2022-11-02 09:33:36
王崇華（右一）在果園查看獼猴桃長勢。
本報(bào)記者 王根平 通訊員 趙寶琦 文/圖
金秋十月，步入眉縣大地，就能聞到獼猴桃果香。田野里，群眾忙著采摘獼猴桃。
“這幾年有‘王紅娘’牽線，我們這里的獼猴桃就成了香餑餑，客商云集，不愁賣?！泵伎h齊鎮(zhèn)黨東村一組果農(nóng)張秉成高興地說。
張秉成說的“紅娘”名叫王崇華，今年75歲，是眉縣齊鎮(zhèn)村二組人。近年來，他每年平均為2100戶果農(nóng)“牽線搭橋”，銷售獼猴桃800萬公斤，被果農(nóng)稱為“桃紅娘 ”。
10月22日，記者見到了被稱為“桃紅娘”的王崇華。提起從事農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人這一行當(dāng)，王崇華如數(shù)家珍。
二十世紀(jì)九十年代末，眉縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，王崇華就栽種了3.5畝獼猴桃，渴望增收致富。歷經(jīng)幾年發(fā)展，獼猴桃不僅帶來了經(jīng)濟(jì)效益，還以其品質(zhì)高、酸甜度適宜聞名全國，客商紛至沓來，當(dāng)?shù)氐纳罴庸ゆ湕l不斷延伸。但在銷售中，客商和果農(nóng)之間總會(huì)出現(xiàn)小摩擦。王崇華看在眼里，急在心上。如何在果農(nóng)和客商之間架起溝通橋梁，保障雙方利益，成了老王關(guān)心的事。“只有解決賣難問題，才能讓農(nóng)民增收致富?！蓖醭缛A思考著。
恰在這時(shí)，王崇華認(rèn)識(shí)了陜西齊峰果業(yè)公司一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。這名經(jīng)理被他憨厚、耿直的性格和與果農(nóng)打交道的技巧打動(dòng)，決定讓他負(fù)責(zé)眉縣齊鎮(zhèn)地區(qū)獼猴桃收購工作。就這樣，48歲的他一干就是20個(gè)年頭。他積攢下一定的人脈資源，也在果農(nóng)中留下良好的口碑。
“經(jīng)紀(jì)人就是一頭牽著果農(nóng)戶，一頭牽客戶，直到雙方滿意成交，你高興收桃，我高興點(diǎn)鈔?！蓖醭缛A說。
“到收購季節(jié)，王崇華一天只睡4個(gè)小時(shí)，吃不上幾口熱飯。孩子勸他別干了，他就是不聽?！蓖醭缛A的老伴兒在一旁嘮叨。
在獼猴桃收購現(xiàn)場，王崇華有條不紊地安排獼猴桃采摘隊(duì)，叫來運(yùn)輸車輛、聯(lián)系銀行工作人員……
“經(jīng)紀(jì)人這碗‘飯’不好吃，說話不利索，價(jià)格談不攏，就把自己套里面了?！惫r(nóng)安云生說。
說起這點(diǎn)，王崇華有他的做法。經(jīng)紀(jì)人就是要以質(zhì)論價(jià)，對(duì)優(yōu)果優(yōu)價(jià)不偏不倚，達(dá)到雙方滿意，并簽訂購買明白卡。對(duì)果子等級(jí)、單價(jià)，采摘、裝卸、結(jié)款等及時(shí)說明，不打糊涂賬。
“質(zhì)量卡不住，不是客戶不高興就是果農(nóng)心里憋屈，直接影響來年銷售?！边@時(shí)的王崇華一直充當(dāng)著“雙面人”角色。今年受新冠肺炎疫情影響，眉縣獼猴桃銷售期普遍推遲，王崇華動(dòng)用所有資源，從外地招來47家客商駐扎眉縣收購獼猴桃。王崇華介紹，9月底以來，每天打電話收購獼猴桃桃的客商數(shù)不勝數(shù)。他都要會(huì)認(rèn)真記錄及時(shí)與客商聯(lián)系，以最快速度給果農(nóng)一個(gè)“定心丸”。
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