2022-09-14 09:08:25
京深海鮮批發(fā)市場(chǎng)的鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站里，工作人員與商戶(hù)交流、溝通。 資料圖
西風(fēng)響，蟹腳癢，又到了蝦蟹肥美的金秋時(shí)節(jié)。京深海鮮批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)熙熙攘攘、人頭攢動(dòng)，一輛輛貨車(chē)經(jīng)過(guò)卡口駛向卸貨區(qū)，商戶(hù)們爭(zhēng)分奪秒地搬運(yùn)貨物，一派熱火朝天的忙碌景象。隨著開(kāi)海季的到來(lái)，京深海鮮批發(fā)市場(chǎng)匯集了世界各地的海鮮品類(lèi)，物美價(jià)廉的蝦蟹魚(yú)蚌在這里火熱上市，即將成為北京市民們餐桌上的“重頭戲”。
與過(guò)去不同，京深海鮮批發(fā)市場(chǎng)的商戶(hù)們今年又多了一份底氣。為了保障農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，及時(shí)有效地滿(mǎn)足商戶(hù)們的資金需求，北京市農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京農(nóng)擔(dān)）主動(dòng)進(jìn)駐京深海鮮批發(fā)市場(chǎng)，成立了北京市鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站，聯(lián)手北京大興九銀村鎮(zhèn)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“九銀村鎮(zhèn)銀行”）等金融機(jī)構(gòu)，為首都鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的商戶(hù)們提供定制化解決方案，提升農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域普惠金融服務(wù)質(zhì)量，使更多資金得以涌入“菜籃子”“果盤(pán)子”。
為了總結(jié)銀擔(dān)合作支持農(nóng)產(chǎn)品流通的好經(jīng)驗(yàn)，記者走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，近距離觀察銀擔(dān)合作支持農(nóng)產(chǎn)品流通的具體做法。
銀擔(dān)牽手 合力暢通商戶(hù)貸款渠道
“以往銀行貸款的審批程序十分復(fù)雜，海鮮產(chǎn)品的保質(zhì)期又短，一套流程下來(lái)早已過(guò)了產(chǎn)品上市最佳時(shí)機(jī)，這對(duì)于依賴(lài)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)的商戶(hù)們來(lái)說(shuō)實(shí)在是‘遠(yuǎn)水解不了近渴’?！本┥詈ｕr批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理劉翠苗介紹說(shuō)，繁雜的貸款流程和較高的貸款門(mén)檻令商戶(hù)們望而卻步。
難題終將有解。去年12月9日，北京市鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站在京深海鮮批發(fā)市場(chǎng)舉行了揭牌儀式，這對(duì)商戶(hù)們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“久旱逢甘霖”。在這里，商戶(hù)們能夠通過(guò)北京農(nóng)擔(dān)對(duì)接各類(lèi)銀行，自由選擇“通用類(lèi)”或“定制化”的金融服務(wù)。銀擔(dān)牽手，暢通了商戶(hù)們的貸款渠道，金融“活水”近在眼前，一下子解除了商戶(hù)們?nèi)谫Y的燃眉之急。
海農(nóng)集食品（北京）有限公司的由海鷗便是銀擔(dān)合作的受益人之一。早在北京市鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站揭牌時(shí)，由海鷗就短暫接觸過(guò)北京農(nóng)擔(dān)，對(duì)銀擔(dān)合作的模式有過(guò)一些初步了解，但入行六七年的她對(duì)金融并不熟悉，從沒(méi)動(dòng)過(guò)向銀行貸款的心思。
今年上半年，由于疫情原因，海鮮市場(chǎng)有三個(gè)月的時(shí)間受到了一定程度的影響，待疫情形勢(shì)穩(wěn)定后，由海鷗想要擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，這才火急火燎地找到農(nóng)擔(dān)。
