2024-04-30 10:50:46
“44.28%的市場(chǎng)占有率?！痹谟^摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)筆者采訪，錢(qián)思遠(yuǎn)激動(dòng)地講，第一年銷售，在鳳陽(yáng)縣春季小麥葉面肥市場(chǎng)，這么火，讓他也沒(méi)有想到！
圖為觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，鳳陽(yáng)縣府城鎮(zhèn)十里程農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)徐善峰（左）、河北硅谷肥業(yè)有限公司安徽事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理趙紅飛（右）同觀摩者交流種植技術(shù)
4月25日，“有機(jī)硅喜從天降液體肥”在小麥上的使用效果觀摩會(huì)在安徽省鳳陽(yáng)縣府城鎮(zhèn)十里程農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的500畝示范種植基地舉辦。
“一個(gè)葉面肥單品，能在一個(gè)銷售季市場(chǎng)占到10%的份額，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了?！袡C(jī)硅喜從天降液體肥’竟然占到了鳳陽(yáng)縣春季小麥葉面肥市場(chǎng)的44.28%，真是讓他想都沒(méi)敢想！”錢(qián)思遠(yuǎn)高興地補(bǔ)充道。
錢(qián)思遠(yuǎn)是干啥的
錢(qián)思遠(yuǎn)，1995年人，在安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)的是植物保護(hù)專業(yè)，先后在兩家著名的企業(yè)干過(guò)農(nóng)藥銷售推廣服務(wù)工作。
圖為錢(qián)思遠(yuǎn)在室內(nèi)的會(huì)議上，分享自己的營(yíng)銷體會(huì)
干了六七年后，年輕的錢(qián)思遠(yuǎn)有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，于是2019年在安徽省鳳陽(yáng)縣創(chuàng)辦了“安徽益多美植保服務(wù)有限公司”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致力于農(nóng)作物的植保服務(wù)工作。
“說(shuō)白了，干的還是老本行，農(nóng)藥銷售推廣服務(wù)工作，我就熱愛(ài)這份事業(yè)。增加葉面肥的銷售，純粹是個(gè)意外，沒(méi)在我的計(jì)劃之中?！卞X(qián)思遠(yuǎn)笑著對(duì)筆者講道。
專業(yè)知識(shí)讓他發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
2021年4月9日，錢(qián)思遠(yuǎn)接到一個(gè)電話，對(duì)方講她叫趙紅飛，是河北硅谷肥業(yè)有限公司安徽事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)張海洋介紹前來(lái)拜訪他。
圖為趙紅飛分享自己在空白區(qū)域鳳陽(yáng)縣的推廣之路
張海洋是鳳陽(yáng)縣齊澗鄉(xiāng)一個(gè)農(nóng)資門(mén)店的負(fù)責(zé)人，也是錢(qián)思遠(yuǎn)公司的零售商。錢(qián)思遠(yuǎn)這些年一直和農(nóng)藥、種業(yè)企業(yè)打交道，和肥料企業(yè)沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)往，但礙于張海洋的面子，他還是當(dāng)天忙里抽閑在公司約見(jiàn)了這位區(qū)域經(jīng)理。
幾句寒暄過(guò)后，河北硅谷肥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱硅谷公司）區(qū)域經(jīng)理趙紅飛給錢(qián)思遠(yuǎn)做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)。
她拿出公司生產(chǎn)的葉面肥“有機(jī)硅磷酸二氫鉀”，用水稀釋溶解后往葉片上滴了一滴。
圖為500畝種植戶徐善峰為硅谷有機(jī)硅系列肥料點(diǎn)贊
錢(qián)思遠(yuǎn)看到，滴到葉面的水珠，迅速沿著葉脈擴(kuò)展、延伸、滲透。看到這樣的效果，錢(qián)思遠(yuǎn)一下子來(lái)了精氣神，他意識(shí)到這是一款有特色、有亮點(diǎn)、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不容錯(cuò)過(guò)。
錢(qián)思遠(yuǎn)熱情的詢問(wèn)趙紅飛硅谷公司的發(fā)展歷程后，當(dāng)即決定先打款3.6萬(wàn)元，訂購(gòu)一批“有機(jī)硅磷酸二氫鉀”，在當(dāng)季的小麥上使用。
圖為零售商趙明遠(yuǎn)查看使用硅谷有機(jī)硅系列肥料的小麥長(zhǎng)勢(shì)情況
“專業(yè)的植保知識(shí)讓我發(fā)現(xiàn)了好產(chǎn)品、好商機(jī)。4月9日初步合作至12月底，硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀的銷售量竟然達(dá)到了44萬(wàn)袋，足以說(shuō)明了該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！卞X(qián)思遠(yuǎn)講，農(nóng)資產(chǎn)品是種植戶的必需生產(chǎn)資料，只要使用效果好、價(jià)格合理，才有回頭客，才能拓展提高鳳陽(yáng)市場(chǎng)的銷售份額。
