2024-12-06 10:05:21
2020年10月的一場(chǎng)大雨，澆透了果農(nóng)老劉的衣衫，也徹底改變了他的生活軌跡。
劉小朋今年54歲，是宜君縣堯生鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的種果能手，在堯生鎮(zhèn)，家家戶(hù)戶(hù)都靠著種植蘋(píng)果維持生計(jì)。多年來(lái)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式讓果農(nóng)們的收入一直難以有較大突破，他們辛苦勞作一年，收獲的蘋(píng)果往往只能等待果商前來(lái)收購(gòu)，價(jià)格也時(shí)高時(shí)低，果農(nóng)們?nèi)狈Χ▋r(jià)權(quán)，面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，顯得十分被動(dòng)。
老劉種了大半輩子蘋(píng)果，以往總是拉著裝滿(mǎn)蘋(píng)果的三輪車(chē)到集市售賣(mài)。在2020年的十月份，一場(chǎng)連綿不絕的秋雨下了整整兩天，集市上冷冷清清，老劉守著三輪車(chē)，眼巴巴看著過(guò)往行人，卻鮮有人駐足問(wèn)津。雨滴砸在蘋(píng)果上，也砸在老劉心頭，由于害怕運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)生磕碰損傷，老劉在集市上蹲守了兩天，全部賣(mài)完后才能拖著疲憊的身軀回家。
“不能再這樣下去了，爸，咱得換個(gè)法子賣(mài)蘋(píng)果。”回到家后，老劉的兒子看著沮喪的父親，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道。在兒子的提議下，從未接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播且連智能手機(jī)都操作不熟練的老劉，硬著頭皮開(kāi)啟了直播帶貨之旅。
第一次面對(duì)直播鏡頭時(shí)，狀況百出。兒子給他準(zhǔn)備的直播稿子，上面有好些字他都不認(rèn)識(shí)，更別提用普通話(huà)順暢地表達(dá)了。直播過(guò)程中，他操著一口濃重鄉(xiāng)音的“塑料普通話(huà)”，緊張得額頭冒汗，眼神游離，雙手不停地搓著衣角，說(shuō)話(huà)也結(jié)結(jié)巴巴，原本背好的臺(tái)詞被忘得一干二凈，只能尷尬地對(duì)著鏡頭干笑。這場(chǎng)直播對(duì)他來(lái)說(shuō)，仿佛一場(chǎng)漫長(zhǎng)的“噩夢(mèng)”。老劉說(shuō)：“第一次直播真的能把人尷尬死，現(xiàn)在我都不敢回想那個(gè)場(chǎng)面，想起來(lái)就害怕?！?/p>
幸運(yùn)的是，老劉趕上了宜君縣大力發(fā)展電商的東風(fēng)，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、經(jīng)科局、鎮(zhèn)上、縣上一年有好幾場(chǎng)培訓(xùn)都邀請(qǐng)老劉去參加，時(shí)任阿里巴巴駐宜君特派員劉亞輝更是多次前往老劉家里，進(jìn)行一對(duì)一幫扶。老劉說(shuō)道：“阿里的講師特別負(fù)責(zé)任，教我話(huà)術(shù)，怎么開(kāi)場(chǎng)，怎么留住粉絲，讓我多拍短視頻打造個(gè)人形象?！背酥?，老劉還外出“取經(jīng)”，遠(yuǎn)到河南省，近到陜西省楊凌、洛川、漢中、寶雞等地。同時(shí)還參加縣上組織的高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)等。多年來(lái)，他外出學(xué)習(xí)20余次。
“最重要的就是要堅(jiān)持，我從2020年10月開(kāi)始直播以來(lái)，每天都要播，哪怕啥話(huà)都不說(shuō)，就是干坐著也要把直播間打開(kāi)。賣(mài)產(chǎn)品一定要對(duì)產(chǎn)品了解，宜君蘋(píng)果好在哪，為什么要買(mǎi)宜君蘋(píng)果都要在直播間里說(shuō)清楚，不僅要說(shuō)，還要把檢測(cè)報(bào)告拿出來(lái)讓大家看，而且咱這種農(nóng)民直播就要展現(xiàn)出農(nóng)民的特色，我經(jīng)常在我家蘋(píng)果園里直播，把蘋(píng)果施肥、修枝、采摘的過(guò)程都直播給大家看，我直播，我媳婦就在旁邊打包，讓大家相信我賣(mài)的蘋(píng)果就是我自己種出來(lái)的蘋(píng)果。”現(xiàn)在老劉說(shuō)起直播來(lái)頭頭是道，頗有一番心得。
隨著直播場(chǎng)次的增多，老劉的直播帶貨技巧越來(lái)越嫻熟，他的粉絲數(shù)量也逐漸增加，對(duì)智能手機(jī)的操作更是了如指掌，從直播到發(fā)貨完全可以一個(gè)人應(yīng)對(duì)，普通話(huà)說(shuō)得比兒子還要流利，再也不需要兒子的幫忙。老劉在網(wǎng)上銷(xiāo)售蘋(píng)果的同時(shí)，還帶有五谷雜糧（黑谷、黑豆、南瓜、黏玉米）等多種農(nóng)特產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者也是贊不絕口，已經(jīng)成為了遠(yuǎn)近聞名的“村播達(dá)人”，年收益額達(dá)20余萬(wàn)元。不僅解決了自家蘋(píng)果的銷(xiāo)售難題，還帶動(dòng)了村里其他果農(nóng)的銷(xiāo)售。許多果農(nóng)紛紛向老劉請(qǐng)教直播經(jīng)驗(yàn)，老劉也毫不吝嗇地分享自己的所學(xué)所得。在他的帶動(dòng)下，村里掀起了一股果農(nóng)直播帶貨的熱潮。
直播成了新農(nóng)活、手機(jī)成了新農(nóng)機(jī)、流量變成銷(xiāo)售量，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程也由此加速。農(nóng)村電商“直播熱”，不僅帶動(dòng)產(chǎn)值的提升、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，更帶來(lái)了農(nóng)村面貌的煥然一新。當(dāng)農(nóng)民在田間地頭和直播間里切換角色的時(shí)候，農(nóng)民也成了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的參與者。果農(nóng)老劉的直播帶貨之路，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)電商相結(jié)合的生動(dòng)實(shí)踐。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，像老劉這樣的農(nóng)民主播正用自己的努力和創(chuàng)新，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力，讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村，走向廣闊的市場(chǎng)。
武朝旭 龔詩(shī)影 朱博文 通訊員：高正
返回頂部