2022-10-23 10:20:34
若是在時(shí)空坐標(biāo)中看山東省濰坊市昌樂(lè)縣鄌郚鎮(zhèn)，你會(huì)看到一番厚重而新奇的景象。
地理空間上，鄌郚鎮(zhèn)是山東省人民政府確定的“中心鎮(zhèn)”，是全國(guó)聞名的“無(wú)籽西瓜之鄉(xiāng)”和“樂(lè)器之鄉(xiāng)”。
時(shí)間刻度里，鄌郚自古就是重商善賈的歷史名鎮(zhèn)，素有“南鄌北都”之稱。五十年前，嘗試制造樂(lè)器的產(chǎn)業(yè)先驅(qū)者很難想象手中的樂(lè)器會(huì)為鄌郚帶來(lái)什么變化。而現(xiàn)在，鄌郚樂(lè)器年產(chǎn)值10億元，全鏈條從業(yè)人員8000余人，年產(chǎn)各類樂(lè)器成品200萬(wàn)把，樂(lè)器配件500萬(wàn)套，電吉他出口產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)電吉他出口總量的36%，產(chǎn)品銷往韓國(guó)、日本、美國(guó)、歐美、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)電聲樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地的名頭蜚聲海內(nèi)外。
爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)多年的厚積。從最開(kāi)始的鄌郚樂(lè)器廠到合資企業(yè)繆斯樂(lè)器，再到鎮(zhèn)辦企業(yè)百靈樂(lè)器，及至現(xiàn)在的大唐樂(lè)器、東方樂(lè)器等80多家樂(lè)器及配套企業(yè)，這是鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)撐起一座城鎮(zhèn)的故事。一批能工巧匠以開(kāi)闊的眼界和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，搶抓機(jī)遇搭上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車，以勤勞雙手撥動(dòng)命運(yùn)琴弦，奏出動(dòng)人的時(shí)代交響曲。
很難想象，原材料和市場(chǎng)兩頭在外，馬駒嶺下的鄌郚如何“長(zhǎng)”出了樂(lè)器，開(kāi)辟出了樂(lè)器產(chǎn)業(yè)？
萌芽：從一枝獨(dú)秀到全面開(kāi)花
鄌郚，素來(lái)是藝術(shù)之鄉(xiāng)。
作為鄌郚樂(lè)器的開(kāi)拓者，第一任掌門人呂鳳翔精通音律，國(guó)粹京劇、曲藝雜談、山歌水調(diào)，無(wú)不涉獵；棄醫(yī)從商后一直與鄌郚樂(lè)器共進(jìn)退的供銷奇才李培臣，同樣吹拉彈唱樣樣精通。
在那個(gè)很多人尚且大字不識(shí)一個(gè)的年代，純憑對(duì)音樂(lè)的感知和悟性，每一個(gè)村莊都有為數(shù)不少的人精通音律，這應(yīng)該是鄌郚樂(lè)器后來(lái)能大規(guī)模發(fā)展的群眾基礎(chǔ)。
而追溯起來(lái)，鄌郚樂(lè)器是從1970年開(kāi)始發(fā)展的，離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵人物，那就是從青島來(lái)到鄌郚的大學(xué)教授姚文珊。在那個(gè)粗糙磨礪的年代，姚文珊用深入淺出的講解提升了他們的藝術(shù)思維，用精確細(xì)微的圖紙改變了他們大刀闊斧的工作習(xí)慣。
當(dāng)姚文珊的女兒姚婉茹用鄌郚樂(lè)器廠生產(chǎn)的第一把小提琴拉響貝多芬的《F大調(diào)浪漫曲》時(shí)，這些與土地打交道的農(nóng)民在悠揚(yáng)的樂(lè)曲聲中開(kāi)始重新審視自己的生活方向，重新確定自己的人生軌跡。
如今，提起鄌郚樂(lè)器的發(fā)展，第三任掌門人——89歲的鄭世武依然激情滿懷，“那時(shí)大家都有股子拼勁兒?！?/p>
懷揣摘星逐月的夢(mèng)想和叱咤風(fēng)云的膽略，鄌郚樂(lè)器的先驅(qū)者們走南闖北行程無(wú)數(shù)。悠長(zhǎng)的歲月里，他們憑借對(duì)這份產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守與拼搏，僅用三年時(shí)間便榮登山東省樂(lè)器產(chǎn)業(yè)榜首，為鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞。
