精準(zhǔn)施策多措并舉 新禾行動結(jié)碩果
2024-04-17 15:36:35
自2024年“新禾行動”啟動以來，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行憑借其前瞻性的戰(zhàn)略布局、高效的執(zhí)行力以及全體員工的不懈努力，實現(xiàn)了電子銀行業(yè)務(wù)的顯著增長，超額完成了“新禾行動”設(shè)定的各項任務(wù)指標(biāo)。截止3月末，數(shù)字銀行凈增3495戶，企業(yè)網(wǎng)銀用戶凈增78戶，收單商戶用戶凈增191戶，場景商戶業(yè)務(wù)凈增86戶，網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)綁卡用戶凈增3986戶，信用卡業(yè)務(wù)凈增1685戶。
在2024年“新禾行動”初期進(jìn)行深入的市場調(diào)研，制定了詳細(xì)的執(zhí)行計劃，提升了營銷質(zhì)效。該行電子銀行業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)親自走訪各基層網(wǎng)點，與一線員工共同深入了解市場需求和實際情況，從而制定了精準(zhǔn)有效的營銷活動方案。這一方案明確了手機(jī)銀行凈增用戶、收單商戶、信用卡等工作目標(biāo)，為全體員工指明了工作方向。同時，通過加大電子銀行產(chǎn)品營銷在員工績效中的考核占比，充分調(diào)動了全轄員工的營銷積極性，形成了全員參與、全面發(fā)力的良好氛圍。
為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，該行做實了各項營銷舉措，定期組織電子銀行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確保全員熟練掌握最新電子銀行產(chǎn)品使用方法。發(fā)揮網(wǎng)點營銷主陣地作用，通過擺放宣傳資料、播放宣傳視頻等形式，積極向客戶推廣電子銀行產(chǎn)品。組建營銷小分隊，深入社區(qū)、集市、企業(yè)等開展現(xiàn)場營銷活動，進(jìn)一步擴(kuò)大電子銀行產(chǎn)品的市場覆蓋率。
為提升客戶體驗，該行發(fā)揮柜員和客戶經(jīng)理組合營銷作用，通過首問引導(dǎo)、柜員輔助營銷、專人后續(xù)跟進(jìn)等方式，為客戶提供全方位、一體化的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。定期電話或上門回訪收單商戶，及時了解業(yè)務(wù)使用情況，解決商戶遇到的問題困難，為商戶提供了貼心的跟蹤服務(wù)。此外，該行還注重以貸促銷的策略，在客戶辦理信貸業(yè)務(wù)時，大力推薦互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字銀行業(yè)務(wù)，介紹自助用信、自助還款、轉(zhuǎn)賬匯款等電子銀行產(chǎn)品功能，不僅方便了客戶辦理信貸業(yè)務(wù)，也促進(jìn)了電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行通過強(qiáng)化督導(dǎo)考核、做實營銷舉措、增強(qiáng)客戶體驗等多種方式，凝聚全行員工、齊心協(xié)力在2024年旺季營銷“新禾行動”中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力，成功實現(xiàn)了電子銀行業(yè)務(wù)的超額完成，不斷助推西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行數(shù)智化建設(shè)。
文/圖 蒙嘯 譙煒
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