2024-04-22 09:56:50
三月下旬,一場春雨讓麥苗顯得更加青翠,00后三農(nóng)創(chuàng)作者由碩(快手號:臨清燕姐《由斌農(nóng)資》)不顧泥濘,迅速跑到麥田并打開手機鏡頭:“都說春雨貴如油,可這回老天爺手一哆嗦,把香油可倒多了。那么,這場雨對即將拔節(jié)孕穗的小麥有什么影響嗎……”一旦說起農(nóng)業(yè)知識,他的話匣子就關(guān)不住。
走出農(nóng)村是許多人逐夢的起點,當年輕人從鄉(xiāng)村涌向城市,由碩卻逆著人潮而行——2022年,他主動放棄保研機會,回到山東臨清成為一名新農(nóng)人。在田間地頭揮灑汗水之余,由碩不忘通過短視頻與直播施展才華,持續(xù)分享實用農(nóng)技和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。如今,在快手收獲26萬粉絲的他,不僅在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路上更進一步,也帶動了更多農(nóng)民增產(chǎn)致富。
田野迎來了年輕人,體育生變農(nóng)業(yè)行家
出生在山東臨清的由碩,似乎與農(nóng)業(yè)有著不解之緣。改革開放前,他的爺爺是地地道道的農(nóng)民,后來乘著時代的春風進入農(nóng)資行業(yè),在銷售旺季騎著自行車走鄉(xiāng)入鎮(zhèn),把化肥農(nóng)藥送到農(nóng)戶家中。新世紀之初,由碩的父母接過了老一輩的事業(yè)接力棒,在當?shù)亻_起一家農(nóng)資實體店,繼續(xù)在農(nóng)業(yè)前線服務(wù)鄉(xiāng)親們。
學業(yè)不忙的時候,由碩常常幫助父母料理生意,見證過農(nóng)田在春耕秋收中的繁瑣,感受過農(nóng)戶在旱澇蟲害時的焦慮。“在這樣的家庭成長,我從小就感到了農(nóng)民的不易,指望一畝三分地活著確實辛苦!”他那時沒有意識到,助農(nóng)夢想的種子已經(jīng)在心中生根。
2018年,因為認同“文明其精神,野蠻其體魄”這句話的內(nèi)涵,由碩考入青島科技大學休閑體育專業(yè)。作為一個注重在實踐中檢驗學習成果的人,他在大學期間就開始兼職做籃球教練,并成為一家籃球培訓機構(gòu)的校區(qū)經(jīng)理。不僅如此,他還在2022年獲得保研機會,事業(yè)與學業(yè)雙豐收。然而,所有人都沒有想到,由碩竟然要放下一切投身農(nóng)業(yè)。
由碩真要成為碩士了,為什么想放棄呢?他的這頓“反向操作”,令望子成龍的父母頗感不解。一向頭腦靈活的他,則用清晰的思考和觀點說服了父母:第一,保研的方向是體育理論研究,不適合注重實踐學習的自己;第二,百業(yè)之首農(nóng)為先,為鄉(xiāng)村振興注入青春力量,是對他人生價值的實現(xiàn);第三,田野上蘊藏著很多機遇,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大有可為。
回到農(nóng)村后,由碩深度參與農(nóng)資實體店的經(jīng)營,用行動證明自己做好了準備?！氨仨氄莆者^硬的本領(lǐng),必須說到老百姓心里,他們才會認可你?！币驗閺男《δ咳?由碩對田間實踐得來的農(nóng)技信手拈來,但他覺得遠遠不夠,一有時間就翻專業(yè)書籍、看快手農(nóng)技人作品,學習更多種植技術(shù)和管理模式?，F(xiàn)在,到店里找“小由老師”的人越來越多。
短視頻與直播助農(nóng),做接地氣的農(nóng)技人
每一次回訪農(nóng)戶,當由碩聽到“有學問的年輕人就是不一樣啊”“今年莊稼能不能掙錢全靠你了”等稱贊時,便覺得返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、推廣農(nóng)技有了意義。而隨著和農(nóng)戶的交流越來越多、對農(nóng)業(yè)的認知越來越深,懷著一腔熱忱的由碩越發(fā)覺得,缺乏農(nóng)技知識的人只能靠天吃飯,這嚴重阻礙了農(nóng)民增收增產(chǎn)的可能。
在他看來,傳統(tǒng)的農(nóng)技推廣服務(wù),一場只能覆蓋百余人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資實體店,一家不過輻射千余戶;農(nóng)戶種植規(guī)模小、分布分散以及文化程度不高等因素,也使得先進農(nóng)業(yè)知識的普及和應(yīng)用受到制約。如何破局呢?由碩突然想到,自己的母親早年間注冊了快手賬號,還擁有上萬同城活躍粉絲,自己何不在上面通過短視頻與直播分享“種地秘籍”呢!
