只有日本岡山出產(chǎn)的可叫作晴王。在海外購(gòu)物平臺(tái)上，一串晴王(700克)的價(jià)格接近400元。
該品種后來被引入到中國(guó)和其他國(guó)家。一開始，陽光玫瑰在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格相較于其他葡萄品種一騎絕塵，高端賣場(chǎng)甚至超過百元一斤，種植戶不說賺得金銀滿缽，卻也流傳出五畝地?fù)Q“大奔”的說法。
西昌葡萄種植歷史悠久，上世紀(jì)80年代就開始規(guī)?；N植。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，西昌全市葡萄種植面積達(dá)10萬畝以上，總產(chǎn)量超25萬噸，總產(chǎn)值30億元以上，解決了當(dāng)?shù)卮罅哭r(nóng)民就業(yè)問題。西昌葡萄在2015年獲得全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品稱號(hào)；2018年第一批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品信息果品類有19個(gè)入選，西昌葡萄也成為當(dāng)時(shí)四川唯一入選的品牌。
▲西昌葡萄是農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，多為溫室大棚種植。
而陽光玫瑰葡萄的品種紅利吸引了不少農(nóng)戶投身其中。西昌市佑君鎮(zhèn)山嘴村三組，種植戶劉小松從3年前將原先的蘋果改種為陽光玫瑰，他不僅修建了25畝的陽光溫室大棚，還引入了自動(dòng)化澆灌設(shè)備提升生產(chǎn)效率。陽光玫瑰一年掛果，雖然第一年產(chǎn)量不高，卻賣出了30多元一斤的好價(jià)格。而后兩年雖然產(chǎn)地價(jià)降至20多元、10多元一斤，但相比以前種植蘋果，劉小松的收入翻了好幾番，成為當(dāng)?shù)氐钠咸汛髴簟?/p>
西昌地理位置和自然環(huán)境優(yōu)越，其陽光照射充足、晝夜溫差大，一年光照超過2400小時(shí)，非常適宜糖分的轉(zhuǎn)化和沉淀。劉小松說，他們的葡萄糖度至少在16度以上，且跟其他產(chǎn)地相比，西昌產(chǎn)的陽光玫瑰有一股淡淡的玫瑰果香，并非只有甜味。
放眼全國(guó)，陽光玫瑰的種植面積也在迅速擴(kuò)增。據(jù)中國(guó)科學(xué)院果樹研究所不完全統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)陽光玫瑰種植面積達(dá)到80萬畝，而在2016年僅有幾萬畝。與此同時(shí)，日本陽光玫瑰種植面積不到3000畝，韓國(guó)種植面積約為4500畝。
電商助力，產(chǎn)地直發(fā)讓“貴族”葡萄更親民
8月，正是西昌陽光玫瑰成熟的季節(jié)。清晨6點(diǎn)，西昌市禮州鎮(zhèn)寧樂村二組的沈飛便召集了一二十名鄰居來幫忙采摘葡萄。今天是她和四川春田紀(jì)農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理梁秋元約好的收果子的日子，辛苦忙碌了一年，在這一天便能得到回報(bào)。
沈飛今年34歲。三年前，她還是一名家庭主婦，在身邊親戚的帶領(lǐng)下，沈飛把家中的3.2畝地建成了大棚，栽種了時(shí)下行情最好的葡萄品種——陽光玫瑰。按照畝產(chǎn)8000斤左右計(jì)算，今年她家的陽光玫瑰產(chǎn)量約有2.5萬斤。
“陽光玫瑰的管理很重要，一根枝條只能保留一串果子，這樣果子的個(gè)頭和緊實(shí)度才會(huì)比較好，大棚的溫度最高不能超過35度，如果溫度過高，需要通風(fēng)或者灑水降溫?！绷呵镌趫F(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)產(chǎn)地采購(gòu)，這幾年的包園經(jīng)驗(yàn)也讓他成為了半個(gè)果農(nóng)。他說，因?yàn)樯蝻w家的陽光玫瑰管理好、品質(zhì)高，因此他給的收購(gòu)價(jià)格也較為可觀，并且包下了她家園子今年所有的葡萄。
▲電商新農(nóng)人梁秋元(左)，在陽光玫瑰種植大棚與農(nóng)戶交流。
采摘從6點(diǎn)開始，一般到中午就結(jié)束了，因?yàn)榻?jīng)過中午強(qiáng)光照射后的果子會(huì)變軟，不耐運(yùn)輸。沈飛說，周邊鄰居基本都種有葡萄，哪家需要采摘了，其他人便來幫忙，大家互幫互助，一年的豐收季就這樣忙過去了。自從種植葡萄以來，沈飛一年到頭就是田里家里兩點(diǎn)一線，忙的時(shí)候，她丈夫也會(huì)從城里回來幫忙。今年，她家賣葡萄的收入大概在30萬元，去掉肥料、人工等成本，純收入比外出務(wù)工還強(qiáng)一些。
走進(jìn)大棚，一串串套袋的葡萄掛在枝頭，采摘工人小心翼翼地將其剪下，再裝到背篼里運(yùn)出來，一旁的壩子里，一群婦女圍坐在一起，她們要將果子進(jìn)行一次初選，那些有爛果的或者果形不均勻的會(huì)被挑選出來。初選過后的葡萄會(huì)被裝入定制的貨箱，運(yùn)送到電商商家梁秋元的倉(cāng)庫(kù)。這幾天，梁秋元的店鋪正參加拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，作為葡萄銷售榜單第一的商品，店里陽光玫瑰的訂單量特別大。從沈飛家收購(gòu)的葡萄，會(huì)通過冷鏈運(yùn)輸48小時(shí)內(nèi)送達(dá)各地的消費(fèi)者。