輝煌過(guò)后，伴隨時(shí)代轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鄌郚樂(lè)器陷入低谷。1989年的青島小交會(huì)，成為鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)邁入嶄新歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
李培臣在第四任掌門人呂策的安排下，去青島小交會(huì)尋找省內(nèi)合作項(xiàng)目。讓人意想不到的是，李培臣卻引來(lái)了昌樂(lè)第一家中外合資企業(yè)。
當(dāng)時(shí)，韓國(guó)繆斯樂(lè)器株式會(huì)社確定了青島、煙臺(tái)、鄌郚等幾個(gè)考察點(diǎn)。為了獲得這次難逢的機(jī)會(huì)，呂策和李培臣硬是提前一天到達(dá)煙臺(tái)，用誠(chéng)意攔截了韓方代表，將最后一個(gè)考察點(diǎn)變成了第一個(gè)考察點(diǎn)，也成為最終確定的合作點(diǎn)。
從1990年到1993年，鄌郚樂(lè)器廠與韓國(guó)繆斯樂(lè)器開(kāi)始了馬拉松式的通訊交往?！澳菚r(shí)鄌郚沒(méi)有傳真機(jī)，再加上韓方發(fā)過(guò)來(lái)的是韓文，所以一封傳真，無(wú)論是收還是發(fā)，至少去濰坊兩趟，兩年多下來(lái)，鄌郚樂(lè)器廠跑爛了一輛車?！痹诶顟c鋒《琴弦上的歌——中國(guó)電聲樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展紀(jì)實(shí)》一書(shū)中詳細(xì)記載了當(dāng)年的歷程。
在1993年中韓成立山東繆斯樂(lè)器有限公司后，鄌郚樂(lè)器便增設(shè)了吉他貝斯生產(chǎn)線，鄌郚樂(lè)器逐漸走向了全球。后來(lái)鄌郚鎮(zhèn)創(chuàng)辦了第一家專業(yè)生產(chǎn)木吉他、電吉他的鎮(zhèn)辦企業(yè)——百靈樂(lè)器廠。雖然繆斯樂(lè)器后來(lái)搬到了外地發(fā)展，百靈樂(lè)器90年代也改制成了民辦企業(yè)，但兩家企業(yè)培養(yǎng)的技術(shù)和營(yíng)銷骨干紛紛自立山頭、開(kāi)辦工廠，都成了小老板。
“可以說(shuō)，現(xiàn)在鄌郚七成以上的樂(lè)器企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理，都是從這兩個(gè)企業(yè)走出去的。”鄌郚鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)呂東方介紹，這部分新生力量，不到三年就打破了以往單純生產(chǎn)樂(lè)器的格局，建立起配件公司和加工企業(yè)，圍繞樂(lè)器的橫縱向產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，民營(yíng)樂(lè)器企業(yè)逐步崛起，蓬勃發(fā)展，一枝獨(dú)秀就此全面開(kāi)花。
發(fā)展：從創(chuàng)產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)品牌
在創(chuàng)業(yè)大潮中，怎么創(chuàng)？張隆綱、秦繼鐸選擇了不同的路徑。
張隆綱青睞規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化工廠。成立昌韻達(dá)樂(lè)器有限公司后，用工規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，新問(wèn)題也隨之而來(lái)。過(guò)去，小廠生產(chǎn)，一個(gè)人完成多道工序，程序界限不明，制作標(biāo)準(zhǔn)不清。如今，工人多了，怎么計(jì)算工作量？怎么評(píng)估質(zhì)量？
工商管理專業(yè)出身的張隆綱，上任后的第一件事就是梳理、完善制作工序，制定績(jī)效考核辦法。成型、打磨、油漆、拋光、組裝……工廠細(xì)分生產(chǎn)流程，“工人每天按時(shí)打卡，按工序計(jì)件領(lǐng)工資?！睆埪【V說(shuō)。
