2022-12-20 16:26:58
塞納左岸，從巴黎走向世界，成為文化符號和精神象征，歷經(jīng)幾個世紀(jì)而不衰。
在中國數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也有一個左岸，不為名利所惑，潛心耕耘十二年，詮釋著中國數(shù)字農(nóng)業(yè)的“左岸定律”。
在日前舉辦的2022國際未來農(nóng)業(yè)食品百強·楊凌峰會上，由院士專家、上市企業(yè)高管、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)食品企業(yè)以及政府、使領(lǐng)館、國際組織及金融機構(gòu)組成的70多位嘉賓現(xiàn)場帶來50余場分享。上海左岸芯慧電子科技公司（以下簡稱左岸芯慧）董事長張波作主旨演講時，發(fā)出了一個響亮的聲音：“數(shù)字農(nóng)業(yè)尋左岸！”
Δ左岸芯慧董事長張波（左二）接受媒體集體采訪
過去的十年，中國數(shù)字農(nóng)業(yè)從萌芽到綻放，花開花落無聲，優(yōu)勝劣汰無情，低調(diào)的左岸芯慧，為何能十二年如一日矢志不渝，實現(xiàn)“逆風(fēng)飛揚、驚世跨越”？
大勢觀瀾：數(shù)字農(nóng)業(yè)“尋左岸”
“農(nóng)業(yè)是一個微利行業(yè)，左岸芯慧盡量為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供低價或免費服務(wù)。數(shù)字農(nóng)業(yè)尋左岸！”面對記者采訪，左岸芯慧董事長張波還宣布了一項雄心勃勃的計劃：通過在全國推進(jìn)縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展，左岸芯慧重新定位企業(yè)未來發(fā)展的新格局，探尋從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”的盈利模式。
左岸芯慧是國家高新技術(shù)企業(yè)、上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、上海市專精特新、嘉定區(qū)科技小巨人企業(yè)，是中國傳感器與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（SIA）智慧農(nóng)業(yè)傳感技術(shù)及應(yīng)用專委會理事長單位，還獲得過世界物聯(lián)網(wǎng)大賽一等獎。華為、海爾、中國移動、中國聯(lián)通、中國電子等大名鼎鼎的企業(yè)，均是左岸芯慧的合作伙伴。目前左岸芯慧有發(fā)明專利、實用新型專利等專利12件，軟件著作權(quán)44件，商標(biāo)注冊證53件。產(chǎn)品與解決方案已遍布全國32省市，累計服務(wù)近20萬家農(nóng)場。
Δ左岸芯慧研發(fā)的“神農(nóng)探針”，是針對農(nóng)業(yè)氣象及土壤墑情行業(yè)開發(fā)的智能監(jiān)測設(shè)備。
據(jù)左岸芯慧董事會秘書蔣明香介紹，發(fā)軔于上海的左岸芯慧，在全國很多地方參與數(shù)字農(nóng)業(yè)項目建設(shè)，先后入駐四川省德陽市旌陽區(qū)、江西省上饒等地并實施本土化經(jīng)營策略，把當(dāng)?shù)氐臄?shù)字農(nóng)業(yè)模式打造成服務(wù)全國鄉(xiāng)村振興數(shù)字農(nóng)業(yè)“新范式”。
張波透露，左岸芯慧與合作伙伴共同在全國范圍進(jìn)行數(shù)字農(nóng)業(yè)的建設(shè)。目前，左岸芯慧的數(shù)字平臺已經(jīng)在30多個地市縣試點應(yīng)用，計劃在未來2-3年內(nèi)以“3+30+300”的模式，在全國建設(shè)300個縣域級數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺，并為其持續(xù)提供數(shù)據(jù)及運維服務(wù)?；谌珖种坏目h域農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，筑建全國農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺底座，研發(fā)中國農(nóng)業(yè)智能操作系統(tǒng)，通過產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)采集實現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)上下游及服務(wù)機構(gòu)構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)。