這個(gè)商機(jī)才是大驚喜
“第二年，也就是2022年的春季，趙紅飛經(jīng)理給我推薦了硅谷紅系列液體肥?！卞X(qián)思遠(yuǎn)講，乘著硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀葉面肥的“東風(fēng)”，這款產(chǎn)品像它的大名一樣，照樣賣(mài)得紅紅火火，贏得了使用戶的好評(píng)，增加了他干一番事業(yè)的信心和動(dòng)力。
觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
錢(qián)思遠(yuǎn)講，2023年在公司團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的共同努力下，硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀和硅谷紅有機(jī)硅液體肥的銷售額又邁上了新臺(tái)階。這么好的產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)出來(lái)的？在好奇心的促使下，大家有了一探究竟的想法。
2024年1月8日，錢(qián)思遠(yuǎn)組織鳳陽(yáng)縣的46名核心經(jīng)銷商，來(lái)到了位于河北省邯鄲市永年區(qū)的硅谷公司，受到了公司上下的熱情歡迎，感受到了大團(tuán)隊(duì)的溫暖。隨同講解員走進(jìn)氣派的生產(chǎn)車(chē)間，參觀了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，讓大家開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，決心挽起袖子再大干一番。
觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
“讓農(nóng)作物失去使用農(nóng)藥的機(jī)會(huì)是我們的追求?！痹趨⒂^的過(guò)程中，講解員不經(jīng)意的這句話引起了錢(qián)思遠(yuǎn)的極大興趣和疑惑，他不禁發(fā)問(wèn)，天下還有這樣的肥料產(chǎn)品嗎？
講解員的解答，讓錢(qián)思遠(yuǎn)信服了。硅谷公司的團(tuán)隊(duì)不但研發(fā)出了這樣的肥料產(chǎn)品，而且已經(jīng)在2022年的3月27日對(duì)外宣布生產(chǎn)銷售該款肥料產(chǎn)品了。這款產(chǎn)品的大名讓人聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)驚喜——有機(jī)硅喜從天降液體肥。
觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
針對(duì)“有機(jī)硅喜從天降液體肥”，硅谷公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)提出“讓農(nóng)作物失去使用農(nóng)藥的機(jī)會(huì)是我們的追求”這樣的理念呢？錢(qián)思遠(yuǎn)講，研發(fā)團(tuán)隊(duì)是有的放矢的。這款產(chǎn)品里的“有機(jī)硅新材料”具有超強(qiáng)的穿透性、分散性，可有效擊穿病蟲(chóng)的體壁和細(xì)胞膜，讓病蟲(chóng)因失水而死亡，這是它的殺蟲(chóng)機(jī)理。
從硅谷公司回到鳳陽(yáng)，錢(qián)思遠(yuǎn)趕忙給趙紅飛打電話，表示他要代理“有機(jī)硅喜從天降液體肥”。同時(shí)錢(qián)思遠(yuǎn)也了解到，趙紅飛沒(méi)有給他推薦該款產(chǎn)品的原因是怕影響硅谷有機(jī)硅磷酸二氫鉀和硅谷紅有機(jī)硅液體肥的銷售。
室內(nèi)會(huì)議
“其實(shí)這三款產(chǎn)品在農(nóng)作物的生長(zhǎng)、成熟時(shí)期，各有側(cè)重點(diǎn)，不會(huì)發(fā)生銷售上的沖突，反而是相得益彰，效果更加好。”錢(qián)思遠(yuǎn)講，在趙紅飛的積極配合支持下，2024年的1月27日，他的團(tuán)隊(duì)在鳳陽(yáng)縣召開(kāi)了主題為“我信、我贏，喜從天降產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，拉開(kāi)了“有機(jī)硅喜從天降液體肥”的銷售帷幕。
4月25日上午，“有機(jī)硅喜從天降液體肥”在小麥上的使用效果觀摩會(huì)結(jié)束后，在下午舉辦的室內(nèi)交流會(huì)上，錢(qián)思遠(yuǎn)面對(duì)參會(huì)的200余人信心滿滿地講，“有機(jī)硅喜從天降液體肥”今年在鳳陽(yáng)縣的銷售目標(biāo)是“5000”件。
掌聲雷動(dòng)！大家為這個(gè)90后的新農(nóng)人加油、鼓勁！
室內(nèi)會(huì)議
河北硅谷肥業(yè)有限公司常務(wù)副總張鴻君
河北硅谷肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理歐陽(yáng)軍
河北硅谷肥業(yè)有限公司營(yíng)銷中心主任郭翠
零售商代表唐守義
農(nóng)業(yè)科技報(bào)·中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 梁軍鎖
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