一開(kāi)始，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的工人們很難適應(yīng)，但張隆綱不讓步：“有的工序誤差不得超過(guò)1毫米，如果不設(shè)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不嚴(yán)格執(zhí)行制度，怎么拓展市場(chǎng)？”
努力終見(jiàn)成效。如今，走進(jìn)一個(gè)個(gè)生產(chǎn)單元，工人、質(zhì)檢員、車間主管各司其職，嚴(yán)格把關(guān)。“我們的工廠目前已具備規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)，于2020年納入規(guī)模以上企業(yè)?！睆埪【V說(shuō)，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，昌韻達(dá)公司的工人數(shù)量從最初的10個(gè)工人增加到80多人，電吉他、貝斯等年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)把。
規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的路子固然好，但秦繼鐸有自己的想法。在青島的韓企、美企工作18年后，他選擇回到老家鄌郚鎮(zhèn)秦家河洼村，做起了曼陀鈴的高端定制工坊。
“從手工制琴歷史來(lái)看，作坊里應(yīng)該更能出精品?！鼻乩^鐸堅(jiān)信自己的選擇。進(jìn)入他的工作室，四周全是配件、半成品?！白鞣划a(chǎn)量小，可以精心打磨，滿足個(gè)性化需求?！鼻乩^鐸舉例說(shuō)，樂(lè)器是一個(gè)精細(xì)活，高端定制更是如此。比如膠，他現(xiàn)在都是用蟲(chóng)膠漆，成本很高，但能最大限度減少對(duì)音色的干擾。
在他看來(lái)，作坊“船小好調(diào)頭”，利于精益求精?！艾F(xiàn)在一個(gè)月最多做四五把琴，平均下來(lái)一個(gè)月三把琴，主要是三種型號(hào)，都在2萬(wàn)元左右的價(jià)位?！?/p>
“無(wú)論工廠還是工坊，關(guān)鍵是要高質(zhì)量發(fā)展。”鄌郚鎮(zhèn)黨委書(shū)記孟紅說(shuō)，目前鄌郚樂(lè)器產(chǎn)量不小，但大部分產(chǎn)品按訂單生產(chǎn)，批量走貨，在國(guó)外貼牌銷售，利潤(rùn)大頭被中間商賺走。
“打響自主品牌戰(zhàn)略是必由之路。”在打造樂(lè)器自主品牌領(lǐng)域摸爬滾打了20年的雅特樂(lè)器深有感觸，往往國(guó)際展銷會(huì)上零售價(jià)七八百元的吉他無(wú)人問(wèn)津，而同樣是為國(guó)際一線品牌代工生產(chǎn)‘貼牌’同型號(hào)產(chǎn)品，卻能賣到非常高的價(jià)格。
雅特開(kāi)始品牌深耕之路后，不斷向文化產(chǎn)業(yè)延伸，開(kāi)創(chuàng)品牌推廣新模式。連續(xù)舉辦音樂(lè)節(jié)、高峰論壇等活動(dòng)，先后與四川音樂(lè)學(xué)院、天津音樂(lè)學(xué)院等國(guó)內(nèi)知名高校達(dá)成合作，建立雅特藝術(shù)學(xué)院，在全國(guó)發(fā)展了500余處“雅特吉他教室”，累計(jì)培訓(xùn)吉他教師1500多名，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到了50000多人。如今，在雅特的客戶名單中，就有卞留念等一批國(guó)家級(jí)演奏家以及唐朝樂(lè)隊(duì)、鄭鈞樂(lè)隊(duì)、黃貫中樂(lè)隊(duì)等大批專業(yè)樂(lè)手。
如今，針對(duì)品牌不響、人才不足等問(wèn)題，鄌郚鎮(zhèn)積極鼓勵(lì)各樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)打響自主品牌戰(zhàn)略攻堅(jiān)戰(zhàn)，引導(dǎo)企業(yè)與院校合作，成立研發(fā)中心，加大創(chuàng)新投入，引進(jìn)技術(shù)人才，推動(dòng)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)由原來(lái)的“貼牌”生產(chǎn)向自主研發(fā)轉(zhuǎn)變。
幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)在自主品牌上的精耕細(xì)作，鄌郚已有“KRAIT”“大樹(shù)”“feeling”“勝利者”“德魯拉”等近40個(gè)本土品牌。
提升：從培養(yǎng)年輕一代到打造特色小鎮(zhèn)
初冬暖陽(yáng)下，信雅達(dá)樂(lè)器車間正在趕工一批訂單。這批訂單來(lái)自于老板劉志江在青島從事出口貿(mào)易的女兒劉楠，如今劉楠拿下的訂單能占到公司出口份額的20%。
而對(duì)于當(dāng)年高峰期有400多名工人的信雅達(dá)樂(lè)器來(lái)說(shuō)，人才的嚴(yán)重短缺，尤其是精通外語(yǔ)的貿(mào)易人才的短缺，是劉志江在企業(yè)發(fā)展中的切膚之痛，“這也是一定讓女兒學(xué)英語(yǔ)干外貿(mào)的原因。”
不止信雅達(dá)，在整個(gè)鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)中，都時(shí)刻面臨著同行的競(jìng)爭(zhēng)、人才的短缺、自身的局限等壓力。產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)、撐多久、靠什么？這更是需要正視和回答的問(wèn)題。
在老板圈中比較個(gè)性的劉迪，給鄌郚帶來(lái)了新的思潮。
專業(yè)樂(lè)手出身的他，帶著內(nèi)蒙古草原的豪邁，借著對(duì)音樂(lè)的這份超乎尋常的熱愛(ài)，踏進(jìn)了樂(lè)器制造業(yè)的圈子，建立迪生樂(lè)器，設(shè)立了當(dāng)?shù)乩习宀簧瞄L(zhǎng)的貿(mào)易公司。
通過(guò)亞馬遜網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站，他將電吉他等鄌郚樂(lè)器銷往國(guó)外，一個(gè)月能銷售6000多把，年產(chǎn)值2000多萬(wàn)，連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓電聲樂(lè)器銷售單品冠軍。利用抖音等新媒體平臺(tái)搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，他用自己生產(chǎn)的吉他彈奏演示，用產(chǎn)品和自身的硬實(shí)力贏得網(wǎng)上客戶的一次次青睞。
“一天能在車間走15000多步，一天下來(lái)差不多得10公里。”劉迪的熱愛(ài)不止在樂(lè)器，他設(shè)立音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從杭州招來(lái)音樂(lè)教師，讓農(nóng)村的孩子也能學(xué)習(xí)樂(lè)器，“我希望這份產(chǎn)業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厝罕妬?lái)說(shuō)，不僅意味著看得見(jiàn)的生活、實(shí)實(shí)在在的生計(jì)，還能影響并塑造這個(gè)地方的風(fēng)俗習(xí)慣與精神世界，帶來(lái)別樣精彩的詩(shī)和遠(yuǎn)方。”
風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，從來(lái)都是你追我趕。
看差距，補(bǔ)不足，面對(duì)成長(zhǎng)的煩惱，鄌郚人開(kāi)始琢磨拉長(zhǎng)短板。
推廣“互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式，線上加強(qiáng)與阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)合作，線下做實(shí)體體驗(yàn)店，構(gòu)建線上線下立體營(yíng)銷模式。
借力“網(wǎng)紅”深度營(yíng)銷，通過(guò)昌樂(lè)縣樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)成立專門的自媒體工作室，培育淘寶直播等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“網(wǎng)紅”，更直接地激發(fā)目標(biāo)受眾和潛在人群的消費(fèi)欲望。電子商務(wù)從業(yè)人員達(dá)到1100余人，年?duì)I業(yè)額突破3.6億元。