“我之前對(duì)農(nóng)擔(dān)印象比較模糊，不用錢(qián)的時(shí)候也沒(méi)有關(guān)注，但需要用錢(qián)時(shí)就比較著急了?！庇珊ｚt如實(shí)說(shuō)，“好在農(nóng)擔(dān)就在市場(chǎng)內(nèi)，只需一個(gè)電話(huà)，他們就會(huì)過(guò)來(lái)實(shí)地收集資料、介紹合作銀行，手續(xù)簡(jiǎn)單，利率也低，銀行不到一周時(shí)間就給我批了款，還能自主支取、歸還，用起來(lái)非常方便?！本瓦@樣，今年6月，在北京農(nóng)擔(dān)的牽線(xiàn)下，由海鷗拿到了第一筆向銀行借貸的資金，數(shù)額300萬(wàn)元，貸款期限為1年，一下子就解了資金周轉(zhuǎn)的難題。
“這次貸款對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是資金上的支持，促使我開(kāi)通了進(jìn)口貨源渠道，還有金融思維的改變，我學(xué)到了很多金融知識(shí)。在農(nóng)擔(dān)、銀行的支持下，我有信心將事業(yè)做得更好?！庇珊ｚt說(shuō)。
今年7月，市場(chǎng)商戶(hù)貸款需求更是隨著疫情的好轉(zhuǎn)逐漸高漲，像由海鷗一樣可隨時(shí)享受銀擔(dān)合作金融服務(wù)的商戶(hù)已經(jīng)增加到500余家，銀擔(dān)合作的便捷模式也已成為保障農(nóng)產(chǎn)品流通的一道重要屏障。
深耕細(xì)作 攜手解決商戶(hù)信貸難題
“批發(fā)市場(chǎng)存在資金缺口，需要更多的資本淌入農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈條，許多商戶(hù)只有擴(kuò)大規(guī)模的憧憬，卻沒(méi)有足夠的金融意識(shí)?！北本┺r(nóng)擔(dān)農(nóng)流通業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理肖東偉說(shuō)。
為了更深入地了解商戶(hù)的融資需求，在期限、品種、成本等方面契合農(nóng)產(chǎn)品流通需求和特點(diǎn)，北京農(nóng)擔(dān)成立了農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)部，下沉業(yè)務(wù)重心，貼近三農(nóng)客戶(hù)，在新發(fā)地等批發(fā)市場(chǎng)挨家挨戶(hù)進(jìn)行摸底考察，知曉小細(xì)節(jié)，攝取小鏡頭，捕捉小花絮，制定出專(zhuān)門(mén)面向商戶(hù)的“菜籃子”和“果盤(pán)子”擔(dān)保產(chǎn)品體系。
“商戶(hù)們離不開(kāi)銀行的支持，更需要農(nóng)擔(dān)和銀行進(jìn)行對(duì)接。農(nóng)擔(dān)、銀行的業(yè)務(wù)調(diào)整與商戶(hù)需求一致，我愿意在行業(yè)里推薦他們，讓他們?yōu)楦嗌虘?hù)做好貸款?！毙掳l(fā)地批發(fā)市場(chǎng)“西瓜大王”潘孝海與北京農(nóng)擔(dān)、九銀村鎮(zhèn)銀行打交道已6年多，談及合作，潘孝海給予充分的肯定。
“貸款商戶(hù)最大特點(diǎn)就是用款‘急’，一旦商戶(hù)決定增加投入，銀行貸款的審批過(guò)程就是在和時(shí)間賽跑?！本陪y村鎮(zhèn)銀行首席獨(dú)立授信審批官?gòu)垏?guó)慶表示，九銀村鎮(zhèn)銀行充分發(fā)揮自身機(jī)構(gòu)“小”、審批速度“快”、貸款環(huán)節(jié)“活”的優(yōu)勢(shì)，靈活地調(diào)整對(duì)商戶(hù)貸款的資格限制，不以高標(biāo)準(zhǔn)篩選客戶(hù)，而是更加關(guān)注借貸商戶(hù)的信用，降低商戶(hù)的貸款準(zhǔn)入門(mén)檻。
“整體一盤(pán)棋，同唱一臺(tái)戲”，北京農(nóng)擔(dān)與九銀村鎮(zhèn)銀行實(shí)現(xiàn)了“榫卯”相合。這家成立于2010年的村鎮(zhèn)銀行，在2019年專(zhuān)門(mén)設(shè)立了新三農(nóng)事業(yè)部。去年，北京農(nóng)擔(dān)與九銀村鎮(zhèn)銀行制定銀擔(dān)“總對(duì)總”合作模式，基于互信機(jī)制，共同制定擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)聯(lián)合盡調(diào)、錯(cuò)位把關(guān)、白名單一攬子擔(dān)保等措施，實(shí)現(xiàn)“雙方只盡調(diào)一次，實(shí)時(shí)線(xiàn)上合同簽署”。
針對(duì)新發(fā)地、京深海鮮市場(chǎng)外地戶(hù)籍商戶(hù)居多、抵押物少等難題，張國(guó)慶介紹，北京農(nóng)擔(dān)戰(zhàn)略合作銀行九銀村鎮(zhèn)銀行先對(duì)擔(dān)保貸款項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估和審批，農(nóng)擔(dān)再對(duì)擔(dān)保貸款項(xiàng)目進(jìn)行合規(guī)性審核確認(rèn)，批量擔(dān)保備案，業(yè)務(wù)流程已經(jīng)從原來(lái)的2-3周縮短到現(xiàn)在的3-4天。自雙方合作以來(lái)，北京農(nóng)擔(dān)與九銀村鎮(zhèn)銀行累計(jì)服務(wù)商戶(hù)325個(gè)，擔(dān)保貸款共計(jì)2.49億元，九銀村鎮(zhèn)銀行于2019年創(chuàng)新推出的“新農(nóng)貸”特色產(chǎn)品受到了商戶(hù)們普遍歡迎。沒(méi)了貸款的后顧之憂(yōu)，商戶(hù)更有底氣擴(kuò)大規(guī)模，市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的流通率不斷提升。
