2023-03-23 15:01:59
重慶市長(zhǎng)壽區(qū)長(zhǎng)壽湖鎮(zhèn)石回村，村民正在分揀血橙。 謝智強(qiáng) 攝
時(shí)下，重慶市長(zhǎng)壽區(qū)長(zhǎng)壽湖鎮(zhèn)，萬(wàn)畝血橙果園里一派豐收景象，一顆顆橙子閃爍在枝頭，“壓彎了果樹(shù)的腰”，果園呈現(xiàn)出一片“橙色誘惑”的豐收景象。
趁著雨后天晴，果農(nóng)們加快了采果的步伐。果子豐收，果農(nóng)的腰包也要增收。“今年行情好，每斤收購(gòu)價(jià)1塊多呢！”在果園旁，正守著水果批發(fā)商稱(chēng)貨、裝車(chē)的種植大戶(hù)游賢容笑著說(shuō)。
“有了電商平臺(tái)幫忙‘吆喝’，血橙更是不愁賣(mài)了?！蓖跽厥钱?dāng)?shù)氐难确N植兼銷(xiāo)售大戶(hù)，今年是銷(xiāo)售大年，最近他每天都要收購(gòu)兩車(chē)血橙通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售到全國(guó)各地，已賣(mài)出上萬(wàn)件。
近年來(lái)，長(zhǎng)壽血橙大力開(kāi)拓線上銷(xiāo)售渠道，借助電商平臺(tái)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，用好產(chǎn)品帶動(dòng)品牌“出圈”，全力打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。最近，長(zhǎng)壽血橙登上了拼多多“百億補(bǔ)貼”專(zhuān)區(qū)，上線不久便銷(xiāo)售近萬(wàn)單，沖進(jìn)“橙子好評(píng)榜”前三。
有品無(wú)牌、銷(xiāo)路不廣
血橙種植戶(hù)憂(yōu)心不已
重慶長(zhǎng)壽湖是國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游度假區(qū)，因湖中島嶼排列呈現(xiàn)出“壽”字而得名，這里風(fēng)光秀麗、景色宜人，島上農(nóng)民以種橙為生，其中，血橙（又稱(chēng)塔羅科血橙）是最主要的品種。
長(zhǎng)壽血橙，是全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。因長(zhǎng)壽湖得天獨(dú)厚的水利和土壤資源，種植在長(zhǎng)壽湖島上的血橙別具風(fēng)味，具有果大無(wú)核、皮薄光滑、果肉細(xì)嫩化渣、脆嫩濃香、有玫瑰香味等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。
“我干柑橘行業(yè)幾十年了，血橙就認(rèn)準(zhǔn)這兒的品質(zhì)?！背Ｄ暝陂L(zhǎng)壽湖收購(gòu)柑橘的批發(fā)商趙能說(shuō)，長(zhǎng)壽血橙皮薄肉厚、酸甜適宜，表現(xiàn)出了比其他區(qū)域更加優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費(fèi)者歡迎。
近年來(lái)，重慶長(zhǎng)壽區(qū)把發(fā)展“一村一品”富民興村產(chǎn)業(yè)作為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺的重要抓手。血橙，成為當(dāng)?shù)亍耙淮逡黄贰敝攸c(diǎn)果品之一。
通過(guò)多年發(fā)展，血橙已成為長(zhǎng)壽湖鎮(zhèn)居民的致富果。在當(dāng)?shù)?，每十家農(nóng)戶(hù)里有八九家種血橙，總種植面積達(dá)2.66萬(wàn)畝。石回村種植戶(hù)游賢容稱(chēng)，單她家種植血橙就將近300畝，今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)在50萬(wàn)斤以上。
盡管血橙種植發(fā)展得紅紅火火，果子收成每年也不錯(cuò)，但游賢容依然有焦慮，她說(shuō)：“量大了后就不能及時(shí)賣(mài)，等到3月后氣溫升高，果子在樹(shù)上就掛不住了，要爛很多，看起著急得很。”
其他種植戶(hù)也有類(lèi)似的心事。他們覺(jué)得，種血橙也是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)活，血橙成熟周期長(zhǎng)，要預(yù)防寒潮、干旱等自然災(zāi)害；同時(shí)，血橙存放的時(shí)間不長(zhǎng)，從摘下果子到霉掉爛掉，總共也就二十來(lái)天。若遇上雨天，錯(cuò)過(guò)最佳采摘時(shí)期，對(duì)果農(nóng)們也是不小的損失。
而從全國(guó)看，長(zhǎng)壽血橙名氣還不夠大，因此線下來(lái)收購(gòu)的水果批發(fā)商并不算多。為了拓展市場(chǎng)，近年來(lái)，當(dāng)?shù)卣С植⒐膭?lì)農(nóng)戶(hù)和商家積極開(kāi)拓線上渠道，將眼光瞄向全國(guó)市場(chǎng)。
直采直供、以銷(xiāo)定采