Δ左岸芯慧2.0版本水肥一體機
“這種幾何級的發(fā)展目標(biāo)，并不是盲目提出。”張波認(rèn)為，國家正大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及鄉(xiāng)村振興，華為、騰訊、百度等科技巨頭持續(xù)跨界融入，都在推動著行業(yè)的顛覆性變革。以往，企業(yè)大多是一棵棵扎根固定區(qū)域的小樹。而現(xiàn)在，突破物理局限，強強聯(lián)合培育參天大樹的土壤已經(jīng)出現(xiàn)。
彎道超越：農(nóng)業(yè)神器“中國造”
“我們團(tuán)隊有個很厲害的人物，他叫古成龍，早在讀大學(xué)期間就已經(jīng)聲名大振，他和他的團(tuán)隊還曾由比爾·蓋茨親自頒獎。街頭‘小混混’變身物聯(lián)網(wǎng)‘學(xué)霸’！”年長的張波總愛調(diào)侃他的“中國合伙人”小古。
張波怎么也想象不到，自己會與這個愛吃螞蟻的毛頭小伙兒合作開公司。“我是1983年大學(xué)畢業(yè)的，我畢業(yè)5年后他才出生。當(dāng)年為了說服我把公司主營業(yè)務(wù)從高利潤領(lǐng)域轉(zhuǎn)向數(shù)字農(nóng)業(yè)，古成龍不僅提出了左岸芯慧智慧農(nóng)業(yè)云平臺的架構(gòu)，還帶頭承諾月薪自降3000元。他能提出如此有抱負(fù)、有價值的新方向，作為天使投資人，我真的挺感動?！本哂小盎鹧邸钡膹埐?，與古成龍一拍即合，成立了左岸芯慧。
一個數(shù)字農(nóng)業(yè)企業(yè)拿什么成就“中國創(chuàng)造”？左岸芯慧給出了答案：用創(chuàng)新技術(shù)形成獨創(chuàng)傳感器系列產(chǎn)品，通過技術(shù)集成創(chuàng)新應(yīng)用于農(nóng)業(yè)。
Δ上海市數(shù)字農(nóng)業(yè)云平臺（注：數(shù)據(jù)已做了脫敏處理）
“眾所周知，農(nóng)業(yè)環(huán)境多樣、電壓不穩(wěn)是常態(tài)，不解決傳感器的問題，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就是緣木求魚！找到問題的癥結(jié)后，左岸芯慧很快就在2014年研發(fā)出國內(nèi)首個在線式重金屬離子傳感器?！惫懦升堈J(rèn)為，微弱的信號導(dǎo)致傳感器的精度和穩(wěn)定度不夠，才是國產(chǎn)傳感器“卡脖子”最嚴(yán)重的地方。掌握信號放大等技術(shù)的古成龍，輕松做出了高精度的離子傳感器，填補了國內(nèi)空白。
左岸芯慧A輪投資來自以色列的英菲尼迪。據(jù)張波介紹，3500萬元的投資一個月就談成了，如此高效的直接原因是，投資負(fù)責(zé)人到浙江湖州八里河水產(chǎn)養(yǎng)殖基地去考察左岸芯慧的項目，大熱天看到古成龍、熊焰這些“技術(shù)大拿”光著膀子在裝傳感器，深諳一線才能培養(yǎng)出最出色技術(shù)人才的以色列人，一下子就看中了這個團(tuán)隊。
Δ神農(nóng)口袋APP
2017年，左岸芯慧生產(chǎn)出國內(nèi)首個云智能水肥一體機。這個機器一推向市場，馬上獲得資深農(nóng)業(yè)人士的高度認(rèn)同。但是，張波和古成龍一起定下了零售價比當(dāng)時市場價低一萬元、批發(fā)價比零售價再低一萬元的價格定位。
張波和古成龍的價值觀，讓人刮目相看。張波不但為公司的產(chǎn)品自豪，更為他的團(tuán)隊自豪。他的自豪實實在在體現(xiàn)在了左岸芯慧云智能水肥一體機的定價策略上。張波說，這是一款省水、省肥、省人工的智能化機器，我們就是要用物美價廉的定價推動中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，讓廣大新型職業(yè)農(nóng)民共享“中國創(chuàng)造”的價值。