實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，積極組織樂(lè)器企業(yè)參加上海國(guó)際樂(lè)器展，德國(guó)法蘭克福樂(lè)器展等國(guó)際展會(huì)。由樂(lè)器協(xié)會(huì)統(tǒng)一注冊(cè)“鄌郚牌”吉他，作為區(qū)域公用品牌供協(xié)會(huì)企業(yè)共同使用。
政府當(dāng)好“店小二”，投資2000萬(wàn)元，建成集“樂(lè)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展史展示、樂(lè)器展覽展示、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)、電子商務(wù)”于一體的樂(lè)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，搭建起了產(chǎn)業(yè)集群快速發(fā)展的服務(wù)平臺(tái)。
為適應(yīng)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，與濰坊國(guó)際貿(mào)易中心進(jìn)行深層次合作，中國(guó)（濰坊）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)昌樂(lè)園區(qū)落戶鄌郚，進(jìn)一步擴(kuò)大了電商供應(yīng)鏈。鼓勵(lì)企業(yè)大力發(fā)展跨境電商、直播電商及智慧物流，推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值。
弄潮兒，始終勇立潮頭。
在鄌郚樂(lè)器的建設(shè)規(guī)劃中，這座樂(lè)器之城有著更清晰的畫像。
著眼于拓展吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、提升產(chǎn)業(yè)布局，不斷壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)建包括樂(lè)器產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊、劉莊文藝村板塊、音樂(lè)文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板塊和郊野音樂(lè)文化體驗(yàn)板塊在內(nèi)的文化藝術(shù)小鎮(zhèn)，致力打造以樂(lè)器制造為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以“音韻鄌郚”為文化形象特色，以文化創(chuàng)意為發(fā)展理念，融合文化、旅游、社區(qū)功能的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，融高端綠色制造、研發(fā)創(chuàng)新、會(huì)展商務(wù)、文化展示、商業(yè)休閑、生活居住多元功能于一體的音樂(lè)文化創(chuàng)意特色小鎮(zhèn)。未來(lái)，徜徉于吉他小鎮(zhèn)，你會(huì)從吉他文化主題街區(qū)中感受到對(duì)音樂(lè)的360度熱愛(ài)，從馬駒嶺鄉(xiāng)村音樂(lè)旅游景觀帶中體驗(yàn)到音符妙合自然的別具一格，從吉他產(chǎn)業(yè)一條街中解析一把優(yōu)質(zhì)吉他生產(chǎn)的全流程，從吉他個(gè)性店鋪中純享悅耳琴韻……
“這應(yīng)該是父親那一輩的開(kāi)拓者們夢(mèng)寐以求的產(chǎn)業(yè)盛況?！闭勂疬@份規(guī)劃，李培臣的次子，也是東方樂(lè)器老板的李華濤有天然的自信，“企業(yè)的努力、政府的支持、國(guó)家的政策、市場(chǎng)的需求，我們會(huì)有一個(gè)美好的前景?！?/p>
在鄌郚鎮(zhèn)黨委書(shū)記孟紅看來(lái)，半個(gè)世紀(jì)的熱血開(kāi)拓精神，從未消弭。她堅(jiān)信，從細(xì)微處著手，在關(guān)鍵處用功，鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)定是未來(lái)可期！
作者：孫歡歡
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