借電商賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
“和傳統(tǒng)果販相比，電商有直采直供、以銷(xiāo)定采等特點(diǎn)，省去了一系列中間環(huán)節(jié)，還降低了果品損耗率，增加了種植戶(hù)的收入，還能讓利消費(fèi)者?！蓖跽卣f(shuō)，近兩年他不僅自己通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售血橙，還幫助其他農(nóng)戶(hù)與電商平臺(tái)對(duì)接。
嶄新的銷(xiāo)售模式，讓不少農(nóng)戶(hù)嘗到了甜頭。種植戶(hù)游賢容介紹，如今自家的橙子有1/4通過(guò)電商進(jìn)行銷(xiāo)售，賣(mài)價(jià)更高；種植戶(hù)王鐵則將自家的六棵果樹(shù)“打包”給了王正池，再也不為果子滯銷(xiāo)擔(dān)心。
讓游賢容意外的是，今年自家的果子還上了電商平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”，收到好評(píng)無(wú)數(shù)。
“我們?nèi)ツ觊_(kāi)始銷(xiāo)售長(zhǎng)壽血橙，消費(fèi)者評(píng)價(jià)很好，回購(gòu)率達(dá)30%以上。去年僅在線上就銷(xiāo)售了數(shù)十萬(wàn)斤?！逼炊喽嗟赇伻r森農(nóng)民水果店負(fù)責(zé)人李孝薪說(shuō)。
今年，長(zhǎng)壽湖血橙品質(zhì)更好，但價(jià)格也較去年有所升高，再加上今年沃柑、砂糖橘銷(xiāo)售期延長(zhǎng)，也給血橙銷(xiāo)售帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。
“去年的血橙啥時(shí)候上架？”“長(zhǎng)壽血橙還有嗎？”1月開(kāi)始，店鋪后臺(tái)便不斷收到消費(fèi)者的留言咨詢(xún)，這給了李孝薪繼續(xù)銷(xiāo)售長(zhǎng)壽血橙的信心。
“長(zhǎng)壽血橙的品質(zhì)是真的好，我也相信這個(gè)品種以后會(huì)得到越來(lái)越多的認(rèn)可?！睘榱俗尭嗳肆私忾L(zhǎng)壽臍橙，李孝薪近期申報(bào)了參加“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，平臺(tái)和商家共同讓利為產(chǎn)品“吆喝”，“為的就是讓更多消費(fèi)者品嘗到高品質(zhì)長(zhǎng)壽血橙”。
在李孝薪看來(lái)，平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”消費(fèi)人群與長(zhǎng)壽血橙十分匹配，同時(shí)，“百億補(bǔ)貼”也是提升品牌知名度的重要渠道。自2月在專(zhuān)區(qū)上架以來(lái)，長(zhǎng)壽血橙已銷(xiāo)售逾萬(wàn)單，位列“橙子好評(píng)榜”前三名。
據(jù)悉，為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，作為中國(guó)知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多發(fā)起“尋鮮中國(guó)多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，以節(jié)令為軸，在全國(guó)優(yōu)選最新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過(guò)嘗鮮直播、專(zhuān)區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過(guò)“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準(zhǔn)滿(mǎn)足近9億消費(fèi)者的分層需求，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值與效益。
“農(nóng)產(chǎn)品上行主要是涉及物流的問(wèn)題，從現(xiàn)在的發(fā)展情況看，農(nóng)村物流已有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的毛利空間大，這也決定了這一品類(lèi)通過(guò)電商上行的可行性和較大遠(yuǎn)景?！敝貞c長(zhǎng)壽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，電商在血橙銷(xiāo)售中扮演著日益重要的角色，可以為農(nóng)特產(chǎn)品提供更穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，未來(lái)將聯(lián)合電商平臺(tái)，加快探索電商助農(nóng)新模式，助力強(qiáng)村富民。
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