2024-03-27 16:55:12
自2024年旺季營(yíng)銷“新禾行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，五里壩分理處全力克服山區(qū)機(jī)構(gòu)客群少、空心化的現(xiàn)實(shí)，提早謀劃、行早動(dòng)快，取得了較好的工作成效，連續(xù)多次在“新禾行動(dòng)”按旬考核中全行綜合機(jī)構(gòu)排名靠前。
營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍。緊扣“良好的開(kāi)端是成功的一半”要義，2023年年末，迅速在機(jī)構(gòu)內(nèi)掀起“新禾行動(dòng)”熱潮，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一裝飾、開(kāi)展了“存款有禮”、“授信有禮”系列活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的“新禾行動(dòng)”活動(dòng)氛圍，吸引了新客戶、留住了老客戶。
精準(zhǔn)定位上門營(yíng)銷。一方面按村、按組、按戶上門對(duì)接脫貧鞏固貸和農(nóng)戶授信，提前摸排客戶資金需求。另一方面，客戶經(jīng)理充分利用周末回城休假之機(jī)，全面走訪轄內(nèi)在縣城經(jīng)營(yíng)、居住的客戶，充分挖掘客戶需求。同時(shí)，抓住春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)有利時(shí)機(jī)，結(jié)合2023年到期授信臺(tái)賬，對(duì)前期摸排時(shí)標(biāo)注為在外務(wù)工，再次摸排，精準(zhǔn)上門簽約授信，動(dòng)員簽約成功客戶參與首次用信有獎(jiǎng)活動(dòng)。
內(nèi)外聯(lián)動(dòng)凝聚合力。充分運(yùn)用三項(xiàng)機(jī)制抓手作用，開(kāi)好晨夕會(huì)，復(fù)盤總結(jié)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)勤業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)，針對(duì)其在營(yíng)銷過(guò)程中遇到問(wèn)題及時(shí)答疑解惑。用好周評(píng)比，根據(jù)每月月初導(dǎo)出到期授信和貸款明細(xì)，每天跟進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度，按周統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成情況，對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，共同商量解決辦法。
截止2024年3月26日，五里壩分理處實(shí)體貸款較年初凈增244萬(wàn)元，完成計(jì)劃190萬(wàn)元的128.42%；普惠涉農(nóng)貸款較年初凈增223萬(wàn)元，完成計(jì)劃130萬(wàn)元155.37%;普惠小微貸款較年初凈增56萬(wàn)元，完成計(jì)劃30萬(wàn)元的187%。
后期，五里壩分理處將以求質(zhì)不唯量、求難不求易、求實(shí)不務(wù)虛、求穩(wěn)不貪大的“四求四不”的精神，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭(zhēng)在“新禾行動(dòng)”中完美收官！
(韓敏)
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