2023-01-13 17:40:13
中央農(nóng)村工作會(huì)議明確，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重。作為產(chǎn)業(yè)振興的有力措施，直播正成為越來(lái)越多“新農(nóng)人”手中的“新農(nóng)具”。
1月11日，由重慶市政府聯(lián)合騰訊西南總部、騰訊研究院、微信共同發(fā)起的數(shù)字化助力鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目——“新農(nóng)具計(jì)劃”首期暨“百日火種行動(dòng)”收官，支持新農(nóng)人熟練掌握視頻號(hào)、企業(yè)微信、小程序等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具，降低農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)交易門檻。
“從0到1”后“陪跑”100天
場(chǎng)均觀看人數(shù)超過3000人，最高單場(chǎng)銷售額超過1.1萬(wàn)元，憑借這一成績(jī)，“唐老臘”成為“百日火種計(jì)劃”的“冠軍學(xué)員”。這一成績(jī)，也讓剛開播三個(gè)月的“新手主播”唐陳喜出望外。
2022年9月下旬，在當(dāng)?shù)卣臓烤€搭橋下，“唐老臘”負(fù)責(zé)人唐陳和張石強(qiáng)參加了“新農(nóng)具計(jì)劃”。在為期兩天的線下培訓(xùn)中，兩位“新手”主播和來(lái)自巫溪、酉陽(yáng)、彭水三縣的新農(nóng)人一起，學(xué)習(xí)了短視頻、直播帶貨等數(shù)字化技術(shù)。
培訓(xùn)結(jié)束后，“百日火種計(jì)劃”接續(xù)啟動(dòng)。在三個(gè)月的時(shí)間里，騰訊組織供應(yīng)商百準(zhǔn)、臉賦云一對(duì)一、手把手地指導(dǎo)主播的話術(shù)及場(chǎng)控、排品過品的邏輯、直播節(jié)奏的把握、直播間留人技巧，讓品牌更有說服力。每場(chǎng)直播過后，團(tuán)隊(duì)還在講師的帶領(lǐng)下復(fù)盤直播表現(xiàn)，改進(jìn)直播技術(shù)。“比如在開始直播的五分鐘安排引流品，之后是福利品、爆款商品等，這樣就可能吸引那些刷到直播的人，成為我們的顧客?！碧脐愓f。
“傳統(tǒng)的短期電商培訓(xùn)一般只能幫助新農(nóng)人度過數(shù)字化技能學(xué)習(xí)‘從0到1’的階段，而在培訓(xùn)后技能‘返0’、培訓(xùn)效果‘歸0’現(xiàn)象普遍存在，百日火種計(jì)劃旨在解決這一痛點(diǎn)，不僅是從0到1，還在扶新農(nóng)人‘上馬’之后陪跑100天?！?騰訊公司副總裁、騰訊研究院院長(zhǎng)司曉表示。
打通私域生態(tài)，復(fù)購(gòu)率明顯提升
視頻號(hào)自身的流量，以及微信、企業(yè)微信、公眾號(hào)等完整的生態(tài)，是何航鞋業(yè)負(fù)責(zé)人何財(cái)明選擇視頻號(hào)的原因。如今，何航鞋業(yè)手工制作的絲瓜絡(luò)布鞋，已形成了從田間到車間，再到直播間“三間合一”的成熟產(chǎn)業(yè)鏈模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?00人的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
如今，在視頻號(hào)直播的同時(shí)，主播們也都會(huì)提醒觀眾添加微信、進(jìn)入微信群，打通私域生態(tài)。憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率明顯提升。
“視頻號(hào)是以社交推薦為主，朋友點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的越多，被推薦的可能性越大。再加上我們通過微信建立微信群、公眾號(hào)，觸及面非常大?！焙呜?cái)明說，“何航鞋業(yè)”的客戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%-40%。
司曉認(rèn)為，相比其他平臺(tái)，微信視頻號(hào)更聚焦于私域生態(tài)的優(yōu)勢(shì)?！吧碳彝ㄟ^直播把用戶沉淀到私域，或者通過企業(yè)微信號(hào)、個(gè)人微信號(hào)把公域的流量沉淀到私域，再通過私域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把私域流量導(dǎo)入到公域直播間去成交?！?/p>
打造更多三農(nóng)領(lǐng)域超級(jí)IP直播間
中央農(nóng)村工作會(huì)議提出，要落實(shí)產(chǎn)業(yè)幫扶政策，做好“土特產(chǎn)”文章，依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益。
各大平臺(tái)也都積極打通農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，拓寬農(nóng)民增收致富渠道。視頻號(hào)直播創(chuàng)新“快速度、短距離、少環(huán)節(jié)”新型電商銷售模式，幫助各地的土特產(chǎn)成為俏貨。微信、公眾號(hào)、企業(yè)微信等也都積極響應(yīng)國(guó)家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，成為新農(nóng)具，幫助新農(nóng)人沉淀私域流量，撬動(dòng)更多公域流量，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。
像“唐老臘”和“何航鞋業(yè)”一樣，如今，一條條臘肉、一粒粒大米、一雙雙布鞋等特色好物正在通過視頻號(hào)直播間，從重慶的田間地頭來(lái)到全國(guó)各地消費(fèi)者手中。
騰訊公司副總裁兼西南區(qū)總經(jīng)理蔡光忠表示，全國(guó)上千個(gè)縣各有特色，無(wú)論是當(dāng)?shù)靥厣朗?、農(nóng)副產(chǎn)品還是個(gè)體品牌，都可以打造“視頻號(hào)頭部縣域IP直播間”，培養(yǎng)享譽(yù)一方的地域性頭部縣域品牌。下一步，“視頻號(hào)新農(nóng)具火種計(jì)劃”將會(huì)利用資源和經(jīng)驗(yàn)，在更多縣域都打造出多個(gè)具有影響力的三農(nóng)領(lǐng)域超級(jí)IP直播間。
“我們將扎實(shí)推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，進(jìn)一步挖掘、培育各地‘名優(yōu)特新’等適合網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的特色產(chǎn)品通過視頻號(hào)平臺(tái)走出去，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興更上新臺(tái)階。”蔡光忠說，“同時(shí)，我們也將繼續(xù)以培訓(xùn)為切口，助力農(nóng)村人才培訓(xùn)，幫助他們補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力?！?/p>
作者：農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 陳晨
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