說干就干,這個新理念接受快、新技術(shù)玩得轉(zhuǎn)、新思路打得開的新農(nóng)人,開始通過短視頻講解農(nóng)業(yè)知識,每天發(fā)起直播為農(nóng)民答疑解惑?！拔視崔r(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期和田間實踐觀察,提前講解相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識,這能更好地保證內(nèi)容的準確性和及時性?！贝蜷_“臨清燕姐《由斌農(nóng)資》”的主頁,會發(fā)現(xiàn)滿滿的干貨,其中不乏點贊過萬、播放量百萬的作品。
作為一名00后大學生,由碩的普通話非常好,但考慮到農(nóng)戶的構(gòu)成和粉絲的分布,他堅持通過方言創(chuàng)作內(nèi)容?！坝梅窖愿拥貧?就像和鄉(xiāng)親們聊天,能拉近和粉絲之間的距離?！贝送?為提供更好的直播體驗,他還會定期優(yōu)化流程,把直播內(nèi)容拆分為若干環(huán)節(jié),讓新老觀眾都能跟得上、聽得懂、學得會。
對農(nóng)業(yè)的敬畏心和持之以恒的真心,換來由碩與老鐵們的雙向奔赴。如今,他的26萬粉絲幾乎遍及全國每一個省份,“這就是短視頻與直播在農(nóng)技科普中的影響力”。由碩認為,農(nóng)業(yè)的問題跟當?shù)貧夂?、種植方法、時效性都有關(guān),普通農(nóng)民不可能都有條件把行家里手請到自己的田間地頭,但短視頻與直播可以做到,農(nóng)民和農(nóng)技人都趕上了好時候。
發(fā)力農(nóng)資產(chǎn)品交易,解決農(nóng)民真實痛點
長期以來,買不到高性價比的農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)民的一大痛點。細究原因,其一是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈非常長,從廠家到農(nóng)資店之間隔著層層代理;其二,農(nóng)資產(chǎn)品使用效果往往滯后,普通農(nóng)民面對新品很難判斷效果;其三,線下交易難以打破信息屏障,新型優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品得不到有效推廣。因此在由碩的評論區(qū)里,總有粉絲讓他推薦好用不貴的化肥和農(nóng)藥。
得益于快手開放農(nóng)資類目,農(nóng)資產(chǎn)品正式進入了內(nèi)容電商新時代。商業(yè)嗅覺靈敏的由碩,先是第一時間開通快手小店,后又開始探索門店核銷的本地模式,將線上線下的農(nóng)業(yè)、農(nóng)資需求連接在一起。帶貨至今,他的快手小店已經(jīng)售出超過12萬份農(nóng)資產(chǎn)品,線上與線下的營業(yè)收入比例,也從1:5變?yōu)榱?:1。
“通過短視頻與直播推廣農(nóng)技,為我提供了巨大的信任背書,所以農(nóng)民愿意使用我推薦的農(nóng)資產(chǎn)品?！睋?jù)由碩觀察,線上買家?guī)缀醵际腔仡^客和粉絲推薦的新客:“農(nóng)民是一個村一個村地居住,一個粉絲用了產(chǎn)品有效果,同村的人就會跟著在我這里下單?！闭强恐@種基于信任的連鎖效應(yīng),他的農(nóng)資銷量實現(xiàn)倍級增長,客戶遍布幾乎每一個省份。
近年來,快手三農(nóng)內(nèi)容生態(tài)和創(chuàng)作者生態(tài)蓬勃發(fā)展,已成為一個有生命力的新農(nóng)人社區(qū)。由碩的經(jīng)歷,堪稱快手農(nóng)技人的一個縮影——數(shù)據(jù)顯示,2023年,快手專業(yè)農(nóng)技人規(guī)模已經(jīng)達到21.6萬,他們累計每天直播時長超過5萬小時,直播間的用戶覆蓋到全國26825個鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)資銷售額對比2022年增長50%。
昔日孔雀東南飛,如今八方鳳還巢。思維開闊的年輕農(nóng)技人通過短視頻與直播助農(nóng),讓農(nóng)村變成令人羨慕的詩和遠方,廣袤的田野則回饋其人生出彩的機會,這是屬于由碩(快手號:臨清燕姐《由斌農(nóng)資》)的故事。作為數(shù)字經(jīng)濟帶動鄉(xiāng)村振興的重要推手之一,快手也將繼續(xù)為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人賦能,在希望的田野上創(chuàng)造更加多元的發(fā)展可能性。
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