機(jī)制創(chuàng)新 共扛首都農(nóng)產(chǎn)品保供重任
“小農(nóng)業(yè)、大市場(chǎng)、大流通”，北京市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的需求80％以上通過(guò)外埠調(diào)運(yùn)來(lái)滿(mǎn)足，由此催生了一大批形形色色的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商、運(yùn)銷(xiāo)商和服務(wù)商，尤其是年交易額超千億元的北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)，是重要的蔬菜水果集散保供中心；年交易額超300億元的北京大紅門(mén)京深海鮮市場(chǎng)，則是重要的水產(chǎn)品保障基地，二者在首都“菜籃子”穩(wěn)產(chǎn)保供方面具有顯著的比較優(yōu)勢(shì)、輻射效應(yīng)和消費(fèi)引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)作用。然而，市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)商戶(hù)外地人居多，素質(zhì)層次有別，小圈子文化濃厚，生活經(jīng)營(yíng)一體難以有效獨(dú)立，長(zhǎng)期以來(lái)享受不到金融服務(wù)的紅利，市場(chǎng)商戶(hù)普遍反映“融資難、融資貴、融資慢”。
牽牛牽住牛鼻子，打蛇打到七寸上。隨著北京農(nóng)擔(dān)在市場(chǎng)內(nèi)“安營(yíng)扎寨”，成立“首都鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站”，構(gòu)筑了“15分鐘普惠金融服務(wù)圈”。下沉服務(wù)的“小切口”，打開(kāi)了一個(gè)大的工作面，一筆筆“效率高、審批快、費(fèi)率低、覆蓋廣”的貸款逐漸開(kāi)始服務(wù)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條。
觀念的改變，問(wèn)題的解決，不可能“奏其效于一時(shí)”。金融服務(wù)從普遍向特殊、繁雜向精細(xì)的轉(zhuǎn)變，必須組建新團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新新模式、落實(shí)新機(jī)制。近年來(lái)，北京農(nóng)擔(dān)和九銀村鎮(zhèn)銀行探索構(gòu)建“控兩端（資產(chǎn)端、流程端）、帶一鏈（資金鏈）、雙共享（銀擔(dān)共享資料）”的新模式，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、定向?qū)Я?、批量承做，科技賦能推動(dòng)業(yè)務(wù)向批量化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、線(xiàn)上化發(fā)展……
張國(guó)慶表示：“響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，九銀村鎮(zhèn)銀行始終堅(jiān)守支農(nóng)支小的定位聚焦三農(nóng)，秉承‘沉下去’的服務(wù)理念，與北京農(nóng)擔(dān)密切配合，傾力支持鄉(xiāng)村振興?！?/p>
“銀擔(dān)合作的潛在客戶(hù)還有很多，就傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)而言，現(xiàn)在還有相當(dāng)一部分商戶(hù)仍然通過(guò)不規(guī)范、高成本的民間借貸進(jìn)行融資，我們和九銀村鎮(zhèn)銀行的下一步目標(biāo)，就是繼續(xù)深入探訪，爭(zhēng)取將這部分商戶(hù)發(fā)展為我們的服務(wù)對(duì)象，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向規(guī)范、低成本的銀行信貸，為首都農(nóng)產(chǎn)品流通提供更加穩(wěn)定、安全的金融市場(chǎng)環(huán)境?！闭劦姐y擔(dān)合作下一步的規(guī)劃，北京農(nóng)擔(dān)總經(jīng)理助理仇巖說(shuō)。（王圣嬰 農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 高飛）
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