底層邏輯：科技為民“上云端”
在中國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場需求和產(chǎn)品供給還沒有形成完全信賴的時期，用戶的宣傳推介是最高效的。記者通過各種渠道獲悉，因為掌握了核心技術(shù)，又能夠在項目中切實做到創(chuàng)新技術(shù)和應(yīng)用需求“兩張皮”合為“一盤棋”，有不少單位和機構(gòu)慕名找到左岸芯慧，要求共建項目，比如與海爾、中國移動、中國聯(lián)通等完成了各類產(chǎn)品供給型項目，跟上海市農(nóng)委、上海市大數(shù)據(jù)中心、旌陽區(qū)人民政府、上饒市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等合作平臺型大項目。
“2021年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部唐仁健部長在上?？疾炝松虾Ｊ袛?shù)字農(nóng)業(yè)云平臺，三個月后在赴旌陽調(diào)研期間，點名查看了旌陽的數(shù)字三農(nóng)云平臺。2022年，旌陽數(shù)字三農(nóng)平臺已接入農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心，作為數(shù)字三農(nóng)平臺的典型案例對外展示，并入選了2022年《中國農(nóng)業(yè)年鑒》。上海市數(shù)字農(nóng)業(yè)云平臺體系在今年疫情時期對生產(chǎn)保供提供了很好的決策支持?jǐn)?shù)據(jù)依據(jù)，今年6月左岸芯慧也收到了上海農(nóng)委的表揚信，這對我們是很好的鼓勵，也證明了公司樹立的‘讓用戶成為左岸芯慧產(chǎn)品宣傳者和推介者’的策略的成功?！睆埐ㄕf。
Δ基于神農(nóng)口袋的農(nóng)業(yè)保險管理
記者采訪了解到，在致力于“中國創(chuàng)造”的過程中，左岸芯慧是低調(diào)的“隱形冠軍”。在承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任方面，左岸芯慧卻并不低調(diào)含糊。比如神農(nóng)口袋App，干脆免費提供給農(nóng)業(yè)主體們使用。作為一款專業(yè)的農(nóng)場產(chǎn)管銷一體化管理軟件，神農(nóng)口袋App為用戶提供物聯(lián)網(wǎng)管理、農(nóng)藥閉環(huán)管理、農(nóng)機調(diào)度、金融保險、災(zāi)情預(yù)報、農(nóng)產(chǎn)品溯源、倉儲物流、訂單管理和品牌營銷等功能，讓用戶能夠隨時掌握農(nóng)場的情況，貫穿農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字鏈條。
張波告訴記者，2021年，左岸芯慧在河南新野與螞蟻網(wǎng)商銀行聯(lián)合開展了“普惠金融無抵押貸款投放試點”，已累計引入農(nóng)戶40萬戶，網(wǎng)商貸批準(zhǔn)用戶數(shù)1萬戶，授信額度超過2.5億元，有效破解了農(nóng)業(yè)發(fā)展中的融資難、融資貴問題。2022年3月起，上海全市綠葉菜成本價格險開啟了線上投保，“神農(nóng)口袋”成為唯一線上投保入口，2022年累計保單總額超3400萬元，覆蓋投保面積超15萬畝。推動了農(nóng)業(yè)保險標(biāo)的信息精準(zhǔn)真實、農(nóng)業(yè)災(zāi)害評估科學(xué)量化。
左岸芯慧靠科技為民贏得了資本和市場，它的成長和創(chuàng)業(yè)故事聽起來就像一個傳奇。倘若加上普惠金融這塊“冠軍拼圖”，左岸芯慧的“項鏈”已經(jīng)串成，是到了出彩的時候了。無論從什么角度看，左岸芯慧的出彩，就是中國數(shù)字農(nóng)業(yè)的出彩。
處一隅而觀全局。左岸芯慧十二年修行能否馭光而上，成為中國數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“左岸”？讓我們一起傾聽數(shù)字農(nóng)業(yè)的腳步聲！
全媒體記者 閆瑜濤
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