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?創(chuàng)立兩年實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、多品類第一,一顆大?在農(nóng)產(chǎn)品品牌化上做了哪些?

2024-12-20 10:44:46   

近日,全球增長(zhǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost &Sullivan,下簡(jiǎn)稱:沙利文)發(fā)布權(quán)威調(diào)研報(bào)告,經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研及海量數(shù)據(jù)分析,認(rèn)定高端水果番茄品牌一顆大?“櫻桃番茄全國(guó)銷量第一、100%NFC番茄汁全國(guó)銷量第一”的市場(chǎng)地位。

“雙第一”的地位認(rèn)證,讓一顆大?這個(gè)迎來兩周年的高端水果番茄品牌,再次成為行業(yè)討論焦點(diǎn)。一顆大?從零起步,如今已成為天貓、京東、抖音多個(gè)平臺(tái)番茄品類銷售榜TOP1,產(chǎn)品覆蓋8000余終端店鋪,擁有近50家線上品牌自營(yíng)店鋪?;厮葸^往兩年的發(fā)展歷程,一顆大?走出了一條被市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路。

專注標(biāo)準(zhǔn)、提升體驗(yàn)

公開資料顯示,目前一顆大?已擁有12萬種子會(huì)員,自有媒體粉絲數(shù)超20萬。在核心客群集中的小紅書平臺(tái),一顆大?櫻桃番茄上榜水果賽道搜索量前十,是水果番茄品類唯一上榜品牌;一顆大?100%番茄汁搜索量穩(wěn)居品類第一。

成績(jī)背后,是一顆大?在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和提升消費(fèi)體驗(yàn)上下足功夫。

和普通產(chǎn)品相比,農(nóng)產(chǎn)品自帶“非標(biāo)”屬性,想要推進(jìn)C端品牌化建設(shè),一顆大?首要解決的就是如何從種子到餐桌,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)及管理。據(jù)介紹,一顆大?所屬公司為凱盛浩豐農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱:凱盛浩豐集團(tuán)),是全國(guó)領(lǐng)先的智慧玻璃溫室設(shè)計(jì)、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)運(yùn)營(yíng)總面積3000余畝的智慧玻璃溫室。

以智慧玻璃溫室為依托,將標(biāo)準(zhǔn)化落實(shí)到種源、育苗及種植、出品等各個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)了解,一顆大?在全球范圍內(nèi)網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)種源,開辟實(shí)驗(yàn)基地進(jìn)行千次試種,產(chǎn)量穩(wěn)定且通過了大量消費(fèi)者盲測(cè)后的產(chǎn)品才能被規(guī)模種植;在智慧玻璃溫室內(nèi),采用熊蜂授粉、凈水灌溉及生物防治技術(shù)等,通過農(nóng)業(yè)大腦對(duì)溫室內(nèi)溫、光、水、氣、肥進(jìn)行智能調(diào)控調(diào)整,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的0人工激素、0重金屬污染。在出品階段,從果徑、果型、顏色、成熟度、果蒂數(shù)量等方面,一顆大?均設(shè)有嚴(yán)格的量化標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí),滿足消費(fèi)者的差異化需求,提升消費(fèi)體驗(yàn),也是一顆大?這兩年來關(guān)注的重點(diǎn)。借由電商平臺(tái),一顆大?搭建了消費(fèi)者畫像數(shù)據(jù)分析平臺(tái),通過復(fù)購(gòu)頻次、身份屬性、消費(fèi)習(xí)慣等,一顆大?迅速將核心消費(fèi)者鎖定在資深中產(chǎn)、都市白領(lǐng)、精致寶媽三大人群,并將Z世代、小鎮(zhèn)中老年列為潛在消費(fèi)客群。關(guān)注復(fù)購(gòu)、客戶評(píng)價(jià),成為了一顆大?品牌創(chuàng)始人及運(yùn)營(yíng)人員的核心工作。

對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注,為產(chǎn)品品類拓展提供了方向。2023年中,通過數(shù)據(jù)分析,一顆大?發(fā)現(xiàn)店內(nèi)復(fù)購(gòu)率高的老客戶同時(shí)也是番茄汁的消費(fèi)客群,且核心消費(fèi)者對(duì)純果蔬汁、功效飲品等類目的興趣度上升。一顆大?迅速響應(yīng),發(fā)揮原料優(yōu)勢(shì),快速推出了一款“配料只有番茄、不加一滴水”的100%番茄汁。如今,該產(chǎn)品已成為盒馬、京東等平臺(tái)爆品,屢次登上品類榜首,并獲得了沙利文“100%NFC番茄汁全國(guó)銷量第一”認(rèn)定。

高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生高品質(zhì),高品質(zhì)帶來高復(fù)購(gòu)。一顆大?產(chǎn)品及品牌不僅獲得低GI食品認(rèn)證、國(guó)際美味獎(jiǎng)、國(guó)際蒙特獎(jiǎng)、中國(guó)食品健康七星獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外榮譽(yù),在電商平臺(tái)復(fù)購(gòu)率已超40%。

精準(zhǔn)把控、持續(xù)增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示,在線上電商板塊,一顆大?拿下了2023年618及雙11天貓番茄品類銷售冠軍,在2024年618及雙11中,一顆大?登上了天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的番茄品類銷售榜首;在線下渠道板塊,一顆大?亦全面發(fā)力,上線盒馬、百果園、鮮豐水果、綠葉水果、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、全家便利店、7-11等多個(gè)渠道,產(chǎn)品覆蓋8000余家終端店鋪。

線上線下全面爆發(fā),不僅源于產(chǎn)品品質(zhì)過硬及365天穩(wěn)定的供應(yīng)體系,也來自一顆大?創(chuàng)立之初設(shè)立的渠道鋪設(shè)戰(zhàn)略。

品牌創(chuàng)始人馬鐵民在接受媒體采訪時(shí)表示,作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類的初創(chuàng)品牌,一顆大?最初設(shè)定的渠道拓展策略,是通過線上電商迅速打開品牌知名度,驗(yàn)證消費(fèi)人群完成種子用戶初步累積后,再對(duì)零售、新零售平臺(tái)、經(jīng)銷商等渠道進(jìn)行全面鋪設(shè)。目前,一顆大?不僅守住了產(chǎn)品該有的價(jià)格,在渠道建設(shè)上也實(shí)現(xiàn)了全國(guó)多地開花。

根據(jù)不同的渠道拓展方向,一顆大?在不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。與2023年相比,2024年一顆大?加大了在終端店鋪的營(yíng)銷投入,在2024年春節(jié)期間,聯(lián)動(dòng)鮮豐水果打造新年快閃活動(dòng),引發(fā)行業(yè)關(guān)注;在2024年6月,一顆大?與盒馬聯(lián)動(dòng),在線上線下動(dòng)銷、門店氛圍營(yíng)造及營(yíng)養(yǎng)師科普快閃活動(dòng)等方面進(jìn)行深度合作。同樣,在綠葉水果、大潤(rùn)發(fā)等終端店鋪,營(yíng)銷活動(dòng)也常常進(jìn)行。

從零開始,穩(wěn)步增長(zhǎng)。一顆大?的農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路愈發(fā)穩(wěn)健。放眼未來,品牌創(chuàng)始人馬鐵民曾表示,一顆大?將繼續(xù)專注高端水果番茄賽道,關(guān)注消費(fèi)者差異化需求,持續(xù)拓展渠道及產(chǎn)品品類,用組織化技術(shù)及現(xiàn)代化管理,持續(xù)推進(jìn)品牌化建設(shè)。

來源:中國(guó)農(nóng)科新聞網(wǎng)
編輯:梁小波
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