8月21日，拼多多推出長(zhǎng)達(dá)24天的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，梁秋元第一時(shí)間報(bào)了名。農(nóng)貨節(jié)覆蓋了包括西昌陽光玫瑰在內(nèi)的20萬款農(nóng)產(chǎn)品，除在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”基礎(chǔ)上投入百億補(bǔ)貼、秒殺萬人團(tuán)等資源外，同時(shí)還將打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級(jí)農(nóng)貨”。
梁秋元將農(nóng)貨節(jié)視為助力西昌陽光玫瑰品牌升級(jí)的機(jī)會(huì)。他介紹，這幾年通過百億補(bǔ)貼等活動(dòng)，店鋪收獲了一批忠實(shí)的回頭客。而農(nóng)貨節(jié)的各類資源補(bǔ)貼，將讓更多人有機(jī)會(huì)嘗試購(gòu)買陽光玫瑰，從而收獲更多的消費(fèi)者群體。近期的訂單量也驗(yàn)證了他的想法，多的時(shí)候，一天要從西昌裝4-5掛車葡萄運(yùn)輸?shù)匠啥嫉膫}(cāng)庫(kù)。
從南到北追水果，從銷售到種植深耕農(nóng)村
從種植區(qū)域分布來看，陽光玫瑰的種植區(qū)域遍及全國(guó)各地，基本上實(shí)現(xiàn)了全年不間斷供應(yīng)。中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魯芳校表示，陽光玫瑰因產(chǎn)區(qū)、季節(jié)變化，價(jià)格上會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，云南上市是最早的，然后逐漸向北推移。
當(dāng)前，西昌的陽光玫瑰采摘已進(jìn)入尾聲，再過幾天，梁秋元就要北上——前往陜西渭南的陽光玫瑰產(chǎn)區(qū)進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)于他這樣的電商商家來說，全年跟著水果四處跑，以產(chǎn)區(qū)為家，已成為常態(tài)。
在四川涼山州，梁秋元主要做葡萄、石榴、草莓、蘋果、枇杷等多個(gè)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品類的水果；而放眼全國(guó)，從南到北，只要有品質(zhì)好的水果，他們都會(huì)到當(dāng)?shù)刂苯雍娃r(nóng)戶或者代辦對(duì)接，然后通過網(wǎng)店銷售出去。這種產(chǎn)地直發(fā)的模式不僅縮短了供應(yīng)鏈條，還直接對(duì)接了產(chǎn)地和餐桌的需求，一方面農(nóng)戶收入提升、銷路打開了，另一方面普通消費(fèi)者也能用更實(shí)惠的價(jià)格買到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。
梁秋元介紹，公司規(guī)模達(dá)二百多人，并在上海設(shè)立了專門的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要是做拼多多和其他直播平臺(tái)?！白鲛r(nóng)產(chǎn)品，最好的平臺(tái)就是拼多多?！绷呵镌f，從2019年入駐拼多多，團(tuán)隊(duì)僅用了一年就做成了平臺(tái)頭部商家，具備同時(shí)運(yùn)作多個(gè)品類的能力。
也正是拼多多“農(nóng)地云拼”模式帶來的信心，梁秋元的團(tuán)隊(duì)不僅僅滿足于尋鮮好貨，開始向種植端布局。他們投入一千多萬元在廣安建立了2000畝的西梅種植基地，從智利引進(jìn)了法蘭西西梅種植，預(yù)計(jì)三年掛果，屆時(shí)也將通過拼多多等多個(gè)平臺(tái)銷售。
據(jù)了解，今年一季度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)超過300%，單品訂單超10萬+農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2645款，直連農(nóng)戶數(shù)超過1600萬。一個(gè)積極扎根農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，一眾深耕農(nóng)村的電商新農(nóng)人，一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，凝聚在一起成為助農(nóng)惠農(nóng)和直連全國(guó)消費(fèi)者的創(chuàng)新實(shí)踐。
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